在所有的軟文推廣中，化妝品行業絕對算得上是軟文投放的主力軍，原因何在?愛美之心，人皆有之，現在不僅女性熱愛化妝品，男性也逐漸步入了化妝品護膚品的行列，加上電商行業近年來突飛猛進的發展形勢，化妝品成為僅次于服裝母嬰的第三大類消費。女性對美的追求以及以互聯網為平臺的美容美妝業的快速崛起，化妝品行業的競爭日趨激烈。

因此，很多化妝品廠商代理商企業大力投入軟文營銷推廣，已是大勢所趨。那么化妝品行業從軟文撰寫到軟文投放究竟有哪些技巧呢?

一、軟文撰寫時必須完成的步驟：

1、對產品本身進行分類，了解該產品品牌的推廣進度。主要從產品功效和適用人群進行分類，所有熱衷于化妝品的女性當中，除了注重產品的品牌效應，更注重產品本身的功效以及是否適合自己的年齡層次。因此對于第一次進行軟文推廣的小眾品牌化妝品，首先應從產品本身的功效上樹立信任感，分清功效和年齡層次。例如，一款適合25歲以上女性使用的保濕霜，就應該抓住25歲以上女性人群的需求及消費水平，針對不同肌膚該如何進行適當地選擇，讓你的軟文真正走入這個年齡層次女性的內心，打動了她們，也必定能帶來產品的二次銷售。對于大眾熟知的品牌，則更多以品牌效應和產品本身的創新方面來進行分類和定位消費人群。

2、軟文的最大效應就是軟，它不像硬廣那樣很直白地打廣告，所以也更容易讓人接受，女性一般都是感性動物，所以以情動人的軟文絕對更容易進入她們的法眼。在化妝品類的軟文中，盡量以真實的故事真實的案例來打動她們，一方面可以消除很多女性群體的選擇困難癥，另一方面真實的案例更能增加她們的信任感。

3、在巧妙植入產品的時候，一定要突出產品的專業性，功效上不要過于夸大化宣傳，一定要契合產品實際，如果有品牌光環和明星效應，也可以突出描寫，獲得受眾的好感。

二、推廣渠道和投放上也需講究技巧

當眾多企業都利用軟文來狂轟濫炸吸引消費者的時候，互聯網上轉瞬即逝的消息很難鎖定消費者的眼睛，這是每一個行業發軟文的通病。所以在軟文的推廣渠道和投放上一定要講究技巧，就拿化妝品軟文的投放來說，應該針對性地選擇在女性集中的平臺進行發布，例如權威主流門戶網站，像新浪有新浪女性、網易有網易女人等等，女性類的新聞網站，像太平洋女性、女人街、聚焦女性、太平洋時尚、瑞麗女性、妝點網、yoka時尚等等，女性類的新媒體平臺、女性類的自媒體平臺、女性類的APP、女性類微信的公眾號、女性類的微博大號等等，這些專門投放女性類的媒體，一方面積累的女性用戶和粉絲較多，另一方面也能體現專業性。同時，化妝品軟文投放也要精準定位粉絲人群，例如投放某個女性類的自媒體或微信公眾號，首先應明確粉絲的年齡分布、興趣愛好、消費習慣等等，針對性地精準投放更利于品牌傳播。

近年來，隨著互聯網上的軟文推廣越來越火，很多人都選擇軟文營銷推廣，如今，軟文推廣已成為眾多中小企業軟文發布的向導，也深受廣大用戶的信賴。

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