一個企業，再好、再多的文化背景和資源，如果，不能通過有效的營銷方法轉化為自身品牌形象，那都是浪費。因此，就要把企業的文化底蘊原材料，經過精心、精準、精細的營銷深加工成圍繞生活方式展開的品牌故事，并放進品牌建設中去，這樣才有競爭力。

“軟文”這個字眼，已在人們心底深深的扎下了根，它猶如一股“黑色旋風”席卷了各行各業。自腦白金創新以來，軟文策略便成為了保健品、化妝品、快消品行業的重要營銷利器，當我們打開手機，各種廣告軟文撲面而來，令人目不暇接;多少人為之傾倒，多少人為之瘋狂。那么如何寫好一篇營銷型軟文呢?

消費者對品牌的期望有了新的要求，不僅對商品功能、便捷性及服務質量等要求越來越高，而且對品牌的情感、文化、象征性意義的要求也越來越高?；谛纶厔菖c新變革的思考，企業應該更具前瞻性地把脈市場動向，并提供符合新經濟時代需求的軟文寫作解決方案。

如何寫出賣貨軟文呢?

1、煽動性。標題要帶有新聞式聯想和情感式渲染;

2、誘導性。軟文內容要設置懸疑，多用問句，環環緊扣，不故弄玄虛;

3、殺傷力。語言平實質樸，故事性趣味描述，不夸張，結尾設包袱;

4、說服力。傍上事件，找準概念，把好尺度，借勢借力，增加媒體互動性參與。

從消費者心理角度來看，決定人們消費行為的主要因素，不僅僅是看他們手中擁有多少錢，更重要的是他們頭腦中的消費(價值)觀念、自我體驗、生活方式以及社會文化背景等因素。

中小企業的軟文創作必須以消費者為中心，產品推廣之前就必須充分研究和分析，并且要把差異化、競爭策略、市場細分、定位等觀念融入到從產品設計、定價、廣告、促銷到終端銷售的每一個環節上。因此，要避免無中生有的夸大，天花亂墜的炒作，只要能夠有效區隔你的競爭品牌，能夠突顯你的賣點而不牽強附會，同時極易被消費者接受，那就是好的軟文營銷。

軟文，貌似新聞又不是新聞卻是廣告，明明是廣告又讓人瞧起來像新聞。軟文，并不僅僅像某些門外漢或某些心懷歹念的人，所理解的那樣是一種販賣企圖的偽裝，這個世界上沒有人規定廣告一定要是“硬”的。中國文化中，“軟”才更有力量，而軟文營銷，才是更有力的營銷“利器”。

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