如今，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為了家裝公司重要的獲客方式，如果不能掌握良好的推廣的技巧，營銷獲客的效果就會(huì)大打折扣。今天我們就和大家分享一下裝企的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，幫助大家打開思路，更好的幫助裝企的小伙伴們?nèi)〉酶玫某煽?jī)，大家也可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來進(jìn)行嘗試。

一、確定目標(biāo)

做任何事情首要任務(wù)就是確定目標(biāo)，一般來說推廣方案的目標(biāo)設(shè)定分為兩種，分為短期目標(biāo)和長期目標(biāo)。短期目標(biāo)通常比較具體，比如通過網(wǎng)絡(luò)推廣，在一個(gè)月內(nèi)將官網(wǎng)的流量提升到多少，或者能夠直接獲取多少個(gè)客戶信息等。而長期目標(biāo)需要長時(shí)間積累來達(dá)到的某一個(gè)宏觀目標(biāo)，如公司的品牌知名度在N年之內(nèi)，在全國N個(gè)省區(qū)N個(gè)城市范圍內(nèi)，覆蓋度達(dá)到95%。無論定義哪種目標(biāo)，都要遵循SMART原則，這樣才能對(duì)目標(biāo)的達(dá)成起到積極的促進(jìn)效果，不合理的目標(biāo)是會(huì)讓團(tuán)隊(duì)失去動(dòng)力的哦。

二、選擇推廣方式(渠道)

確定方案目標(biāo)后，就需要思考具體通過什么樣的推廣方式來實(shí)現(xiàn)我們制定的推廣目標(biāo)，在此我們總結(jié)了目前最有效的推廣方式，供大家參考。

01、搜索引擎營銷(SEM/SEO)

SEM—大多數(shù)家裝公司已經(jīng)并不陌生，搜索家裝類的關(guān)鍵詞，大多數(shù)時(shí)間前4-5個(gè)檢索結(jié)果被競(jìng)價(jià)廣告占得滿滿的。很多公司的日預(yù)算并不高，每天2000-3000元左右，點(diǎn)擊價(jià)格從幾塊錢-幾十塊錢不等，尤其只做一個(gè)城市的地域性關(guān)鍵詞，搜索量雖然不是很大，但簽單的成功率相對(duì)較高，在一定范圍內(nèi)的ROI也會(huì)較為合理。不得不說，SEM對(duì)于裝企的獲客起到了一定的作用。

要說深挖和提升效果的方式，有以下三點(diǎn)需要大家注意：首先，需要有一個(gè)好網(wǎng)站，落地頁的質(zhì)量對(duì)轉(zhuǎn)化起到?jīng)Q定性的作用，其次是長尾關(guān)鍵詞的優(yōu)化，雖然很多公司都能梳理出200-1000個(gè)長尾詞，但是實(shí)際上通過百度指數(shù)等工具仔細(xì)分析，只有10%的長尾關(guān)鍵詞對(duì)轉(zhuǎn)化效果有直接的作用。比如“設(shè)計(jì)”“效果圖”“樣板房”等等。這里建議大家，定期要對(duì)長尾關(guān)鍵詞進(jìn)行梳理，把一些貌似“好聽”，但實(shí)則沒有轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞下架，以免對(duì)整體推廣效果帶來不好的營銷。

第三點(diǎn)，網(wǎng)站良好的打開速度也是轉(zhuǎn)化效果的關(guān)鍵因素，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)很多家裝公司的推廣鏈接打開速度極慢，甚至30-40秒都無法加載完全，客戶在漫長等待的過程中很容易流失。大家應(yīng)該經(jīng)常對(duì)網(wǎng)站數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，除了UV、PV以外，打開速度、平均停留時(shí)間、跳出率等數(shù)據(jù)也尤為重要，還要關(guān)注網(wǎng)站的訪問深度，家裝公司的UV/PV低于1:10，說明你的網(wǎng)站架構(gòu)一定存在問題。另外，客戶的來源分析、時(shí)段分析、地域分析的結(jié)果，人群畫像決定了高含金量關(guān)鍵詞的歸屬，可以提高出價(jià)將這些黃金關(guān)鍵詞做到搜索引起的前三位，做好以上三點(diǎn)，一定會(huì)對(duì)你的推廣效果起到較大的改變。

SEO可能很多人會(huì)說：“SEM已經(jīng)花錢了，SEO還有必要做嗎?”答案是肯定的，SEO可以降低客戶轉(zhuǎn)化率的成本。我們建議大家SEM和SEO同時(shí)做，就像上面所提到的目標(biāo)問題，SEM是短期目標(biāo)，而SEO是一個(gè)長期的目標(biāo)。SEO分為站內(nèi)和站外兩種，良好的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，合理規(guī)范的TDK，清晰的網(wǎng)站地圖，有利于網(wǎng)站的收錄。有計(jì)劃的內(nèi)容更新，并將帶有核心關(guān)鍵詞的文章發(fā)布到站外，也是提升收錄量的關(guān)鍵因素之一。SEO貴在堅(jiān)持，不可以急功近利，S千萬不要感覺SEO對(duì)獲客沒有起到直觀的效果就停止，現(xiàn)在更多的資深網(wǎng)民能夠區(qū)分出搜索廣告和自然排名的差別，老百姓對(duì)于“快照“的認(rèn)知度逐漸提升，在品牌詞、行業(yè)詞下，良好的自然排名能夠增加網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。

最后還要給大家提個(gè)醒，千萬不要利用SEM手段去做別人家的關(guān)鍵詞，這種掛羊頭，賣狗肉的行為即使能夠增加網(wǎng)站的流量，但長期為之會(huì)對(duì)企業(yè)的品牌信譽(yù)度會(huì)造成不良的影響，除了跳出率增加以外，如果遭到對(duì)方公司的投訴，你有可能吃上官司和賠款呦!

