慢慢的我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，硬廣告已經(jīng)沒(méi)有辦法達(dá)到銷(xiāo)售的效果了，并且會(huì)讓和多人有拉黑的沖動(dòng)。這樣的時(shí)代，微商廣告要怎么去寫(xiě)呢?

為了更吸引粉絲的眼光，軟文這種形式的廣告出現(xiàn)了。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無(wú)形，等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候，你已經(jīng)冷不丁地掉入了被精心設(shè)計(jì)過(guò)的“軟文廣告”陷阱。現(xiàn)在我跟大家分享一下寫(xiě)好軟文的五大技巧!

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1、利用人們的好奇心理

有一句話叫做：好奇害死貓，其實(shí)就已經(jīng)說(shuō)明人類(lèi)的好奇心是十分之重的。既然好奇，就肯定會(huì)去探索，故而也就會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)入查看。這種軟文的核心理念就是拋出一個(gè)爆炸性問(wèn)題，然后自問(wèn)自答。這個(gè)問(wèn)題在此時(shí)是尤其重要的。要有懸念，才能讓人心癢癢去追尋答案。

制造懸念三種形式：

A.設(shè)疑——疑問(wèn)隨著文章逐步逐層剝開(kāi)。

B.倒敘——將讀者最感興趣的、最關(guān)注的東西先說(shuō)出來(lái)，接下來(lái)再講前因后果。

C.隔斷——合理的運(yùn)用敘事的先后順序，更容易讓讀者產(chǎn)生懸念。

比如：就例如一個(gè)防曬產(chǎn)品，你可以提這樣一個(gè)標(biāo)題：那位日光浴都曬不黑的女子，現(xiàn)在怎么樣了?

可以通過(guò)提問(wèn)吸引關(guān)注，這種文章的標(biāo)題就是文章的魂，文章內(nèi)容一定要循序漸進(jìn)，不可以過(guò)于急躁也不可以太散，最終才能達(dá)到寫(xiě)作者的目的。

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利用人們的感情

這類(lèi)文章往往是利用人們的情感，用文字打動(dòng)讀者，讓人陷入寫(xiě)作者的圈套，進(jìn)而達(dá)成交易。比如標(biāo)題老公，再愛(ài)我一次吧!這是一種女性用品的軟文標(biāo)題。 這類(lèi)文章最大的特色就是利用情緒的感染，容易使消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，這也就是情感營(yíng)銷(xiāo)的慣用手法.

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利用人們的恐懼心理

比如：你知道你身上有多少蟲(chóng)子嗎?這類(lèi)文章非常不招人待見(jiàn)，但是十分吸引人的思維，很多情況下都會(huì)點(diǎn)開(kāi)這篇文章，如果你的文案寫(xiě)好必定能達(dá)到很好的效果。這種軟文需要注意火候，要不然可能會(huì)適得其反。

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利用人們從眾和愛(ài)占便宜的心理

人都是抗拒不了便宜的東西又或者是喜歡盲目跟風(fēng)。逛超市的時(shí)候一旦看到促銷(xiāo)商品或者看到大家都在買(mǎi)，就容易產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，從而沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。軟文也可以利用人們這一種心理。

比如：XXX，一個(gè)月斷貨三次。老板娘跑了，老板要去追，清倉(cāng)大甩賣(mài)。等等。這樣的軟文配合實(shí)際上的促銷(xiāo)活動(dòng)，可以取得非常好的效果。

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利用人們攀比的心理

攀比的心理人皆有之，人與人的不同在于：有的人比較強(qiáng)烈，有些人還在可控范圍。這時(shí)的文案可以是：某某明星代言人都在用，你還在等什么?又或者是知道對(duì)方好友時(shí)，也可以說(shuō)是你的好友都在用，你都輸在起跑線上了!

說(shuō)到底就是利用人類(lèi)的通常心理，并用文字加以修飾。五大技巧能熟練運(yùn)用，那你的產(chǎn)品肯定大賣(mài)。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 軟文推廣