線上產(chǎn)品推廣方案幾個(gè)要點(diǎn)!

觀點(diǎn)一：

一般推廣流程是這樣的：

1、鎖定用戶群;明確要推給誰?

2、分析用戶畫像;這誰有什么特征?

3、鎖定推廣渠道;常在哪里出現(xiàn)?

4、策劃宣傳內(nèi)容;如何建立溝通?

鎖定用戶群

因?yàn)橛脩羧涸谧霎a(chǎn)品規(guī)劃的時(shí)候(想要幫助誰，在什么樣的場景下，解決什么問題?)，基本就定下來了。所以運(yùn)營的主要工作是豐富用戶畫像。

一般產(chǎn)品經(jīng)理給出的用戶特征可能只有：用戶年齡、性別、職業(yè)、地域等基礎(chǔ)信息，而作為運(yùn)營就要根據(jù)產(chǎn)品及目標(biāo)用戶信息挖掘出更多相關(guān)內(nèi)容。如：用戶習(xí)慣、偏好、標(biāo)簽、價(jià)值觀、話題和經(jīng)常關(guān)注的明星等，這樣才能在運(yùn)營過程中找尋到更多與用戶溝通的資本。

推廣渠道

就目前來講，APP產(chǎn)品推廣的渠道來來去去就那么幾個(gè)，社交網(wǎng)絡(luò)渠道、互聯(lián)網(wǎng)渠道、應(yīng)用市場渠道、傳統(tǒng)線下渠道與預(yù)裝渠道等;

所以，運(yùn)營的工作就應(yīng)該是，找尋各渠道中與自身產(chǎn)品用戶重疊度較高的平臺(tái)作為宣傳投放渠道。如自媒體渠道中就有各行業(yè)代表的大號(hào)。

策劃方案

最后是策劃宣傳內(nèi)容。在這一塊很多公司至今的做法仍然是，兩三個(gè)人，圍一桌，頭腦風(fēng)暴與天馬行空，想到什么就寫下來，最后投票。只能說，這種做法實(shí)在是太任性了。前邊做的工作都白費(fèi)了!

謹(jǐn)記，無論是做推廣，還是運(yùn)營，首先要做的第一個(gè)事情都是，先理解產(chǎn)品!先理解產(chǎn)品!先理解產(chǎn)品!

觀點(diǎn)二：

其實(shí)每種渠道的存在都有意義，如果你覺得不好用，無非是因?yàn)榍栏愕漠a(chǎn)品和服務(wù)不相匹配。

我們公司做過數(shù)次新產(chǎn)品上線的推廣工作，曾經(jīng)一條產(chǎn)品線銷售額過億。我覺得做產(chǎn)品推廣前，最最重要的是，你一定要了解你的用戶。(如果你要推廣產(chǎn)品，卻不知道如何做，可以聯(lián)系，免費(fèi)咨詢)

了解用戶是根本

一般公司，都是產(chǎn)品一堆人，市場一堆人，除非做推廣的時(shí)候大家會(huì)湊在一起討論對(duì)策，平時(shí)工作很少互通有無。

我覺得這樣的工作模式是很有問題的。

因?yàn)楫a(chǎn)品生產(chǎn)出來的目的是為了推廣，如果市場人員沒能參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)過程中，就很難深切的體會(huì)到，每一個(gè)功能生產(chǎn)的原因是什么，自然也就難以理解產(chǎn)品的使用場景和目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)。

話說回來，如果木已成舟，現(xiàn)在就是有產(chǎn)品需要你來推廣，但是你還對(duì)目標(biāo)人群有所疑慮，該怎么做呢?

兩個(gè)方法：

1、做用戶調(diào)查

列出你關(guān)注的問題，比如對(duì)產(chǎn)品的哪些問題最為關(guān)注，比如用戶是什么樣的行業(yè)年齡性別…

然后表單生成調(diào)查問卷，通過公司的渠道發(fā)到消費(fèi)者手中，然后根據(jù)結(jié)果想下一步的推廣方案。

2、做用戶訪談

問卷調(diào)查的問題在于和消費(fèi)者還隔著一張紙，太官方。而且很多時(shí)候，消費(fèi)者也不知道自己真正的念頭是什么，只能憑感覺亂填。

最好的方法其實(shí)做用戶訪談，用戶訪談并不是叫來用戶讓他做問卷，而是要實(shí)地讓他感受產(chǎn)品，問他會(huì)不會(huì)去使用…如果喜歡，喜歡哪些點(diǎn)。

