隨著互聯網的發展，移動端和PC端的搜索渠道越來越豐富，如果企業還是要像往常一樣，僅僅依靠單一的推廣方式和渠道來做宣傳，難免會在發展過程中遇到瓶頸。網總管專家指出，如果企業想在高速發展的時代迅速占有市場，企業的運營者就需要全面了解互聯網整合營銷推廣這個概念。

互聯網整合營銷推廣是一種四兩撥千斤的網絡推廣模式，如果做得好，可以非常有效地提高企業知名度，并順利轉化為企業效益。今天。我們就來了解一下互聯網整合營銷推廣應當怎么做。

首先，互聯網整合營銷推廣要確認目標客戶

互聯網是一個非常龐大的流量池，如果你想讓自己的推廣卓有成效，就必須確認目標客戶在哪里，目標客戶經常會用到什么樣的平臺和搜索方式，這是因為客戶就是我們企業產品的購買者。企業做互聯網整合營銷推廣的目的是什么呢?也就是讓自己企業的信息順利觸及客戶，讓客戶感知并且了解它。

因此，企業在做互聯網整合營銷推廣之前，要做充分的準備工作，即確認自身的目標客戶在哪里，同時通過深入、細致的市場調研來解鎖目標客戶的特征、喜好、年齡段、性別等用戶畫像，以此來確認我們的目標人群特征。

其次，互聯網整合營銷推廣要學會分析用戶特點

當我們確認好了目標客戶都有誰，我們還要確認自己做互聯網整合營銷推廣的目標。實際上，我們的終極目標也就是讓用戶購買，但這并不是企業的唯一目標。有些用戶看到了互聯網上的產品信息就會立馬購買，但是有些用戶卻不同，他們的購買決策過程非常漫長，這時我們需要做的是，確認用戶容易出現的卡點是在哪個階段。

通常來說，互聯網整合營銷推廣在初始階段的目的，就是去激發用戶的興趣，引起用戶的注意，建立起用戶對于產品的好感度。第二個階段，就是要采用各種各樣的營銷方式來說服用戶，形成用戶的購買決策行為。第三個階段，就是通過一些促銷折扣等優惠活動來刺激用戶產生購買行為。

再次，互聯網整合營銷推廣要會選擇渠道

對于互聯網整合營銷推廣而言，渠道是非常重要的。企業需要選擇那些目標客戶使用比較頻繁的渠道，只有這樣才能以盡量少的成本來獲取質量大的收益。比如說，如果目標客戶是非常年輕的群體，那么可以側重于新浪微博這個渠道。同時像百度、微信這些渠道的用戶覆蓋范圍也是相當大的。

互聯網整合營銷推廣不僅要了解每種渠道的用戶群體，我們也需要了解每一種渠道本身有哪些產品特點，就比如說，百度競價推廣費用很高，見效較快，但極不穩定。非競價推廣可能需要幾個月的沉淀期，一旦上去之后就會比較穩定，費用相對較低。這些都是渠道特點，你可以根據不同的需求，采用不同的整合營銷方式。

最后，互聯網整合營銷推廣方式還要結合公司的預算

既然要做互聯網整合營銷推廣，就必然會產生費用。這些投入的成本包含了人工成本、時間成本，甚至廣告投放的成本。有一些互聯網整合營銷推廣的渠道是需要付費的，比如媒體投放、百度競價等等。當然，也有一些免費的投放渠道，例如貼吧、知乎、B2B網站等等，而這些免費的平臺是需要花費大量的工成本和時間成本的。

總的來說，企業如果想要達到互聯網整合營銷推廣的目的，就必須是要從各個不同的層面出發，來深入了解企業的目標群體，目標群體的購買決策過程與心理，打算投放的渠道以及投入成本預算等不同的層面，如果每一個步驟都層層把關做好的話，相信你的企業做互聯網整合營銷推廣不是問題。

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