人們在遇到問題時總是用百度去搜索，但是更多的人更喜歡去用知乎，因為問答平臺的答案更系統、更全面，不同的回答者會站在不同的角度去回答問題，對于有疑問的人能夠透徹的去理解問題。

一、為什么要操作問答營銷?

問答類的搜索權重很高，尤其是知乎，它在百度的權重是10，相當于頂級門戶網站。大家應該也注意到了，當我們在百度上搜索問題時，知乎問題的答案總是排在靠前的位置。由于搜索權重高，這就給知乎帶來了大量的搜索流量和更多的展現機會。

知乎的用戶群體屬于“三高”人群：高學歷，高收入，高消費的人群，那么這類粉絲的價值和變現屬性都是很高的。

二、知乎引流如何操作?

一般注冊進入知乎，首先會選擇感興趣的話題，你的選擇決定了你的賬號以后在知乎上閱讀時會被推送什么樣的相關內容，就像頭條一樣，根據用戶的喜好，推送相關資訊。我們想用知乎做引流，首先要搞清楚定位，定位好你的精準人群，才能相應地推廣你的產品。

1、收集關鍵詞

無論通過那個平臺引流，都是需要通過篩選關鍵詞。關鍵詞一定要和你自身產品或者品牌定位相符合，全面系統的把關鍵詞羅列出來(假如你是寫作的，你的關鍵詞不應該只有寫作，還應該包括寫作變現，寫作技巧，甚至是自媒體這些。)

搜索引擎下拉框：當你在網上搜索某個關鍵字時，他的一個下拉框將出現大約10個左右的關鍵字。相關搜索：這個是搜索頻率比較高的詞語才會出現在這里。

2、篩選問題

幾次羅列好后，就要一個一個去篩選問題。我們不可能每個都去回答他們。這個時候就要對這些問題去篩選排除。

我們要篩選出關注數高的，回答數少的去操作，如果一個問題的回答數越少，我們去回答就會有更大的一個曝光量，從而吸引更多的精準粉絲。

3、回答問題

一個高贊的答案字數控制在800-1500個字左右，回答形式多采用圖文式回復、數據分析式回復、引用佐證式回復，知乎用戶重邏輯輕感情。

知乎用戶尤其排斥軟文廣告，內容上干貨價值+親身經歷+幽默風趣調侃語氣+最后一段神來之筆+邏輯推理小清新+分段分點論述最能得到他們的青睞。

這樣的回復才能獲取點贊、收藏、評論，也容易把你推到話題回復第一名的位置。這時你就獲得了他們的認可，粉絲關注，自然通過你的聯系方式聯系你。

公式：原創+ 500字以上干貨+美配圖+個人特色

注意：回答重點部分記得加粗，不要大段文字，一段不要超過4行。

4、植入廣告

知乎對于打廣告的容忍度還是比較高的，很明確的一點是你提供的回答是有價值的廣告信息，也可以理解成寫軟文。那么在知乎的那些地方我們可以打廣告呢?

自我介紹：知乎的名稱可以直接留下廣告。

個人頁面：例如，在封面圖片放上自己的二維碼，個人介紹留聯系方式。

文章結尾：在文章末端放上自己的二維碼或者微信號，回答可以直接放軟廣告，但是剛剛注冊的小號不建議大家這樣子做，有很大的幾率會被封號。

最后，一定要想辦法不斷的積累用戶，輸出的內容越有價值，那吸引的精準客戶就越多，因為知乎對用戶原創保護很重視，上面高質量回答轉載到其他的平臺都必須署名留下聯系方式，要是你能做到這個程度，相當于全網都在免費幫你推廣，屆時你還用擔心流量問題嗎?

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