互聯(lián)網(wǎng)廣告時期，很多企業(yè)都在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳自己產(chǎn)品或者品牌。其中效果比較好產(chǎn)品之一的就是問答，企業(yè)借用問答類平臺網(wǎng)站提出與自己業(yè)務(wù)相關(guān)的問題或回答與自己業(yè)務(wù)相關(guān)的問題，借此來推廣與自己業(yè)務(wù)相關(guān)的信息。那么，問答營銷怎么做效果比較好?
不少企業(yè)在做問答推廣時，都會遇到這個問題。
原因不外乎以下4個方面:
1、問答發(fā)布后不久，就被平臺刪除了;
2、辛辛苦苦發(fā)了很多貼子，結(jié)果沒排名;
3、帖子發(fā)布后，發(fā)現(xiàn)流量非常少;
4、帳號使用不規(guī)范，被平臺封禁。
那么，我們遇到以上的問題后，問答營銷還要不要做?如果還要堅持做下去的話，應(yīng)該注意哪些事項?
主要有以下3個方面要非常注意，不然的話，上面的4個問題總會遇到一兩個。
一、養(yǎng)號的注意事項
前提是，你們公司注冊了很多問答帳號，人手也充足，打算自己做問答。
1、同一帳號24小時之內(nèi)不要回答太多，每隔3個小時以上回答一次，一天一個問題最多不超過3個自己安排的其他小號回答。
2、避免太多相似的內(nèi)容進行回答，每個人的回答風(fēng)格都有所不一樣，所以，千萬別低估問答平臺的檢索和分辨能力。
3、避免每天都用固定的幾個帳號去回答問題，在回答之前，最好更換一下IP地址和清除緩存。這個在辦公室頻繁更換IP地址，顯然不現(xiàn)實，所以，可以用員工各自的手機使用4G網(wǎng)絡(luò)來回答，這樣可以避免相同的IP地址。
二、問答內(nèi)容創(chuàng)作上，重點圍繞以下3個關(guān)鍵點來做問答營銷:
做問答之前要先明白內(nèi)容創(chuàng)作的利益原則:平臺利益、用戶利益、企業(yè)利益。先利他，后利己，這樣才能走得長遠。
1、品牌詞。
用戶的狀態(tài):已知你的品牌，想了解好壞、評價等等。
做法:核理品牌常見的問題解答，做好問題矩陣。比如說?某某品牌怎么樣?某某品牌的某產(chǎn)品好不好用?......
2、產(chǎn)品詞。
用戶的狀態(tài):需要該產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，但不知有哪些品牌?買哪個好?
做法:策劃高轉(zhuǎn)化的詞。比如說，某某產(chǎn)品哪個好?某某產(chǎn)品多少錢?某某產(chǎn)品有哪些品牌?......
3、痛點詞。
用戶的狀態(tài):講述痛點，但還不知道你的業(yè)務(wù)名稱。
做法:目標用戶對痛點的描述;產(chǎn)品功能解決的問題等等。比如說，青春期叛逆，孩子厭學(xué)怎么辦?孩子不愛學(xué)習(xí)怎么辦?如何讓孩子戒網(wǎng)癮?......
三、回答問題的注意事項
1、回答內(nèi)容要準確(解決問題)
2、回答內(nèi)容要專業(yè)(干貨知識)
3、回答內(nèi)容要詳盡(你很用心)
四、回答內(nèi)容的質(zhì)量技巧:
1、回答的內(nèi)容里，適當(dāng)重復(fù)標題關(guān)鍵詞
2、回答的字數(shù)要>100字，<800字
3、文字編輯無錯別字，排版風(fēng)格專業(yè)
五、廣告植入方式。
這是每個企業(yè)最關(guān)心的問題之一。
主要做好以下2點:
1、上下文品牌植入
2、追問追答植入品牌，如果要超鏈，帳號等級至少要7級以上。有做過問答營銷的企業(yè)都知道我說的是哪個平臺，在這里就不直接說了。
為什么我一直在強調(diào)“品牌”，因為讓用戶記住你的品牌，意味著哪一天，他直接搜你的品牌詞時，營銷轉(zhuǎn)化率是最高的。
六、發(fā)貼回貼的注意事項
(一)自問自答的發(fā)貼流程:
1、新號提問
2、養(yǎng)號回答
3、采納答案
4、拉瀏覽量
5、拉點贊量
(二)這里說的注意事項，主要是針對自問自答的發(fā)帖和回帖:
1、變換帳號、IP、瀏覽器、清緩存，然后自答
2、注意問答的時間間隔
3、善用追問+追答補充
七、影響帖子收錄和排名的重要因素:
1、標題要含關(guān)鍵詞
2、提問后有回答，平臺才收錄
3、獲得的點贊數(shù)和瀏覽量
4、平臺稀缺的關(guān)鍵詞
5、內(nèi)部鏈接
八、問答營銷總結(jié):
1、養(yǎng)號準備:
自養(yǎng):多設(shè)備、多帳號、多人手
外包:準備問題和答案，然后外包給他人來回答
2、內(nèi)容創(chuàng)作:
提問:品牌詞、產(chǎn)品詞、痛點詞
回答:切題、客觀、專業(yè)、詳盡
廣告:上下文植入、追問、追答
3、發(fā)帖回帖:避免被平臺識破。
以上就是做問答營銷的所以步驟了，做好問答營銷不僅能幫助我們引流，同時也可以幫助我們快速樹立口碑，提升企業(yè)的品牌形象，小伙伴們趕緊去試試吧!
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