對于成都地產推廣營銷人來說，創新高似乎并不值得炫耀。因為是行情還是能力?的確難以分辨。
在年末的節點，回顧全年，幾個關鍵詞不得不提：首破200億、定制成都、南圖戰略……
進一步梳理卻發現，其中的每一項都與保利有關。在地產營銷同質化嚴重的今天，成都保利正在通過層出不窮的花樣玩法，突破營銷的“次元壁”，在改善深水年玩出了新花樣。
與此同時，在策略打法的外衣下，每次營銷又回歸到產品本身，對居住情懷以及附著在其上的優質服務進行集中表達。
01
打破個性的壁壘，
深度演繹高端定制的成都文化
2017年3月，彼時共享單車還不像如今這樣遍布大街小巷。
一場高定禮服走秀出現在成都各大街頭，高挑靚麗的模特身著“華服”騎行共享單車，足跡走遍春熙路、九眼橋、太古里、寬窄巷子等城市地標。
一場國際范和成都市井生活的邂逅，拉開了保利“定制成都”的序幕。
就像世界上沒有一模一樣的指紋，也找不出第二個成都。因此，保利攜手FM102.6，首次定制電臺專欄《聆聽新成都》;與一筑一事聯手定制<2017城南別冊>，梳理國際化空間中的生活文化;與連卡佛、Versace home、FENDI casa合作，讓天府古韻與時尚前沿來一場邂逅……
如果將3月的定制理解為“定制成都”，接下來的“保利替成都留住你”，則將出發點細化到具體的區域。
上半年，城北“保利區”四盤聯動，在這個為成都青年量身定制的專屬生活圈層里，保利通過一系列定制營銷，與意向客群展開了一場“親密接觸”。
“懶在保利區”，一舉擊中成都人舒適悠閑的生活主張;北門最HIPPOP、嘻哈節，戳中成都人喜歡湊熱鬧的特點，并成功實現了線上與線下的“組合拳”。
結合改善時代，保利轉身高端，從抓住城市的個性，到抓住人的個性，保利以“定制”為關鍵詞完美切入，不斷擊中這座城市的灑脫、休閑等氣質，讓成都人找回了最適合自己的生活方式。
02
打破時間的壁壘
百年成都人文實現隔空對話
悅系和院系兩大TOP系產品，是保利在改善深水年為成都量身定做的，不僅既能滿足當下市場高端圈層對品質住宅的渴望，同時將中國古典建筑風格與西方現代建筑符號相交融，高度契合成都人的院落情結。
產品上的“中西合璧”，如何通過創新的營銷手段與之匹配?對此，保利進行了一場穿越時空的文化交流。
在保利自身的產品體系中，堂悅早已成為一個“超級IP”，東方古典之美與西方簡約之形，為營銷創造了突破口。
隨后深得人心的海報中，府邸宅院、枯山水景呈現出美輪美奐的建筑場景，而畫幅留白的地方則站立著優雅的歐美模特。這一瞬間，“東方堂，世界悅”的主題被表達得恰如其分，創造出相互交融的視覺體驗。
實現東西方結合后，“院系”兩大產品則在現代與傳統的探索上進行深入，原創專題紀錄片《消失的院落》、攝影名家陳錦主題攝影展、多位深諳成都市井文化的大家參與的文化沙龍……一邊是保利進入成都的前后十年，另一邊則是成都院落與現代化建筑之間相隔的數百年。
在成都人的記憶中，庭院總是向人們展現關于生活的最美好一面。隨著城市化進程加快和時間的流逝，院落的消失、失落是不可逆轉的時代現象。保利則通過一組組照片找回了院落的美學記憶，同時以觀湖、兩河院子等產品，通過三千六百個晝夜再筑一方院落。
在這場文化盛宴中，早已打破了時間壁壘，從而實現城市人文的隔空對話。
03
打破科幻的壁壘
劉慈欣擔任顧問為成都造一場“科幻夢”
因為一部《三體》，劉慈欣變得家喻戶曉，成為中國科幻作品的領軍人物。
如果要在成都造一場與科幻有關的夢，劉慈欣無疑是呼聲最高的“造夢者”。
顯然，保利早就意識到這一點，只不過對這位營銷能手來說，保利想玩出更多花樣。
