與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形。網站營銷中的軟文的宣傳效果就比單純的硬廣告的宣傳效果要好得多。如何讓軟文營銷發揮綿里藏針的效果，是很多品牌主都關心的話題。

1.明確的受眾定位

軟文營銷是廣告的一種方式，同樣也離不開明確的受眾定位。只有明確受眾定位后，我們才能得以順利展開軟文寫作。對于網絡編輯來說，在進行下筆前首先要明確，所寫文章是給誰看的?產品的目標受眾有什么特點?如性別、年齡、文化程度、職業等，這些都是我們首先考慮的。明確的受眾定位能夠給我們的文章寫作過程中一個指引的作用，編輯要時刻考慮所傳遞的信息要以受眾為中心。

2.精準的優化內容

在有明確的受眾定位后，據需要進行內容寫作過程的優化。從文章的標題到導語的寫作，再到文章語言的表達上面都應該圍繞中心內容進行寫作。在軟文寫作過程中切忌關鍵詞的堆積，語言表達上的啰嗦，或者流水賬的白話文。這樣不僅不利于網絡營銷的成功，而且還會使受眾產生厭倦感。

3.巧妙的營銷方式

從廣告發展到現在，盡管廣告的表現形式從傳統媒體向著廣播電視、互聯網等新型媒體轉變，但是人們仍然對這種赤裸裸的產品宣傳形式表現出不歡迎的形式。因為這種硬廣告的營銷形式太過直接，從觀點上思想上企圖說服消費者。

相對于硬廣，軟文營銷就避免了這種赤裸裸的宣傳的劣勢，用巧妙的語言夾雜含蓄的產品營銷觀念。

網站優化人員在進行軟文寫作時候需從以上三個方面進行全面的考慮。另外從消費者的心理接受層面來說，軟文營銷作為新穎的網絡營銷方式更受歡迎，也將會為企業帶來更多的實質性利益。

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