軟文與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在它將宣傳內容和文章有料內容完美結合在一起，好的軟文是雙向的，即讓用戶得到了他想需要的內容，也讓用戶在閱讀文章時候能夠了解我們所要宣傳的產品/品牌賣點。比如360手機衛士在做7周年品牌宣傳時，為了體現“陪用戶默默走了七年”、“7.0版本上線”的產品和品牌特色，用葫蘆娃為何是7只的有料解讀進行了包裝。

軟文在營銷中發揮了越來越重要的作用，無論是sem營銷還是信息流營銷，公眾號營銷……都離不開軟文。

軟文營銷是生命力最強的一種廣告形式，也是很有技巧性的廣告形式，但不是所有的軟文都是好的軟文，軟文的質量直接影響軟文的銷量。下面我們來看下軟文撰寫都有哪些套路：

軟文寫作套路參考

01常規科普寫作套路

根據產品方需要突出的產品或活動的屬性或特性，確定軟文寫作的方向，根據文章的方向，再確定寫作的方式。

02純科普類軟文

(1)開頭引入

戳痛點

開篇就指出大部分目標人群都會遇到的事情，戳中消費人群的痛點，讓其產生共鳴，繼而接著往下閱讀。

設懸念

開頭設置懸念，可以讓讀者反問自己“我是不是也這樣做過?”、“我就是這樣做的!”，然后引導讀者繼續閱讀。

(2)列舉危害或影響

闡述這件事對自身的危害或影響，對于純科普軟文來說最好能明晰的列舉出危害、問題、影響等干貨。

(3)對于產生的問題的解決方法

與危害或影響相同，對于解決方法最好也能列舉，這樣能更好的順勢引出產品或引出某個活動。

(4)根據對于廣告產品或活動進行適當的介紹

03說教類軟文

依然根據產品特性確定方向后，多以作者或是人設身邊事例或所見所聞為例，表述自己對某事件、某現象或某做法的看法與態度，給讀者傳遞價值觀，然后帶出產品或活動。

(1)圍繞軟文主題(論點)，一層層進行闡述、推進。

場景化描述+知識+軟文主題

故事代入+知識+軟文主題

態度+軟文主題

……

(每一段都盡量往軟文主題方向靠攏)

(2)引出產品或活動+詳細介紹

盡可能順利的、不硬的引出產品或活動。

創意類軟文，長圖創意故事類，純故事類

不論是哪種類型的軟文結構都需要把握這三點：

1. 重點敘述段落在回車換行時考慮本段是否體現主題、或寫出主題的關鍵詞。

2. 段落結構是否清晰、讓讀者能順利讀下去(銜接是否生硬)。

3. 人設是否出現，語言是否符合人設的身份和人設。

最后，無論什么類型的軟文標題都要有噱頭

所謂人靠衣裝、佛靠金裝，軟文的標題就相當于我們做包裝，它決定了用戶是否會點擊這篇軟文。

如果標題一瞬間抓不住用戶的眼球，內容再好也是沒有用的，因為用戶一開始就不會打開你的軟文。

標題中可以加入以下具有吸引力的詞語，比如：數字、疑問、免費、史上最牛、限時明星熱門事件等，使用這種詞語抓住用戶的眼球，吸引點擊。

以上就是我今天要跟大家分享的關于軟文的撰寫技巧，希望對你有用。

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