我覺得這些點(diǎn)，是為你未來做產(chǎn)品推廣，積攢真正有用的素材。

制作推廣素材

推廣素材的唯一目的，就是展示產(chǎn)品的亮點(diǎn)。

其中可能包含產(chǎn)品的slogan，宣傳長文案，短文案，短視頻，H5…

核心還是那個(gè)問題，你懂不懂客戶，如果你懂，你一定可以做出讓他們感覺受到吸引的內(nèi)容。

以前有個(gè)朋友做青少年的一款潮流品，推廣的時(shí)候，他跑到目標(biāo)人群聚集的qq群中，跟消費(fèi)者混熟后，他就像發(fā)現(xiàn)新大陸一樣發(fā)現(xiàn)了很多他從來不知道的詞匯。

然后他知道這些詞匯會(huì)觸動(dòng)到這個(gè)群體，于是在產(chǎn)品推廣中大幅度使用，結(jié)果產(chǎn)品真的深得青少年喜愛。

尋找投放渠道

先說幾個(gè)誤區(qū)：

1、不是投放渠道越多越好

精準(zhǔn)比單純的大面積覆蓋要好的多，很多看似覆蓋幾千萬人的活動(dòng)推廣，其中幾分是目標(biāo)用戶?不要光想著做面子工程。

2、不是越多人投的渠道就越好

最熱的渠道不一定適合你的產(chǎn)品，你需要找到你的核心用戶活躍的地方，才是合適你產(chǎn)品的渠道。

你可以使用微信推廣渠道

如果你公司的自媒體做的一般，想要有更大的覆蓋面，就要求助微信平臺(tái)的廣告了。

(1)微信朋友圈廣告

按效果付費(fèi)，微信系統(tǒng)廣告，可根據(jù)手機(jī)類型、年齡、城市和興趣表情對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行匹配。

如果你想做，推薦這里朋友圈廣告投放，我在這里做過幾次推廣，服務(wù)商非常有經(jīng)驗(yàn)，效果很好。

(2)廣點(diǎn)通廣告

按效果付費(fèi)，微信系統(tǒng)廣告，也就是微信公眾號(hào)末尾的Banner廣告。

(3)微信大號(hào)廣告之軟文廣告

常見于顧爺、深夜發(fā)媸、咪蒙等優(yōu)質(zhì)公眾號(hào)，其廣告形式易于被粉絲接受。

當(dāng)然如果你的預(yù)算不夠的話，我并不建議你選擇太貴的KOL。經(jīng)我測試，如果你有5萬預(yù)算，選5個(gè)均價(jià)1萬的KOL效果好于選擇一個(gè)報(bào)價(jià)5萬的KOL。

可以使用社交網(wǎng)站/論壇的推廣渠道

鑒于百度貼吧的高人氣和百度作為中國最大的搜索引擎的特殊性，百度貼吧依然有一定的營銷價(jià)值。另外，論壇能聚集有相同興趣的人，人群相對(duì)精準(zhǔn)。

1、輔助SEO

以豆瓣網(wǎng)為例，豆瓣網(wǎng)有兩個(gè)排名和收錄都很好的應(yīng)用，一個(gè)是豆瓣日志，一個(gè)是豆瓣小組發(fā)帖。豆瓣做的內(nèi)容被搜索引擎收錄后，只要是關(guān)鍵詞拿的準(zhǔn)，慢慢精準(zhǔn)的自然流量就會(huì)多起來。

2、發(fā)帖推廣、分類信息平臺(tái)推廣

發(fā)帖推廣難度越來越大，因此，對(duì)于發(fā)帖板塊選擇，發(fā)帖內(nèi)容，發(fā)帖方式都提出了非常高的要求。

你的任務(wù)是發(fā)出看起來是正常內(nèi)容的帖子，但實(shí)際上是為了做推廣的帖子。

比如以前做的一項(xiàng)目，為了推廣一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，我就在各種論壇的熱門板塊，發(fā)類似：xx公眾號(hào)做抽獎(jiǎng)，是真的么?來做推廣和宣傳;再就是分類信息平臺(tái)做宣傳。

以上就是本篇的全部內(nèi)容了，感謝大家的閱讀!

相關(guān)關(guān)鍵詞： 產(chǎn)品推廣 推廣渠道