二、內(nèi)容策劃

軟文的內(nèi)容策劃，本身就是十個非常龐大的話題，不是一篇兩篇文章能夠說清楚的。所以，在本篇文章中，只簡要說明下，不做詳細(xì)闡述了，以后會特別針對這個內(nèi)容，寫相關(guān)文章。

從內(nèi)容講，一篇好的軟文，取決于三個要素，第一，文章選題;第二，標(biāo)題，“苗好一半谷，題好一半文”;第三，正文話術(shù)。大致情況，選題能占到30%的作用，標(biāo)題能占一半，話術(shù)占20%作用。

如何選擇好的選題，很難用語言來描述，個人感覺，這是一個靠感覺的活兒。需要很強(qiáng)的把握人性的能力，關(guān)于這點(diǎn)，這里不多說了，之前寫了一篇文章做了詳細(xì)闡述，有興趣的話，可以聯(lián)系本人索要。為什么說標(biāo)題占到一半的作用，一個網(wǎng)站首頁，大大小小文章估計數(shù)百個，你的文章標(biāo)題在1秒鐘內(nèi)激發(fā)不起讀者興趣，文章內(nèi)容再好，也無法被看到。標(biāo)題的作用是在幾百個競爭對手中搶先吸引到讀者注意力，讓讀者點(diǎn)開文章。正文話術(shù)的目的是讓讀者產(chǎn)生信任感，關(guān)于這點(diǎn)可以用一句話概況“接地氣，說人話，附情感”，不要用空泛、生硬、沒有感情色彩的書面用語。

三、軟文發(fā)布

一篇軟文寫出來之后，即使再好，也不會自己去傳播，必須通過足夠數(shù)量的途徑將它散播出去，才能引爆它的自傳播。大家看到的很多流傳廣泛的文章，都是當(dāng)事人隨便在微博或者微信上一發(fā)，然后就被大家瘋狂傳播了嗎?不是這樣子的，這些文章瘋狂傳播的背后，要么是當(dāng)事人手中大量的人脈資源，要么是花重金購買了一定數(shù)量的傳播源，沒有這些基礎(chǔ)，誰也沒有能力做到廣泛的傳播。

不要再相信一些牛人所說的自己的產(chǎn)品基本沒有推廣經(jīng)費(fèi)，很少做推廣，靠的都是網(wǎng)友的口碑推廣。本身他們有大量人脈資源，可以為他們免費(fèi)宣傳，大牛們之間都是互相義務(wù)幫助的(沒看到名人們都互相頂別人、轉(zhuǎn)發(fā)別人的微博微信，一個名人有需求，一百個名人免費(fèi)幫助，一個沒名氣產(chǎn)品的要想讓一百個名人宣傳自己，估計幾百萬費(fèi)用都拿不下來)。

第一，購買一定基礎(chǔ)的傳播點(diǎn)。

一傳十，十傳百，百才傳千，要想達(dá)到百萬、千萬級別的傳播，就要有十萬、百萬級別的傳播點(diǎn)，這是最基本的道理。就是這么淺顯的道理，很多老板都不明白，自己的企業(yè)微博就幾百個人關(guān)注，非要求發(fā)布的微博達(dá)到多少多少萬的閱讀，怎么可能?

要想達(dá)到一定數(shù)量級別的傳播，購買傳播點(diǎn)是必須的。至于在那種渠道購買，購買什么質(zhì)量的傳播點(diǎn)，不同的行業(yè)具體操作是不同的。這里只說一些通用的東西，大家可以依據(jù)自己的行業(yè)特點(diǎn)，靈活采用。

第一，購買一定數(shù)量的紙媒，主要是報紙。雖然說紙媒的作用越來越小了，但是，到目前為止，其還是具備一定的影響力的，特別是對一些垂直行業(yè)，在紙媒上做軟文，效果更好。其次，紙媒上的文章還會被網(wǎng)絡(luò)媒體轉(zhuǎn)載，很多門戶網(wǎng)站特別是地方門戶網(wǎng)站都和報紙簽署有內(nèi)容使用協(xié)議。

一般情況下，紙媒的軟文是按照字?jǐn)?shù)收費(fèi)的，費(fèi)用在1元到20元/字之間，有少部分可以按照版面大小收費(fèi)。

在具體媒體選擇上，不同行業(yè)，不同產(chǎn)品差距非常大，這里就沒法展開說了，有興趣知道的可以私下溝通。媒體數(shù)量選擇上，第一篇軟文不宜發(fā)布太多，5篇左右，實驗下效果，然后依據(jù)效果確定后續(xù)的發(fā)布數(shù)量。

第二，緊隨紙媒之后，購買網(wǎng)絡(luò)渠道的媒體，包括門戶網(wǎng)站、地方網(wǎng)站以及垂直網(wǎng)站。第一，紙媒覆蓋的人群畢竟是有限的;第二，紙媒的二次傳播能力欠缺，特別是地方紙媒。發(fā)布在門戶網(wǎng)站的軟文，質(zhì)量要是足夠高的話，會被大量的中小網(wǎng)站轉(zhuǎn)載。在中國，有價值的新聞還是非常稀缺的，大量中小網(wǎng)站找不到有價值的新聞，那些小編就是等著轉(zhuǎn)載門戶網(wǎng)站上的新聞。(未完)

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