今天，大家探討一下做創(chuàng)意廣告策劃案的幾個核心。

創(chuàng)意思考途徑之一：坐穩(wěn)第二，沖擊第一

核心：誓做第二。超越第一!市場第一有第一的好處，例如東易日盛、科寶等大集團公司經(jīng)常就會有一些引領(lǐng)行業(yè)的產(chǎn)品概念及創(chuàng)意，一經(jīng)推出，眾多公司爭相效仿，所以“模仿跟進”是一種最常見的創(chuàng)意途徑。需要注意的是模仿并不是一味的跟在后面，而是結(jié)合自己及當(dāng)?shù)厥袌龅那闆r，在“跟住”的情況下“拔高”，只有這樣才有可能實現(xiàn)超越。

創(chuàng)意思考途徑之二：細分，不斷的細分

核心：市場永遠不缺空白點，缺的是發(fā)現(xiàn)空白點的眼睛!創(chuàng)意有空白點、模式有空白點、需求更有空白點，市場細分的含義就在于此。

創(chuàng)意思考途徑之三：嫁接也是一種策略

核心：乘知名事件之風(fēng)，借船出海。營銷與策劃一樣，講的是“結(jié)果決定一切”!適當(dāng)?shù)募藿雍驼细鞣N資源，其實是一種高明的策略。不是什么知名事件都可以嫁接的，這里有個與產(chǎn)品契合度以及目標(biāo)市場適應(yīng)性的問題，所以別看“拿來”可不是個簡單的事兒!

創(chuàng)意思考策略之四：關(guān)注產(chǎn)品的附加值

核心：利益點是什么?就是一組用以說服消費者購買的理由!這里，起到主要說服作用的我們稱之為“利益點”，而起輔助說服作用的我們稱之為“附加值”。每一個產(chǎn)品都是有附加值的，只是有時候我們運用的多，有時候我們運用的少而已。今天的家裝市場競爭情況是，家裝公司之間差異化不太明顯，往往通過對產(chǎn)品的組合或服務(wù)的表達方法。目標(biāo)客戶的溝通方法上尋找突破點，而這個突破點就是附加值。

創(chuàng)意思考策略之五：發(fā)現(xiàn)一個空白需求

核心：做第一是每一個企業(yè)的夢想!這個第一有不同的含義，你可以是當(dāng)?shù)厥袌龅牡谝黄放疲部梢允且粋€新品類進入客戶心智的領(lǐng)先者。隨著消費者的需求呈多元化、多樣化發(fā)展，新的需求也會隨著市場的刺激而顯現(xiàn)，這時就需要我們及時發(fā)現(xiàn)市場的空白需求!需要切記的是：“前車之鑒，后世之師”，新的需求被發(fā)現(xiàn)了，快速的占領(lǐng)是正確的，但在占領(lǐng)之前也必須好好想想：用什么方法來占領(lǐng)。這里就是我們經(jīng)常談到的“概念壁壘”問題。

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