美國《財富》雜志歷年統計結果顯示：百事公司在全美500家最大企業排行中穩居前列，遠遠超過其他同業競 爭對手，其旗艦產品百事可樂，深受全球年輕人的喜愛，百事可樂也成為全世界價值最高的品牌之一。
根據尼爾森公司最新一期報告顯示，在北京等一些重要的城市中，百事公司的市場份額都創造或接近歷史最高。
根據中國輕工業總會今年上半年的最新報告，百事可樂與去年同期相比增長了25%，遠遠超過其他競爭對手。
早在1982年，百事可樂進入我國市場。到目前為止，百事公司在中國共有15個灌瓶廠，同時，在廣州建有 一個濃縮原料廠。今年，百事公司請王菲、瑞奇·馬丁、珍妮·杰克遜等歌星做品牌代言人，在中國市場上全面推廣以音樂為 主題的活動。為什么百事可樂在北京市場銷售額年年大幅增長呢?
準確的品牌經營定位
在現代市場經濟條件下，品牌經營定位，是品牌經營者運作的需要，也是時代的產物。品牌促銷需要溝通，但是 ，溝通面臨的難題之一是：消費者被信息圍困，應接不暇。各種消息、資料、廣告、新聞鋪天蓋地。以出書為例，美國平均每 年出版3萬種新書。即使全天讀24小時，尚需17年的時間，才能讀完一年所出版的書。
那么多的廣告，那么多的產品，我們處在一個“感覺過量”的時代。面對市場，百事可樂的經營者，通過壓縮訊 息，恰到好處實施品牌經營定位，不斷滿足消費者需求，從而達到了品牌促銷的目的。
百事可樂多年來與年輕一代關系緊密，百事的口號：“新一代的選擇”，新一代的精神代表了百事獨特、創新、 積極人生的品牌個性，多年來，新一代精神成為彼此情感的橋梁。獨特的、帶領潮流的百事可樂，鼓勵新一代人對自己、對生 命有更多的要求。從生命中獲得最多，正是百事的全球理念。
“渴望無限”將成為百事可樂的全新口號，正是今日新一代理想的寫照。“渴望無限”是人生態度，是百事與全 球新一代的共同目標。
百事的口號從“新一代的選擇”至“渴望無限”，由形象化到實踐，絕對是更高層次的信念。這信念具體表達了 青年人要從生命中獲得更多的意向。這口號更新訴情于不同的年齡群，使百事的感染力來得更深更闊。
獨特的“音樂推銷”
百事可樂總裁曾在《百事可樂大進擊》一書中寫道：“印象對我們的成敗有決定性的影響，所謂印象是指如何為 自己下定義及如何把自己呈現給消費大眾。換句話說，如何命名我們的產品盡善盡美后，加深印象就是我們所該做的最重要的 工作。”
30年代美國經濟大蕭條，百事推進“5分錢”活動，即用5分錢就可買到一瓶12盎司的百事可樂，此活動一 經推出大受歡迎，百事可樂名聲大振。“5分錢”作為美國歷史上第一首在全國播放的廣告歌曲被譯成55種語言廣為流傳。
50年代中期，美國迎來了戰后第一個生育高峰，百事以“新一代的美國人”為目標，展開了“百事時代”的廣 告宣傳。這是廣告界第一次將產品定位于消費者而不是產品本身。“百事時代”成為美國歷史上最受歡迎的廣告活動之一。
80年代初，在百事開展的一項“口味大挑戰”的測試中，參加者須品嘗兩種不記名的可樂飲料，并挑選最喜愛 的口味，全球共有數百萬人參加了這次測試，結果三分之二的參加者選擇了百事可樂。
