朋友圈營銷最重要的就是軟文的傳遞，你的文字是否針對目標用戶，你的文字是否戳中目標用戶痛點，你的文字是否刺激目標用戶產生購買行為等，這都是作為營銷推廣者需要考慮的。

我們換位思考，先想一下為什么你發的朋友圈營銷軟文、推廣的產品或服務沒有人點贊、評論、甚至是購買呢?

第一，你朋友圈的好友不需要這個產品或服務，沒有這個產品或服務的需求。

那么這個原因是什么呢?就是你不了解你的好友，不清楚他們喜歡什么、需要什么、哪些產品能夠刺激他們購買。

第二，你的營銷軟文過于生硬、過于推廣化、過于廣告化，沒有讓你的好友有愿意停留的時刻，或者說沒有戳中他們的興趣點、購買欲望。

這個原因是什么呢?可能你的營銷軟文是復制粘貼的、可能你的營銷軟文只是隨意一寫，其實說白了，就是你沒用心。你自己不用心，又怎能去打動你的用戶去相信你并購買你營銷推廣的產品或服務呢。

第三，你的營銷圖片過于Low、過于微商化，甚至是直接二維碼、宣傳碼等。

這就是為什么你發的朋友圈營銷軟文、推廣的產品或服務沒有人點贊、評論、甚至是購買的根本原因。

營銷軟文只有在你知道你推廣的產品是什么，針對這個產品適合的目標用戶是誰，也就是有這個產品需求的用戶，然后再去編輯適合的軟文內容，發送給適合的用戶，你的營銷才有效果。

在生活中很多朋友會去聽營銷文案課程，購買一些文案書籍去看，去學習，可是為什么還有很多朋友的營銷軟文依然沒有效果呢。我只能告訴你，那就是你的軟文沒有溫度、沒有感染力。即使你會再多的營銷軟文套路都沒有。

雖說，我說的是2個最常用軟文素材模板，其實歸于一點就是用心的軟文。

第一個軟文素材模板：我用過+我的收獲+立即購買的原因。

實例：我要推廣一款卷紙，原因是有折扣，超便宜;目標用戶是家庭能手們，我已設置好友標簽化分組。

模板就是：我用過+我的收獲+立即購買的原因。

軟文內容我是這樣寫的：還沒睡的主婦們，來撿便宜啦~上次我買過的XX品牌卷紙，有活動了!4層紙，紙巾手感很柔軟很舒服，我家球球說媽媽這個紙可以多屯點。對了，領完優惠券，打完滿減折扣，再返利完，160卷XX卷紙只要125.6元，不到8毛一卷!!!便宜哭了，還等啥!

配圖4張：1手拿著這個產品的圖2產品放在餐桌上的圖3產品放在廚房的4我家孩子球球正在使用的圖。

這就是知道產品適合自己朋友圈的哪些用戶，再針對目標用戶的痛點與需求進行撰寫營銷軟文。其次就是，我使用過這個產品了，質量很好，且這次活動打折，真心推薦給大家，還幫助大家省錢，又有哪個朋友不愿意呢。

第一個軟文素材模板：戳痛點+解決方法+引導購買。

這個痛點就是有可能用戶不知道現在有這個產品的購買需求，而你的營銷推廣戳中了他有這個需求。

實例：我現在要推廣一款保暖打底褲，原因是冬天要來了，馬上要降溫了，肯定有人會有需求，而我們也要提前刺激用戶，讓他有這個需求與準備。

軟文內容這樣寫：這幾天東北連續降溫，轉眼就冬天了，冷啊!看見沒有，放棄臭美，我已穿上新買的XX保暖褲，穿的暖和和的，很酥糊!別怪我不提醒你們，東北以南的小伙伴，保暖褲需要預備備了!趕緊get!

配圖2張：一張我凍得紅鼻頭的樣子;一張我的穿著保暖褲的腿特寫。

這就是戳中用戶的痛點，季節的痛點與需求，解決方法就是要穿保暖褲了，然后引導其購買。你可能會問我為什么不直接說在哪購買、多少錢，或者是把購買鏈接發上來。我只想說，不要為了推廣而推廣，為了賣貨而賣貨，用心去告訴大家冬天來了，提醒一下大家，即可。如果有很多人點贊或者評論咨詢，你可以再評論里回一句。如：好多美女找我要連接，推送給你們!或者是澳洲進口，100%羊毛，里面加絨，很暖和!等。

以上，是給大家提供的參考，相信大家能夠舉一反三。

總之，記住朋友圈軟文一定要形成適合你的風格，且營銷推廣的產品要找準目標用戶，才能夠刺激他們購買。同時，你所營銷推廣的產品和服務一定是你使用過且真正好的，才去推廣，這樣你寫的營銷軟文也才能更加用心，你的文字也才能更有溫度，更有說服力與感染力!

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