軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，軟文編寫不像寫劇本，也不像寫小說，雖然時常會構思一個有趣吸睛的故事，但絲毫不用像小說故事中的那種驚險離奇的畫面，所以，作為軟文文案人員，一般是不需要你有多好的文采，也不用你去搞文學創(chuàng)作，你只需要有一顆充滿洞察力的頭腦。在編寫軟文時，語言表達清楚，寫得通俗易懂，觀點清晰，邏輯合理，那么你的軟文就能引起客戶的好奇，當你的看法能跟閱讀者產生共鳴，或者戳中他們的痛點，讀者看完了能按照你說的去做，那就是一篇合格的軟文了。即便你飽讀詩書，為自己賣的東西編寫詩歌，形容詞一大堆，夸得天花亂墜山崩地裂，不能影響別人也就沒什么效果。所以，很據(jù)運營小幫手多年的軟文推廣經(jīng)驗，真正的軟文編寫的本質主要體現(xiàn)在下面四個要點之中。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，首先，利與傳播。你要寫的主題得有傳播性，總不能光介紹自己多牛逼，也不要介紹自己的產品多牛逼，你牛逼是你的事情，網(wǎng)絡上那么多好玩的東西，我為什么非要去看你裝逼，于我何用?所以，首先要確認的主題，得有一定的幾率讓你的文章流行起來。比如我們在推送一款產品的時候，如果僅僅像硬廣那樣只簡單介紹產品的用途那么這樣的軟文顯然和硬廣沒什么區(qū)別，還會引起讀者的反感，這時候我們就需要深入去了解用戶的真正需求，從產品成分、用戶體驗、產品功效以及和市面上的同類產品作比較的方式來突出你的產品。這樣的軟文才更容易讓讀者讀下去，并且還利于多次傳播。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，其次，你的軟文要傳遞有用的價值。“價值”二字貫穿了整個市場推廣行業(yè)，無論是高高在上跨國企業(yè)，還是菜市場大聲喧囂的豬肉小販，在各種商業(yè)活動中，都離不開對客戶價值的傳遞。軟文也是傳遞價值的載體之一，簡單的說，你寫的東西對目標客戶來說得有用，比如，大家都在賣護膚品，你復制粘貼一篇品牌產品的介紹是毫無價值的，但你寫一篇《油性肌膚童鞋如何防止長期冒痘》，題目一看就是有價值的，為什么?就算你在軟文中明顯的提及你的產品，對閱讀者來說也是可以接受的，題目一改，主題稍微變動，你的文章重點就從關注產品本身，改為關注目標客戶，出發(fā)點不同，軟文效果自然也不同。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，最后，要制造用戶信任感。人的感情復雜又微妙，比如吃貨可以坐兩小時的車到另一個地方吃當?shù)赜忻男〕裕热缟莩奁放频膬r格明明溢價很嚴重，卻有很多非理性的購買者，寧愿刷信用卡也要買下限量版的古馳包包，這些例子，明擺著就是靠各種渠道制造出的口碑，廣告宣傳來獲取目標客戶的信任，成為品牌粉絲。而粉絲是怎么樣的一個物種呢?粉絲都是非理性的、沖動型的、對自己喜歡的東西無條件信任，但軟文如何獲取粉絲，是一件艱巨而又復雜的過程，比如制造權威性，列出產品突出的數(shù)據(jù)，散發(fā)某個目標群體的情懷，讓讀者和用戶產生共鳴。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，當然，一篇閱讀100000+轉載量偏高的軟文它的成功之處不僅在于軟文本身的質量很高，軟文題目的吸睛，軟文發(fā)布者本身的強大，更在于長期地洞察，以敏銳的文筆寫出迎合市場需求、讓目標客戶看到她們想要看到，同時又能達到宣傳效果的文章。所以，軟文編寫關鍵在于洞察和積累。

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