軟文推廣的終極目的是宣傳品牌和促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，而實(shí)現(xiàn)這一目的的必經(jīng)之道，就是通過(guò)有用或者有趣的內(nèi)容來(lái)吸引、聚攏用戶的注意力;并且是要在1到3秒的時(shí)間里，因?yàn)檫@是用戶閱讀標(biāo)題并作出判斷所需要花費(fèi)的時(shí)間。換言之，如果不能在這極短的時(shí)間里抓住用戶的注意力，那么軟文推廣的能取得什么樣的效果就已經(jīng)顯而易見(jiàn)。

如何才能增加內(nèi)容的吸引力，快速抓住用戶的目光?一個(gè)十分有效的方法，就是利用疑問(wèn)的力量。

一、為什么要利用“疑問(wèn)”的力量?

如果除了衣食住行，不同的人還具有的一個(gè)共同點(diǎn)，那就是“好奇”與“求知”，有好奇就像去一探究竟，有求知就想去找到答案，兩者綜合作用之下的結(jié)果，就是“疑問(wèn)”。

因?yàn)橛辛艘蓡?wèn)，就會(huì)去思考，就會(huì)關(guān)注自己所思所想出來(lái)的結(jié)果與別人的是否一樣，經(jīng)過(guò)這樣的過(guò)程，就會(huì)對(duì)引發(fā)出疑問(wèn)的文章、事物有著深刻的印象。而且最重要的是，疑問(wèn)是一環(huán)接一環(huán)的，舊的疑問(wèn)解決了，新的疑問(wèn)就會(huì)接著產(chǎn)生，直至所有的疑問(wèn)都得到了解答。

如此一來(lái)，其中所發(fā)揮出來(lái)的力量就十分驚人。軟文推廣要增加吸引力，要利用的就是這種力量。

二、如何引發(fā)用戶的“疑問(wèn)”?

疑問(wèn)的力量雖然大，但是為什么用戶在看了你的軟文推廣內(nèi)容后，一定會(huì)產(chǎn)生疑問(wèn)?要知道，在很多情況下，要是標(biāo)題不給力，內(nèi)容甚至連被看到的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。

因此，就需要在文章的邏輯結(jié)構(gòu)上做好鋪墊。

首先，在標(biāo)題當(dāng)中就要傳遞一種新的信息，這種信息是用戶在乍看之下是新鮮的，是以往所沒(méi)有接觸過(guò)或者思考出結(jié)果的;而在仔細(xì)思考思考之后，就會(huì)在邏輯上產(chǎn)生越來(lái)越濃厚的疑惑——為什么會(huì)怎樣?提出這個(gè)觀點(diǎn)的理由是什么?要怎樣才能這樣……

然后，在內(nèi)容上就要自上而下地對(duì)用戶的疑問(wèn)進(jìn)行解答。這個(gè)解答的過(guò)程，不是一次性的，而是反復(fù)數(shù)次，因?yàn)樵诨卮鹨蓡?wèn)的時(shí)候，所給出的信息對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，仍然是新鮮的，這樣就又使得用戶產(chǎn)生新的疑問(wèn)。直到你認(rèn)為用戶不會(huì)再對(duì)你的新表達(dá)提出任何疑問(wèn)為止。

最后，回到最原點(diǎn)，也就是引發(fā)出用戶第一個(gè)疑問(wèn)的地方。

三、要注意的事項(xiàng)有哪些?

軟文推廣想利用疑問(wèn)的力量，充分吸引用戶的注意力，要注意的點(diǎn)有兩個(gè)。

第一個(gè)是在沒(méi)有做好回答問(wèn)題的準(zhǔn)備之前，避免引起用戶的疑問(wèn);因?yàn)槿绻约憾疾恢酪趺椿卮穑w現(xiàn)在內(nèi)容上就會(huì)顯得雜亂無(wú)章、不知所謂，別人看到這樣的內(nèi)容，即便有著非常多的疑問(wèn)，也會(huì)瞬間失去了興趣。

第二個(gè)是必須在引起用戶疑問(wèn)之前，避免先給出對(duì)該問(wèn)題的答案。疑問(wèn)的產(chǎn)生是因?yàn)楹闷婧颓笾⒅氐氖且粋€(gè)過(guò)程，而不是直接的結(jié)果，就好像“1+1”等于多少人盡皆知，可如果提出“1+1=3”，這樣就會(huì)很容易引起疑問(wèn)，要是在此時(shí)直接將答案給了出來(lái)，說(shuō)“這是在逗你玩”，那么還有誰(shuí)會(huì)有興趣繼續(xù)看下去?

軟文推廣說(shuō)到底針對(duì)的用戶，而不是其他。只要能夠調(diào)動(dòng)起用戶的興趣、吸引到用戶的注意力，那么效果如何可以想象。為此，就需要懂得利用疑惑的力量，從標(biāo)題開(kāi)始，到文章結(jié)束，充分調(diào)動(dòng)起用戶的興趣。

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