微博紅人營銷并不新鮮。已經有很多年了。最近，它已成為營銷人員的熱門話題，可能是因為我們意識到它的功能強大，尤其是作為昂貴而低效的傳統廣告的替代品。更重要的是，消費者不喜歡被廣告宣傳，并且營銷信息的信譽也越來越差。

什么是微博紅人?

關于微博紅人的最大誤解之一是，他們是擁有大量社交媒體關注者的人。這種想法將影響力與知名度混淆了。影響行為需要特定的結果：思維或行為的改變。因此，網紅是有權影響他人的看法或使他們做一些不同的事情的人。

將這個定義應用于行銷人員時，網紅就是幫助其他人向您購買商品的人。他們怎么做到的?網紅必須將三個關鍵因素結合起來：覆蓋面，背景可信度和銷售技巧。這三個因素越高，個人的影響力就越大。

•到達：他們向大量人傳達信息的能力。這可以是出版物的讀者群，電視主持人的觀眾或某人擁有的社會關注者的數量。觸及率很重要，但不足。觸及率低但信譽和銷售技巧高的人被稱為微型網紅。

•上下文可信度：聽眾根據網紅對特定主題的認知知識和專業知識給予的信任和權威水平。例如，一位名廚在推薦餐點方面具有很高的信譽，而在其它方面則缺乏信譽。

•銷售技巧：存在和溝通方式是網紅能夠理解和接受特定觀點。有些人似乎具有非凡的力量，可以說服人們相信他們的觀點。他們具有以令人信服的方式解釋事物的能力，能夠清楚地傳達信息并自信地表達自己的觀點。這是做網紅營銷人員權力的方法。

與微博紅人合作的最簡單方法是付錢給他們。廣告商數十年來一直在廣告中使用名人。營銷人員實質上是在借信譽和熟悉度來銷售產品。這是一種可行的策略，但這并不是我們定義為網紅營銷的方法，我們稱之為名人代言。消費者知道演員或運動員得到報酬來推廣產品，因此其有效性受到限制。

微博作為紅人營銷的主戰場之一，企業該如何挑選最佳微博紅人營銷資源?什么樣的紅人資源真正適合為企業所用?我們一起來看看。

火眼金睛鑒定真假大號

現在微博粉絲超過十萬的微博賬號基本就能被稱為大號了，但并非粉絲多的微博賬號就是真正的有價值。我們還是需要具備一定的鑒定能力，別讓假大V騙了你的錢。

首先不要看見加V的微信號，就認為是真正的大號，這是缺乏依據的。在具體選擇大號資源的時候，還是要以觀察他的粉絲數量以及粉絲活躍情況為主。

首先長期做廣告的大號，你基本可以過濾掉，因為這類大號已經沒太大的剩余價值了。首先粉絲對這類大號的信任度越來越低，其次掉粉情況嚴重。下圖是一個顯示粉絲60萬的穿搭達人大號，每天幾十條廣告的刷，到現在已經沒什么粉絲在參加互動了，只有偶爾會出現寥寥無幾的點贊，尷尬氣息撲面而來!

對于目標群體定位要精準明確

不要害怕定位目標粉絲群體之后，會讓自己產品傳播覆蓋的面積縮小。相反漫無目的的投放，不僅浪費了經費，而且很可能你產品真正的受眾并沒有看到你的信息。所以根據自己產品和品牌特征，精準定位粉絲群體，粉絲群體最合你產品胃口的大號才真正適合你做推廣。

微博大號本無價值，真正使他變得有價值的是背后的粉絲力量。假如你的產品青春化，那么你應該挑選那些能賣萌、搞笑逗趣，具有二次元屬性的大號來幫你推廣。

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