今年6月，劉慈欣在互聯網社交平臺上給廣大科幻迷們寫了一封信，信中透露他即將擔任全球首家航空主題樂園的“首席科學顧問”，攜手保利航空大世界樂園的造夢者，為大家創造一個體驗科技、探索天空的夢想之地。這封信一經發出，就引發了航空迷和科幻粉絲們的關注和熱烈討論。
成功吸睛之后，保利航空大世界“夢想plus 飛凡起航”新聞發布會順勢舉辦，帶出了這個以航空科技與航空文化為主線的項目。
如果說航空大世界還處在“科幻孵化”的階段，在9月保利南圖品牌發布會上，保利則切實讓成都人感受到了科技的進步與科幻的魅力。
發布會現場，以科技打造光影時空與天幕星空，360°全視角試聽，夢幻般地呈現了光影時空隧道，首度公開保利航空大世界穿越蟲洞行星登陸計劃，全場觀眾第一次如此近距離接觸科幻世界，身臨其境領略浩瀚宇宙星空環視。
這或許不是成都今年聲勢最大的一場發布會，但一定是最“科幻”的一場發布會。而在科幻的外衣下，保利南圖、七子定城南等話題持續散熱，將營銷的作用發揮到極致。
04
打破空間的壁壘
保利真的把營銷“玩上天”了
“可給你厲害壞了，你咋不上天呢?”
這句年度網絡語可以適用于任何人，但一定不適合保利。因為在今年另外兩場營銷中，保利真的把營銷“玩上天”了!
2010年開始，保利每年春天都會在成都“搞事情”，從而打造出了與山東濰坊風箏節、廣東陽江風箏節并稱中國三大風箏盛會的保利國際風箏節。
來自美國、烏克蘭、馬來西亞等8個國家的16支風箏代表隊，亮相的風箏花樣層出不窮，直徑25米的太陽神鳥首秀、巨型的八爪章魚，噱頭搶眼、吸睛無數。
最終在保利獅子湖8000畝自然生態區上，這場大型盛會至少吸引22萬人到場，并取得讓全成都向上看的效果。即便在地面上，一場活動都很難實現這樣的參與度，保利已經在“天上”把營銷玩嗨了。
這還不算結束，年底的12月2日，保利再次“上天”。
1903年，萊特兄弟制造的“飛行者一號” 在美國試飛成功，百年后的今天，這架改變人類飛行史的傳奇飛機，在保利首屆空天兵器展被復原。現場還有飛行體驗、360°空戰模擬等活動，為預計2019年正式對外營業航空大世界主題樂園提前造勢。
把營銷玩上天的背后，是成都保利深度參這座城市的一個縮影。制造城市事件，制造城市級IP，保利的營銷已經不止為賣房子而營銷。
保利首屆空天兵器展
05
打破思維的壁壘
從產品思維到用戶思維的轉化
商業終極的密碼，永遠都在客戶身上!把這句話用在2017年保利商業地產的營銷似乎再合適不過。
4月，保利城西三盤：國賓首府、學府城、西子城聯袂推出二批次商鋪，并推廣“打伙”買鋪，以眾籌的形式，幾個朋友一起籌集資金、共享商鋪收益，解決了資金、市場風險及相關法律問題。
隨后，保利智鋪平臺上線，以“人民的商鋪”命名，借勢流量IP為商鋪真正加入“智慧”。同時與大眾點評網、美團網合作，在大眾點評設置專門頁面，讓客戶的鋪子能夠直面全城的數萬商家。先造活社區，再把能賺錢的社區拿出來銷售。
這一切的背后都在于，保利突破了思維的次元壁，以用戶思維替代產品思維為商鋪設定全新的思維方式。
跨界聯動大眾點評網，依托集團優勢整合第三方商管團隊、裝修團隊，創立數字化時代保利鋪鋪服務平臺，一鍵解決租售難題，與其說是一場營銷，不如說是為用戶考慮的一次服務大升級!
拿對地，做好產品，將營銷融入服務，服務終究成為了最好的營銷。
顯然，在成都走入改善深水年的關鍵節點上，保利一方面升級了產品端的“硬實力”，同時在營銷與服務的“軟實力”上兵出奇招。200億的成績單背后，保利仍是愈戰愈強。
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