軟文推廣做為一種作為一種試水的推廣方式以價格低廉、推廣范圍不受局限、時效快等等優勢迅速被大眾所接受，而軟文推廣的過程就是一個傳播的過程，在這個傳播的過程中，通常以國內外知名平面傳媒、網絡傳媒為網絡媒介，對于普通人來說不能夠擁有這些國內外知名新聞傳媒的資源，更不能夠更好的利用這些資源，所以出現了大量的軟文發布傳播的公司團體，利用軟文推廣的形式，高效的利用無限新聞媒體資源，提供軟文發布、推廣策劃、文案編輯等等品牌建設服務。

四大要點

一、解決問題的方法或思路

軟文對于站長來說，可能只是一種推廣手段，但是對于用戶則是一篇可以找到自己問題的解決思路的途徑。舉個例子，比如筆者是在尋找冬季羽絨服的用戶，那么需要的信息自然就是跟羽絨服價格、耐穿度、洗滌方式、質量等等有關的內容，這樣當你是軟文推廣羽絨服的站長，你就應該把這些方面都結合到文章中去，這樣就可以給筆者提供有價值的信息，而筆者通過這樣詳細的了解就會產生購買欲望從而達成成交，那么你的軟文效果就出來了，而且只要軟文能幫用戶解決問題，那么回報的效果則是非常明顯的。所以說，優質的軟文需要一個重點，就是可以解決用戶的問題或者是提供給用戶解決問題的思路，這兩點是則影響著軟文能否實現最大化效果的重要因素。

二、用戶所關心的問題

優質的軟文首先第一個作用就是可以列出用戶所關心的問題，這樣的軟文才是用戶最喜歡的。畢竟文章整篇都是圍繞著廣告而寫的話，對用戶沒有可讀性，自然帶來的效果也不會很好。就像自己要買褲子，店家拼命的給你介紹衣服一樣。所以，打造優質的推廣軟文要確定文章中出現用戶所關心的問題。比如自己的推廣目標是需要綠色減肥的，那么咱們要通過軟文來帶動營銷的話，自然在文章中需要出現的是哪些減肥是綠色自然的、什么是綠色減肥、綠色減肥的方法等等，然后再通過引導的方式讓用戶順著文章的內容進入了解自己的產品，而不是自己明明是做減肥產品的，寫的文章中卻是美容的，這樣既不利于推廣產品，更不是優質的軟文。所以說，優質的軟文不僅僅是為了推廣，還要注意用戶關心的問題，俗話說，對牛彈琴那是在糟蹋琴聲，要在對的時間做對的事才行啊。

三、完善的后續服務

一篇軟文的效果是否帶來源源不斷的轉化效果，自然跟后續服務是不可分割的。而這一點也是用戶購買產品時非常看重的。就像你購買空間時，不管空間再怎么完美肯定都會出現問題的，那么出現問題之后當然就要找客服了，而這時候就需要在購買前咨詢好是否提供相關的售后服務，這對于會不會使自己的購買欲望更強則是起到非常大的作用。同樣的，優質的軟文也需要完美的后續服務，通過文章來描述出購買自己的產品后可以得到什么樣的后續服務。比如說站長購買網站空間后，可以得到7X24小時的技術支持服務，自然這樣就會讓自己感覺非常的實在。所以說，優質的軟文必須提供完善的售后服務，不要小看后續服務的重要性，能不能使用戶心甘情愿的購買產品，其中后續服務占據著不低的地位，所以，軟文是否具有質量，則可以通過文章是否提供給用戶所知道的后續服務怎么樣來分析。

四、標題要鮮明，具有觸動力

標題鮮明，具有觸動力。要能令人激發興趣，要使讀者看了你的標題爾后還要有接著往下看的欲望。

每個利用軟文推廣的站長都希望自己的每一篇文章帶來的轉化率是最大化的，但是常常是愿以事違，那么針對站長怎么寫出優質的轉化率高的軟文呢?當然需要站長在寫作時以用戶的身份進行分析，用戶需要什么、不需要什么、需要的方法、需要的渠道等等，只要文章可以把這些方面解決了，那么一篇優質的軟文就出來了。(來源：百度百科)

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什么是軟文營銷?

簡單來說，就是把一篇關于您企業的宣傳文章、新聞，會議活動，或者一個新的觀點，或者是一篇可以引起讀者共鳴的文章發布多家不同新聞媒體上，用戶就可以在媒體上，或者從搜索引擎關鍵字搜索看到相關文章，從而產生廣告效果，這就是網絡軟文營銷。

為什么要軟文營銷?

當前很多企業的主要宣傳方式就是廣告，無論是電視、報紙、廣播，還是雜志、戶外媒體等，企業都以硬性廣告發布的形式，告知消費者相關信息。但隨著互聯網的發展，信息時代已經到來，硬性廣告已經被分化和稀釋，于是將企業廣告進行軟性再隱形就衍生出如今的軟文營銷。

軟文營銷的出現就注定跟互聯網有著千絲萬縷的聯系，新聞傳播的特性就是快，互聯網將新聞傳播的速度提高到極限。據研究報告表明，同等費用支出下，網絡廣告已經達到四倍于傳統媒體廣告的效果。

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② 用新聞的形式推廣，可以迅速、低成本地提高企業或者產品的形象，使得更加權威。

③ 采用新聞傳播模式進行推廣可以產生頻繁的新聞曝光率。

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