百事可樂為了在市場競爭中獲勝，不惜投入。最轟動一次發生于1983年，百事公司以500萬元邀請青少年 偶像歌星邁克爾·杰克遜為百事可樂做電視廣告片，并在全美進行巡回演唱推廣百事可樂。九年之后，百事可樂國際集團又與 邁克爾·杰克遜簽訂了一項有史以來在一家公司和一個藝術家之間最大的贊助合同。這項合同的主要內容是贊助邁爾克·杰克 遜在歐洲、亞洲、澳大利亞及拉丁美洲舉辦18個月的巡回演出。巡回演出的目的是為杰克遜就成立的“拯救世界”基金會募 捐。百事可樂作為這次演出活動的惟一贊助商，向基金會捐贈了10萬美元。這次巡回演出成為百事可樂與杰克遜第三次成功 的合作。這三次合作創出了“音樂推銷”這一新語匯，它改變了以往世界范圍內的可樂競爭范圍。90年代后期，百事繼續對 全球的年輕人推出強大的廣告宣傳活動，邀請網球明星阿加西、國際名模辛迪·克勞馥、克勞蒂亞·希弗及NBA巨星奧尼爾 拍攝多部廣告片，創造百事熱潮，全面沖擊世界。在中國，繼邀請亞洲歌壇巨星張國榮及深受國內年輕人喜愛的劉德華作為其 代言人后，又推出“四大天王”之一郭富城、亞洲歌后王菲、拉丁王子瑞奇·馬丁、國際巨星珍妮·杰克遜的推廣促銷活動， 來進一步宣傳百事新一代的精神，鞏固及推動國內的消費市場。
50多年來，音樂成為百事成功的要素之一。更為重要的是，百事用音樂文化傳達給每一位消費者積極進取，機 智幽默和勇于追求美好生活的理念。
詮釋商標文化
在可樂的世界里，當飲料成分本身已基本固定，競爭意味著不斷改變它們的包裝和形象，百事可樂在它近百年的 發展史上，曾9次推進新的商標設計，重新翻開這段歷史，你會發現這是一個充滿著年輕活力和時代氣息的變化。
1898年，美國北卡羅來納州的一位叫布拉丹(Brad'sDrmk)的藥劑師把他的名為“布拉羅丹飲料 ”的碳酸可樂重新命名為“百事可樂”，并在蘇打冷飲機上出售。1902年百事可樂商標被批準注冊。1906年經過修改 的商標同標語“最清純的食品飲料”一起問世。1940年，新任公司主管瓦爾特·麥克采納了標準化的、有凸出花紋的12 盎司瓶子，同時，PEPSI的標簽也在制瓶過程中印在瓶子上。1958年，百事的印有凸形水紋的瓶子加入了主題為“更 加親近”的廣告戰。1965年，瓶蓋的樣子改為圍繞“PEPSI”字樣的兩個圓形新穎標記。1981年為了造成早期標 志的那種動感，商標改為斜體字“PEPSI”字樣從較小的藍紅相間的百事地球紋上垂直移到了包裝箱上。1991年，“ PEPSI”的標志上半部分改為斜體，而原有的紅藍色圓形圖案則被排在標志的右下方，使形象更加突出，有沖向世界的感 覺。1998年，通過精心設計的全球首個立體品牌標識“百事圓球”圖像，更有效地傳達了“新一代的選擇”的訊息。今日 的百事標識摒棄了以往平板、單調的設計。取而代之的是生動的、瞬息萬變的立體圖像。全新百事圓球標識象征著一種與時代 并進的精神，跟全世界緊密聯系在一起。
百事可樂在中國
百事可樂國際集團于1981年進入中國市場，成為在制造業領域與中國合資的首批美國公司。到目前為止，百 事在中國各合資、獨資企業及其他項目的投資已達一億多美元。現時，百事在中國產銷的飲料包括國際品牌百事可樂、七喜、 美年達及本土品牌亞洲、天府、北冰洋等均具備多樣化包裝選擇。
我們相信百事品牌所蘊含的那種積極向上，時尚進取，機智幽默和不懈追求美好生活的新一代精神一定會發揚到 百事可樂所在的每一個角落。(來源于北京晚報)
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