論營銷能力，史玉柱絕對可以排的上中國前3名。畢竟沒有多少人，可以把一個保健品賣到百億銷售額;也沒有哪個人的營銷能力，可以得到馬云的佩服，被請到“湖畔大學”講課，并擔任校董。

那么“腦白金”最知名，并且拯救了史玉柱的那條廣告文案——“今年過節(jié)不收禮，收禮還收腦白金”，是如何創(chuàng)造出來的呢?當年腦白金多年都榮登“中國十差廣告”，可是為什么腦白金廣告這么惡俗，還可以暢銷20年呢?剛好最近讀了《史玉柱自述》，淺淺的聊下這個話題。

一、定位非常準確

中國的傳統(tǒng)，如果給老人送禮就是盡孝道。快過年的時候，一些民工要回家過年，要買東西給家里面人。他們在商場就挑來挑去，最后有人拿起腦白金，買了腦白金。

史玉柱就上去跟他聊天。對方第一句話就說，過年買禮品好像挺難挑的，挑不出一個特別好的，但是真的挑起來，好像也就它知名度高一些，然后就不得不買了。腦白金解決了中國上下五千年的“送禮”難題。

二、病句最容易讓人記住

當時幾十個人都在想腦白金的廣告語，后來采用了這句。因為今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金是個病句。病句是最容易讓人記住的，前后一句跟后面一句是矛盾的，一下子就能引起別人的注意。

三、持續(xù)性的廣告投資

廣告，其實就是一個持續(xù)性的投資。它在消費者大腦里面，是對消費者大腦做的一項投資。腦白金的廣告，一打就打了十年，而且廣告語幾乎一直沒變。“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”、“今年過節(jié)不收禮，收禮還收腦白金”、“孝敬爸媽腦白金啊腦白金”。所以，廣告是一個積累，最怕的就是打一段時間就換。

四、廣告投放策略精準有效

腦白金這個產(chǎn)品，是有旺季的。腦白金的旺季，一個中秋，一個春節(jié)。比如春節(jié)，就是大家都要回家送禮的時候，這個時候廣告就集中播，天天播，哪個臺都播。預算不夠的情況下，播的這個月還可以隔天播。每天播是一個方案，再一個方案就是隔天播。

所以，人家的廣告雖然給人的感覺很多，但其實花的錢，花的廣告費并不多，總量前五十都排不到。

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