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招商和成交是一個道理的，前期準備做得足，往往會達到事半功倍的效果。那我們就進入正題，談談招商前期的準備。

一、策略關

伙伴們，我們想想，自己有沒有犯以下這幾種錯誤，或者自己的代理們有沒有犯這樣的錯誤：

1、重成交，輕招商

2、重結果，輕準備

3、重自己，輕對方

這幾種行為就是我們招不了商的主要原因，怎么說，

1、重成交，輕招商分為兩個方面

第一個就是你完全沒有招商思維，

在我們給代理做培訓的時候，我們會很經常看到，新手代理的溝通行為，80%都是針對產品的成交，她沒有“招商的思維”，有時候，明明客戶已經到了可以做代理的條件，比如說買了300元的產品就可以成為我們的初級代理，

可是，我們的代理們在那個時刻，她完全沒有說，順勢而為地把這個客戶轉化為我們的代理，沒有想到招商，沒想到的結果，就是一直對著出單這件事干。

第二個是知道要招商，但覺得招商賺不到錢

她知道要招商，可是她還是打從心眼里覺得，招商賺不到錢，出單才有用，出單的錢是明明白白到賬單上的錢，所以在與客戶接觸的過程中，她會集中精力去出單，對于招商這件事，可有可無。結果只能賺零售的錢，賺不到大錢。

賣貨只能賺小錢，做團隊才能賺大錢

2、重結果，輕準備

這種情況是大多數人在任何事情上都容易犯的錯，出單一樣，招商也一樣。我們經常會有這樣的表現，某一天刷到一個客戶的朋友圈，覺得這個客戶滿符合做我們的代理的條件，是意向客戶，然后，就直接去成交她來做我們的代理，談話的核心都是圍繞著做代理，這種行為會讓客戶覺得很突兀，很激進，很像騙人，一般招商成功的概率都是極低的。

3、重自己，輕對方。

這種事兒有些伙伴一聽，可能還不覺得怎么樣，或者不覺得自己有過這樣的行為，這種思維是很可怕的，它是不自主就產生的，并且在我們的話語中展現出來，你自己可能不知道，因為你當時就一心就想著“招代理”“成交代理”，但對方能感覺到。

①招商的時候有沒有一直在強調自己的行業、自己的項目多好，一直以自己的談話為主，忽視對方的狀況、感受，輕視對方的發言。這種行為會讓客戶產生壓迫感、被動感，所以她首先就不會對你的項目、行業去了解、去嘗試，因為她已經對你這個人沒有好感了。

②有沒有通過對比自己和客戶的行業，一直在說自己的是好的，貶低對方的行業有多差，收入有多低，給自己制造優越感，給對方制造落差感。這種行為會讓客戶對你產生反感、抵觸、甚至是憤怒，因為你是在否認她，否認她的行業。

連你身邊的朋友都忍受不了這種貶低他人，抬高自己的感覺，更何況面對我們的，是一個陌生的客戶!

想要成功招商的人，先摒棄這3種思維，把想法擺正，

思想正確，行為才會正確;

行為正確，事情才有效果。