離開年輕人認(rèn)為很棒的東西，品牌會老去......

根據(jù)中國飲料工業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)，2004年1月至6月，百事可樂公司生產(chǎn)的產(chǎn)品產(chǎn)量達(dá)到969,000噸，占全國飲料總產(chǎn)量的7%，而百事可樂碳酸飲料的產(chǎn)量占30%的國家碳酸飲料生產(chǎn)。

捕捉年輕人的消費(fèi)趨勢

配方味道在一百年內(nèi)保持不變，但產(chǎn)品從未達(dá)到生命周期的終點(diǎn)。世界上同類產(chǎn)品很少見。作為百年品牌，百事可樂如何讓它永存?百事可樂年輕的秘訣始終是與年輕人親近，并使用音樂和體育兩種最受歡迎??的事物與他們交流。

對于許多中國公司來說，體育營銷和娛樂營銷是最近兩三年的事。百事可樂卻很早就能掌握年輕人的娛樂趨勢。消費(fèi)者肯定會聽音樂，但肯定會改變。早年，香港和臺灣的歌手在內(nèi)地受到的影響大。后來是韓國歌手。近幾年是網(wǎng)絡(luò)歌手。現(xiàn)在他們是草根平民歌手。如果一個(gè)品牌想要保持年輕，它一定是與年輕人聯(lián)系起來，要酷酷的，如果離開他們認(rèn)為好的，品牌將會老的。

沒有“非奧運(yùn)營銷”

百事公司的全球?qū)κ挚煽诳蓸芬呀?jīng)贊助了20多年的奧運(yùn)會。 2008年北京奧運(yùn)會即將來臨，可口可樂也在奧運(yùn)主題上做廣告。

面對可口可樂多年來激烈的奧運(yùn)攻勢，百事可樂中國市場高管表示，他們將抓住年輕人喜愛的體育和音樂，多年來開展音樂和體育營銷，搭建對年輕人有幫助的互動溝通平臺。這是百事可樂長期的營銷策略，而不是等待奧運(yùn)會投機(jī)性地打奧運(yùn)球，并從事所謂的非奧運(yùn)營銷。

例如，百事可樂的足球基層活動已有八年歷史，而僅在2007年就有全國100多個(gè)城市和地區(qū)開展。推動高?；@球三對三活動，鼓勵(lì)年輕人堅(jiān)持不懈，超越自我。與百事可樂的品牌精神緊密結(jié)合，實(shí)施長期戰(zhàn)略體育和戰(zhàn)略音樂營銷，并引入體育和音樂營銷的高級人才，這是百事品牌的另一個(gè)關(guān)鍵。

嘗試“草根營銷”

百事可樂積極探索非大牌的“草根營銷”。 2007年5月底，百事公司推出了“百事我創(chuàng)我要上灌”網(wǎng)絡(luò)選秀活動，從國家選出了21位草根明星，讓他們成為百事可樂的代言人，取代傳統(tǒng)明星。

該活動于5月拉開帷幕，共有240萬名年輕人報(bào)名，超過1.4億人投票。百事可樂實(shí)施了親民的“草根營銷”戰(zhàn)略，旨在營銷2.0時(shí)代。通過動員消費(fèi)者參與，通過互動營銷和體驗(yàn)營銷，更多的年輕人可以記住百事可樂品牌，而不僅僅是記住一個(gè)明星，克服名人代言綜合癥。

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