品牌主應該如何玩轉微博營銷?首先你必須搞懂以下幾個問題：

微博是一個什么樣的平臺?微博營銷平臺有哪些多樣產品展現(xiàn)形式?品牌主應該如何來打造自己的官微賬號?“六大玩法”助力品牌主引爆微博營銷

一、微博是一個什么樣的平臺

無論品牌主要運營哪一個平臺，都必須要先了解平臺屬性，搞清楚流量來源，才能夠有效的進行流量積累。

平臺屬性

微博是中國最大的社交興趣網絡平臺，是流量明星和大v的聚集地，也是品牌官微和用戶直接溝通產生強關系，聚合流量的根據(jù)地。

用戶特征

海量觸達，涵蓋6億用戶。月活躍用戶數(shù)(MAUs)為4.86億，日活躍用戶數(shù)(DAUs)為2.11億。視頻/直播日均發(fā)布量150w+，圖片日均發(fā)布量1.2億+，擁有64+垂直領域標簽分類博主。用戶畫像中男性占比48.0%，女性占比52.0%，涵蓋各個年齡圈層。

內容特征

微博用戶的泛娛樂領域的活躍度很高，淘寶女裝、美妝、時尚、電視劇、綜藝、明星、萌寵、教育、旅行等領域是他們的主要活躍地。

與短視頻平臺差異

短視頻是目前的流量黑馬，主要是通過算法完成內容分發(fā)，再經由KOL的內容分發(fā)來獲取流量轉化。對品牌主的新產品營銷轉化作用很大。

但是，用戶對品牌形象的認知很淺，主要對品牌的某一個產品認知度高，不利于用戶和品牌對話。

微博屬于廣場型的社交媒體(將公共自我表達的實時方式與強大的社交互動、內容聚合和內容分發(fā)平臺相結合)、多元化的內容聚集以及能打通企業(yè)全價值鏈的特點。

通過共鳴場域(人的每一個行動均被行動所發(fā)生的場域所影響)、內容生態(tài)、social內容玩法及貫穿企業(yè)全價值鏈四個方面，與企業(yè)相互聯(lián)系，助力增長。

二、微博平臺有哪些多樣產品展現(xiàn)形式

微博廣告玩法矩陣形成多元化、多場景的形式與內容結合，助力品牌創(chuàng)造與用戶多角度近距離的溝通路徑。

展現(xiàn)方式：圖文、視頻、互動游戲、超級話題、微博熱搜、開屏廣告、超級粉絲通，粉絲頭條等。

圖文展示：九宮格+雙話題是標配，可以增加微博的加權，獲得更高的曝光。視頻：微博現(xiàn)在支持豎版視頻，也是視頻網絡日志vlog的聚集地，能夠更好的，有主題的，更生活化的展示創(chuàng)意內容。互動游戲：互動游戲主要是官微通過H5游戲，抽獎福利，優(yōu)惠券發(fā)放，調查問卷來調動粉絲的積極性，增加互動。超級話題：超話是微博的興趣內容社區(qū)，擁有共同興趣的人集合在一起形成的圈子。發(fā)布的內容很容易給垂直領域受眾看到。微博熱搜：是微博熱搜詞。分為兩類，一類是短期熱搜詞，人物/事件/話題出現(xiàn)快，消失也快。一類是長期熱搜關鍵詞，持續(xù)時間長，熱度較高。熱搜被放置在首頁位置，能夠吸引粉絲眼球，更快的獲取流量。開屏廣告：第一時間全屏展現(xiàn)品牌廣告，最大程度提升粉絲對品牌的記憶度，會展現(xiàn)給所有的用戶看到，覆蓋全域流量。粉絲頭條：以粉絲關系為核心助力營銷的信息流廣告，可以單獨對粉絲進行投放，會出現(xiàn)在粉絲的置頂位置，也可同時投放給潛在粉絲。

三、品牌主應該如何來打造自己的官微賬號

封面是我們的門面，也是用戶對我們的第一印象。賬號符合品牌企業(yè)形象的展現(xiàn)，很容易讓粉絲對品牌產生記憶，太過簡單，會容易讓用戶對我們產生不太好的首因效應。