02、信息撮合平臺(tái)合作

近幾年，家裝行業(yè)的信息撮合平臺(tái)如雨后春筍般的萌生，又如曇花一現(xiàn)般的衰落。隨著獲客成本的不斷攀升，很多家裝平臺(tái)的經(jīng)營狀況并不樂觀，流量下降、派單機(jī)制的不透明性導(dǎo)致很多裝飾公司未能取得良好的獲客效果。作為家裝公司，不能僅僅依靠信息撮合平臺(tái)作為賴以生存的棲息地，這是一種比較被動(dòng)的營銷方式，必須學(xué)會(huì)自我造血，建立自己的營銷體系才能獲得成功。

裝飾公司需要加強(qiáng)自身網(wǎng)站的運(yùn)營能力，例如頁面美觀度、內(nèi)容編輯的質(zhì)量、活動(dòng)策劃的吸引力、IM在線語聊話術(shù)的水平，這都會(huì)對(duì)營銷獲客的效果產(chǎn)生較大的影響。事實(shí)上，家裝公司與第三方信息撮合平臺(tái)合作最主要的目的應(yīng)該是以獲取流量為主，無論哪種合作形式都無法做到不勞而獲。別再抱怨客戶信息少，客戶質(zhì)量差了，直接提供客戶姓名和聯(lián)系方式的合作形式目前已經(jīng)涉及違法，還想依靠這樣的方式獲客，未來將變得越來越難。

03、百度內(nèi)容推廣平臺(tái)

百度內(nèi)容推廣平臺(tái)包括百度知道、百度文庫、百度百科、百度圖片、百度經(jīng)驗(yàn)等。眾所周知，裝企都想在百度上增加自己的收錄量和關(guān)鍵詞排名，自然要你就要在百度的內(nèi)容平臺(tái)上多做文章了。例如：我們可以利用百度圖片，將帶有自己公司品牌水印的裝修效果圖發(fā)到網(wǎng)上去，再通過SEO的手段讓百度圖片收錄并優(yōu)化排名。

百度文庫和經(jīng)驗(yàn)，可以發(fā)布一些與家居裝飾、裝修攻略相關(guān)的文章，如果能夠發(fā)布一些原創(chuàng)的、真實(shí)的裝修日記和裝修評(píng)測(cè)也是不錯(cuò)的選擇。

04、同城生活論壇推廣

裝修行業(yè)的地域性很強(qiáng)，因此同城推廣很重要，通常每個(gè)城市都有幾家做得比較不錯(cuò)的本地生活社區(qū)網(wǎng)站，在這些社區(qū)、論壇里發(fā)帖子或者直接購買廣告位，也能為公司的網(wǎng)站進(jìn)行引流。建議有精力的情況下，可以和當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站的家居媒體一起開展相關(guān)的市場(chǎng)活動(dòng)，效果也是不錯(cuò)的。對(duì)于當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)網(wǎng)站的選擇，可以根據(jù)Alexa網(wǎng)站排名和各網(wǎng)站論壇的活躍度，選擇訪問量排名前三的同城生活網(wǎng)站。

05、DSP廣告投放

DSP不同于一般的廣告投放，可以根據(jù)Cookie提取出用戶的上網(wǎng)軌跡，及時(shí)捕獲到有目標(biāo)需求的客戶，同時(shí)將相關(guān)的廣告內(nèi)容推送至客戶。常見的就是百度、360、搜狗、今日頭條的信息流廣告，這都是對(duì)企業(yè)品牌曝光比較好的渠道。

三、制定推廣策略

01、軟文營銷

軟文營銷在大部分的渠道都可以使用，重點(diǎn)可以用在行業(yè)網(wǎng)站、社區(qū)論壇、門戶媒體、微博及微信運(yùn)營上。軟文寫作要常態(tài)化，多借鑒業(yè)內(nèi)較好的軟文寫作模式、內(nèi)容策劃模式，充分把握客戶的興趣點(diǎn)、需求點(diǎn)、問題點(diǎn)，寫作的軟文要有趣味性、知識(shí)性，這樣才能吸引到更多的點(diǎn)擊和傳播，同時(shí)軟文一定要軟，要把企業(yè)信息和產(chǎn)品潛移默化的嵌在軟文中，盡量不要使用硬推的方式。

02、策劃活動(dòng)

除了常規(guī)的線下活動(dòng)以外，還應(yīng)多借助官方網(wǎng)站、微博、微信來開展各種形式的線上活動(dòng)，如：節(jié)日期間的搶紅包活動(dòng)、邀請(qǐng)好友抽獎(jiǎng)活動(dòng)、轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)活動(dòng)等等，爭(zhēng)取在每個(gè)市場(chǎng)節(jié)點(diǎn)時(shí)都有對(duì)應(yīng)的活動(dòng)推出。

03、事件營銷

及時(shí)關(guān)注社會(huì)上發(fā)生的熱門事件，然后結(jié)合自身行業(yè)的特點(diǎn)、企業(yè)的品牌特征、目標(biāo)受眾特點(diǎn)等因素，推出相應(yīng)的活動(dòng)和文宣。事件營銷可以快速的引起社會(huì)的關(guān)注，利用熱度將關(guān)注點(diǎn)引流到自己的品牌上。策劃人需要有豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，避免亂蹭和談及“政治”、“道德”、“法律”等內(nèi)容，以免給企業(yè)造成負(fù)面的影響。(來源于狼訓(xùn)SEM培訓(xùn))

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