無論什么類型的文案，你都是在和受眾溝通：或表明一個觀點、或傳遞一條信息、或承諾一個利益、或抒發一種情懷。而在溝通的過程中，文案的邏輯清晰是十分重要的。

如果邏輯混亂，讀者就算讀完全文也看不懂這份文案要表達什么。連基礎的信息都無法準確輸出、傳遞，又怎么可能引起共鳴呢?

但很多新手寫文章時總是喜歡把文案當成了自己的文采秀場。這樣就導致他在錯誤的道路上越走越遠。當你在撰寫產品文案、策劃軟文、追求爆款的路上，邏輯的作用確實非常重要。因此要想寫一篇好文案，需要清晰的邏輯，才能讓我們的讀者和受眾理解并接受。

什么是邏輯?邏輯，是文案的基本素養之一，它是文案具有說服力的根源。我們看過了許多文案，習慣性地把“走心”、“神文案”等偏向感性詞語作為衡量一份文案好壞的標準。

或者是以大眾認知的“刷屏”、“爆款”等效果作為寫文案的最終目標。在這個瘋狂追求結果的過程中，恰恰忽略了文案最重要的“底層框架”——邏輯。下面舉一個小例子：

領導要求：寫一篇文章，我們將要投在**上。

甲文案：搜集行業文案相關資料→頭腦風暴→參考最新文案精品案例→冥思苦想找靈感→創作。

乙文案：與領導討論文案需求→研究產品特點→和消費者溝通，尋找痛點→分析宣傳渠道→創作。

因為著重點不同，從時間分配可以看出：

甲文案把70%的時間放在靈感創意上。從廣告案例和身邊事物上尋找靈感，希望創意撞進自己的腦袋然后創作。

乙文案把70%的精力都放在文案邏輯上。包括對本次營銷目的透徹了解、對產品的深入理解、對受眾的精準分析、對品牌階段的把控、對渠道風格的匹配。

你猜哪種文案效率更高?

很顯然，B文案常常能寫出優秀的文案。

因為文案不是我們的作品，轉化率才是。在文案這個角色之前，首先我們得是一個行業、用戶的研究者，寫文案時有清晰的邏輯這才是寫文案的基本所在。

而在寫作時主要通過兩點來體現清晰的邏輯：

1、表明痛點：講清楚為什么讀者需要這個產品。

2、表明特點：講清楚用戶為什么選擇你的產品而不是別人的同類型的產品。

當這兩個問題能在文案中清晰地表達出來，你的文案就算是成功地站在讀者的角度上，去用他們的邏輯來思考，這樣寫出來的文案才更具有競爭力。

文案不是一份靠靈感吃飯的活兒，而是靠理性的邏輯，文案寫作需要對整個寫作目的都有清晰的了解，對營銷邏輯、營銷目的足夠清晰，對產品、受眾有深刻的研究，能夠從受眾本身特質去剖析，從渠道特性去把握內容風格，更善于抓住受眾心理，訓練戰略思想，靠邏輯寫出一手好文案。

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