官微賬號裝修

賬號頭像：用企業(yè)LOGO，加深用戶品牌印象。點亮藍V認證：提升官微權威感。品牌簡介：介紹品牌業(yè)務，明確品牌定位。添加淘寶或者官網鏈接：引導粉絲進入平臺了解更多品牌信息。封面和背景圖設置：展示公司產品的圖片或者更多場景，凸顯企業(yè)產品特點。焦點輪播圖：展示最新的活動信息，或者宣傳爆品、新品，激發(fā)用戶的購買欲望，也可以設置鏈接跳轉到公司官網或者淘寶商店。個性化菜單設置：快速激活粉絲使用關注語功能：快速回復新粉，加深新粉絲和官微的互動溝通意愿。自定義私信內容：與粉絲溝通零距離，最新品牌活動及時提醒。鏈接跳轉：引導粉絲關注淘寶，公眾號、官網鏈接，不輕易流失每一位潛在客戶，促進轉化。

建立官微IP調性，打造個性化人設

設立特定的博文風格：比如故宮淘寶使用賤萌風，旺仔小饅頭采用可愛軟萌風等，主要是通過建立官微人設，搭建官微陣地，更好的傳遞品牌形象。創(chuàng)立互動話題：拉近與用戶之間的距離。發(fā)放福利：積累好人緣，吸引用戶到店。品牌故事分享：傳遞品牌文化。

四、“六大玩法”助力品牌主引爆微博營銷

關鍵詞：曝光、聲量、創(chuàng)意、互動、福利、裂變

每個平臺有每個平臺的玩法。微博的電商根基深，用戶的接受度高，且大品牌聚集，營銷環(huán)境比較成熟。品牌主在微博進行廣告投放時，要分階段，分時間段來展開營銷策略。微博除了跨界營銷，還有很多營銷玩法。

引爆玩法一：硬核借勢三部曲

玩法解析：官微抽獎福利大放送，吸引粉絲關注和參加，成功打開話題的大門，激發(fā)熱度。同時定制超級話題，聚攏垂直領域受眾。海量KOL聯(lián)合活動進行病毒式傳播，成功引爆話題，深度觸達到用戶，通過福利刺激轉化。

引爆玩法二：廣告驅動UGC,深入新品上線場景互動

玩法解析：開屏強勢曝光，增加用戶產品印象。微博熱榜和話題社區(qū)齊上線，二度刺激用戶關注和參與，成功篩選掉不感興趣的粉絲。再通過垂直類KOL助力推廣和熱門推送精準推進粉絲種草，實現(xiàn)營銷轉化。

引爆玩法三：創(chuàng)意燒腦沉淀優(yōu)質內容

玩法解析：創(chuàng)新內容，制造燒腦話題，引導用戶參與，聯(lián)動KOL矩陣式轉發(fā)，觸達到私域流量中，引發(fā)粉絲創(chuàng)意互動，增加用戶與品牌的互動，促進轉化。

引爆玩法四：熱點借勢層層遞進

玩法解析：借勢熱門影視劇作品，抓住用戶視覺焦點，借勢#熱門話題#分析KOL粉絲畫像與需求。借勢熱門情景小短劇，將品牌產品融合其中，通過用戶沉浸式體驗，層層遞進,降低獲客成本。

引爆玩法五：情感共鳴觸發(fā)感性消費

玩法解析：走心情感視頻中巧妙植入廣告，創(chuàng)建情感超話，借助KOL矩陣式傳播，觸發(fā)用戶情感共鳴，官微福利抽獎促進二次傳播，引發(fā)用戶轉化。

引爆玩法六：知識類普及觸發(fā)優(yōu)先體驗活動

玩法解析：線上使用輕松詼諧的手法進行產品知識類普及，找到趣味點。引發(fā)用戶好奇心，官微和KOL聯(lián)動轉發(fā)限定人數(shù)的體驗活動。通過饑餓營銷的模式，增加官微曝光，促進粉絲互動，提升粉絲活躍度，完成轉化。

只要了解平臺屬性，搭建好官微的企業(yè)形象，再結合具體的品牌和產品來匹配最適合的玩法，增加曝光，擴大聲量，深度觸達用戶，就可以獲取大量流量。

用戶不會輕易看到一條廣告就能夠立馬轉化的，品牌主要有一個造勢預熱的玩法過程，以上玩法僅僅只是一部分，小編還會繼續(xù)為大家?guī)砀喔唧w的，針對不同行業(yè)的玩法解讀，小伙伴們敬請期待哦~(來源于魚 爪 傳 媒)

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