目標(biāo)醫(yī)療市場是一個巨大市場,任何一家醫(yī)院都不可能滿足整個市場的所有需要,眾多?？漆t(yī)院往往無法滿足同一疾病的不同患者的需要，作為醫(yī)院推廣方案人，核心工作就是制定醫(yī)院發(fā)展策略，形成可執(zhí)行方案。

醫(yī)院推廣方案(一)：

一、xx醫(yī)院的品牌目標(biāo)：

1、打造肝病治療的專科品牌，樹立差異化的競爭優(yōu)勢，以品牌取勝，控制市場份額，作出滿意的銷售業(yè)績。

2、提升員工對醫(yī)院的認(rèn)同感、成就感，促使員工提高醫(yī)療服務(wù)素質(zhì)。

策略：提前介入推廣服務(wù)項目，易產(chǎn)生銷售業(yè)績，但這是短期的;對醫(yī)院品牌的建構(gòu)不利。這是一個品牌與銷售業(yè)績的問題，品牌促銷售。

二、品牌核心定位：

品牌的定位要貼合消費(fèi)者的消費(fèi)心理：消費(fèi)選取醫(yī)院就診，就像購買一種產(chǎn)品，首先思考產(chǎn)品的質(zhì)量(有品牌美譽(yù)度當(dāng)然最好)，思考醫(yī)院的權(quán)威與專業(yè)。而醫(yī)療服務(wù)，是較為特殊的服務(wù)，切身關(guān)系人的生命根本，消費(fèi)者更關(guān)注她的技術(shù)、專家、療效等實力，而不是產(chǎn)品的使用功能。定位在中國肝病治療的最前沿，貼合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。高定位打造好品牌。高定位、高起點(diǎn)決定高遠(yuǎn)發(fā)展，定位是醫(yī)院打造?？破放频幕A(chǔ)。實力的展示與對自身潛力的潛意識要求。

口號：XX中醫(yī)肝病醫(yī)院，做中國肝病治療的領(lǐng)導(dǎo)者。

三、品牌質(zhì)量規(guī)劃：

專家、技術(shù)設(shè)備、療法療效、榮譽(yù)稱號、與權(quán)威機(jī)構(gòu)協(xié)作、學(xué)術(shù)科研權(quán)威、承擔(dān)科研課題等等，這些都是品牌策劃務(wù)必具備與可宣傳的材料，要讓患者在體驗醫(yī)院帶給的服務(wù)后，產(chǎn)生對醫(yī)院品牌的認(rèn)同感。而讓患者有這樣的感覺最主要的是醫(yī)生、護(hù)士的服務(wù)與醫(yī)院其他工作人員的努力。

所以，醫(yī)院所有員工務(wù)必明確理解品牌以及品牌口號的含義，并且認(rèn)同這樣的概念。根據(jù)醫(yī)院的品牌概念制定醫(yī)生以及其他工作人員的工作規(guī)范。醫(yī)院經(jīng)營者有必要根據(jù)實際運(yùn)營過程中所出現(xiàn)的問題對品牌工作規(guī)范進(jìn)行調(diào)整，以利品牌工作確實可行。品牌廣告策略：平面、電視、廣播、戶外、院刊、網(wǎng)站、印刷品、活動促銷、院歌等。(具體策劃案略)

四、市場定位：

軟硬件上，我們要能夠說服前來就診的患者，讓患者親身體驗中國肝病治療領(lǐng)域第一品牌的雄厚實力。市場特性方面，我們是大型國際化肝病專科醫(yī)院，而且打造的是中國肝病治療領(lǐng)域的前沿。這就明確區(qū)隔了其他醫(yī)院，不管是各類型醫(yī)院(定位)，還是大中醫(yī)院的肝病科室，我們做的是別人還未做的。區(qū)域戰(zhàn)略看，我們將進(jìn)行比較精細(xì)化營銷操作;全省范圍內(nèi)，用新聞炒作，用廣告去轟炸。市場切入點(diǎn)：以品牌傳播為依托，新聞炒作醫(yī)院特性，力求陜西各大小媒體關(guān)注古城中醫(yī)肝病醫(yī)院，著重做醫(yī)院的知名度。

五、醫(yī)院推廣

分導(dǎo)入市場、拓展、成熟、提升四個階段，歷時1年，旨在把醫(yī)院推向市場，讓患者普遍理解，從明白、了解醫(yī)院(第一階段)，認(rèn)同醫(yī)院(第二階段)有病就會到我院就診(第三階段)，最終到達(dá)患者愿意或長期固定在我院就診，和推薦他人前來就診(第四階段)，構(gòu)成醫(yī)院品牌。

六、市場導(dǎo)入期

以開業(yè)為時間分隔線，分開業(yè)前策略，開業(yè)后策略。目的：透過事件造勢，讓人們認(rèn)知我院，深入了解醫(yī)院，重點(diǎn)做醫(yī)院的知名度;同時，進(jìn)行較充分、嫻熟的廣告運(yùn)作、活動促銷，吸引患者前來就診。

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