軟文沒(méi)轉(zhuǎn)化的原因在哪里？

軟文撰寫(xiě)出來(lái)沒(méi)有轉(zhuǎn)化率的主要原因就是軟文被撰寫(xiě)成為了產(chǎn)品功能告知文，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是新聞版本的說(shuō)明書(shū)，也可以說(shuō)是軟文版本的說(shuō)明書(shū)。這樣的軟文文案想要轉(zhuǎn)化起來(lái)效果是非常的困難的。這種軟文就像熱戀中的情侶，女孩子說(shuō)她胃不舒服，男孩子說(shuō)多喝點(diǎn)白開(kāi)水吧。很明顯男孩子并沒(méi)有解決了女孩子的心理想被寵愛(ài)的痛點(diǎn)。男孩子完全可以這么說(shuō)，你別難受，你什么癥狀，我現(xiàn)在去藥店給你買(mǎi)藥。軟文撰寫(xiě)的稿件也是這個(gè)道理，告訴消費(fèi)者你別難受，我這款產(chǎn)品可以解決你的痛點(diǎn).

解決痛點(diǎn)的軟文營(yíng)銷(xiāo)手段也并不是把產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)寫(xiě)成軟文化的說(shuō)明書(shū)。里面有著非常多的技巧。有些人說(shuō)軟文的寫(xiě)作技巧在于文章的華麗，其實(shí)我并不贊同這個(gè)觀點(diǎn)，商業(yè)文章軟文是寫(xiě)給消費(fèi)者來(lái)看的，不是寫(xiě)給作協(xié)來(lái)看的，語(yǔ)言寫(xiě)的再過(guò)華麗跟能否解決用戶(hù)的痛點(diǎn)簡(jiǎn)直是兩個(gè)關(guān)系。

好軟文該怎樣解決用戶(hù)的痛點(diǎn)

我覺(jué)得好的軟文幾乎都來(lái)自于情景化的營(yíng)銷(xiāo)，如果軟文結(jié)合著情景化的營(yíng)銷(xiāo)，一篇軟文出去的殺傷力可能要翻倍，誰(shuí)都擋不住你的發(fā)財(cái)之路。比如香飄飄的小餓小困喝點(diǎn)香飄飄。他們便是打造了一個(gè)場(chǎng)景化的營(yíng)銷(xiāo)，至于后來(lái)到了吃了主食之后，過(guò)了兩個(gè)鐘頭，人們感覺(jué)到精神疲乏的時(shí)候都可以想起香飄飄。當(dāng)然這是電視上面的廣告進(jìn)行了產(chǎn)品場(chǎng)景化的渲染，只是這一個(gè)產(chǎn)品渲染，香飄飄的銷(xiāo)量業(yè)績(jī)就不斷向上翻滾。

不同于電視的場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)，我們?cè)谧鲕浳奈陌傅臓I(yíng)銷(xiāo)，往往是需要故事帶入從而來(lái)進(jìn)行轉(zhuǎn)化的。好的軟文去撰寫(xiě)故事，然后再將產(chǎn)品帶入之后絲毫沒(méi)有一點(diǎn)違和感。然后我們拿軟文去不斷鋪墊這個(gè)主題，如果文章不斷鋪墊下去將內(nèi)容鋪墊出來(lái)了大家公認(rèn)的賣(mài)點(diǎn)，這個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)路就不必為之發(fā)愁了。

比如我們現(xiàn)在來(lái)去撰寫(xiě)一個(gè)蜂蜜的賣(mài)點(diǎn)的時(shí)候，我們就去找這個(gè)產(chǎn)品的所有賣(mài)點(diǎn)

恢復(fù)疲勞，尤其是熬夜后

在所有的天然食品中，大腦神經(jīng)元所需要的能量在蜂蜜中含量最高。蜂蜜中的果糖、葡萄糖可以很快被身體吸收利用，改善血液的營(yíng)養(yǎng)狀況。用法：中午一杯蜂蜜水。

消除大餐后的積食

蜂蜜可以促使胃酸正常分泌，還有增強(qiáng)腸蠕動(dòng)的作用，能顯著縮短排便時(shí)間。用法：每天早晚空腹服蜂蜜25克。

潤(rùn)肺

蜂蜜有消炎、祛痰、潤(rùn)肺、止咳的功效，枇杷蜜的止咳作用最好。用法：雪梨一個(gè)，切薄片拌蜂蜜吃，每日數(shù)次。

蜂蜜的賣(mài)點(diǎn)非常的多，但是我們目的為了能夠解決消費(fèi)者的痛點(diǎn)只找一個(gè)賣(mài)點(diǎn)就好了，比如我們主打的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)是恢復(fù)疲勞，尤其是熬夜這個(gè)賣(mài)點(diǎn)，我們就可以主要針對(duì)的目標(biāo)人群就是，高考學(xué)生，考研學(xué)生，以及白領(lǐng)人群，或者有熬夜工種的人群，我們這個(gè)時(shí)候?qū)④浳牟粩嗟闹v述和描述故事結(jié)構(gòu)，

比如疲勞駕駛的危害，比如公司整天加班壓力大，工作效率低不斷的解決用戶(hù)的痛點(diǎn)，然后去推廣自己的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者記著這款產(chǎn)品的主調(diào)，這款產(chǎn)品的主調(diào)就是抗疲勞的，切忌文章不要寫(xiě)成各種功效都有的產(chǎn)品，這樣消費(fèi)者根本對(duì)于產(chǎn)品無(wú)法深層記憶，消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為這款產(chǎn)品咋啥人群都能用啊?

當(dāng)產(chǎn)品品牌的知名度達(dá)到一定程度的時(shí)候，消費(fèi)者對(duì)于這款產(chǎn)品有了自己的感知度，知道例如這款蜂蜜就是抗疲勞的，他們就會(huì)為我們來(lái)宣傳，比如家里面有孩子要高考的他們就會(huì)買(mǎi)這個(gè)，工作壓力大經(jīng)常加班的就會(huì)推薦給同事，所以解決用戶(hù)的痛點(diǎn)也是讓用戶(hù)對(duì)于品牌擁有一個(gè)明確的感知度，這也是軟文營(yíng)銷(xiāo)的靈魂。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 軟文營(yíng)銷(xiāo)