經(jīng)常會聽到這樣的一個說法，“軟文推廣的成本很低，有什么好的推廣想法盡管去試，不用怕錯”，在這樣的認(rèn)識指導(dǎo)下，就真的有不少的人不管策略、方法怎樣，一股腦地去試，到最后的結(jié)果自然是乏善可陳。次數(shù)多了，自然而然就會產(chǎn)生“軟文推廣這種方式?jīng)]什么用”的觀點。

但歸根到底，不是這種方式?jīng)]用，而是在開展的過程中，沒有全面的策劃和用準(zhǔn)方法;盲目而為，除非是運氣爆棚，否則不可能有效果。

一、盲目開展的常見表現(xiàn)

正所謂“好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬里挑一”，盲目的軟文推廣普遍存在著兩個方面的表現(xiàn)。

1、清單羅列，沒有解決實際的問題

隨便找一份推廣方案，全部看完就會發(fā)現(xiàn)這一點，從頭到尾都是將要做什么事簡單地羅列出來，至于關(guān)鍵問題是什么以及問題如何解決毫不提及或者一帶而過。比如說要推廣新產(chǎn)品，只會寫到“發(fā)布到某個地方，吸引更多的人閱讀，提升轉(zhuǎn)化率”，但如何吸引更多的人、如何提升轉(zhuǎn)化率等等問題，一點也沒有提及。這樣導(dǎo)致的結(jié)果是，幾乎無法有效指導(dǎo)任何一個人的具體工作。

2、“軟性”思維缺失，偏離軟文推廣的實質(zhì)

軟文推廣的理論基礎(chǔ)和最大特點就是“軟營銷”理論，這也是區(qū)別于傳統(tǒng)狂轟濫炸式的硬廣的根本標(biāo)準(zhǔn)。然而，一方面因為網(wǎng)絡(luò)營銷的理論和方法都還很不成熟，另一方面因為營銷人員的軟性思維方式的缺失，使得軟文推廣在實施時候，總是帶著一定程度的強硬手段，偏離軟營銷的實質(zhì)。

二、盲目開展的不良影響

抱著“盡管去試”認(rèn)識的人，通常會認(rèn)為，即便錯了也沒關(guān)系，可真的如此嗎?

當(dāng)然不是，顯而易見的一點是，軟文一經(jīng)發(fā)布出來，如果沒有什么特別的情況(如違規(guī)被刪除)，就會一直存在與互聯(lián)網(wǎng)之中。只要用戶搜索對應(yīng)的關(guān)鍵詞，就會一樣不漏地呈現(xiàn)在眼前。

而盲目開展的軟文推廣，因為缺乏全面的策劃，在內(nèi)容上會很雜亂，這樣用戶通過這些信息不但無法對企業(yè)或者產(chǎn)品產(chǎn)生清晰的認(rèn)識，反而會云里霧里，嚴(yán)重影響用戶對于自身的第一印象。最后想改變這種印象，所付出的成本將會非常巨大。

三、避免盲目，全面策劃

避免盲目開展，就需要在開展前進(jìn)行全面的策劃。如何做好一個全面的策劃?總的來說，就是要做好兩方面的內(nèi)容。

首先，要明確軟文推廣所要解決的問題，包括面臨的關(guān)鍵問題是什么，以及接下來如何通過計劃能夠有效幫助解決這個問題。比如說面臨的關(guān)鍵問題為信息覆蓋不夠全面，那么接下來的計劃就是要實現(xiàn)信息更廣覆蓋，而解決的方法就可以是與專門的軟文發(fā)布平臺合作，進(jìn)行軟文的投放。

然后，明確過程監(jiān)控可采用的措施。策劃如果得不到有效及時的監(jiān)控，到最后不過是一紙文書，毫無作用。而監(jiān)控的有效實現(xiàn)，就可以通過具體的參考量來進(jìn)行，比如投放到自媒體平臺，就可以用“閱讀量”、“收藏數(shù)”和“轉(zhuǎn)發(fā)量”。

盡管軟文推廣是一種低成本的營銷方式，但并不意味這試錯的成本也低，更不意味著可以盲目地開展。沒有全面的策劃而進(jìn)行軟文推廣，無論對于短期還是長期，都是不利的。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 軟文推廣