友情鏈接平臺和網絡軟文營銷相對而言， 傳統企業的營銷更簡單一些，經營環境的差異，營銷的方法也有一定差別。 一些電子商務公司特有的營銷手段可能不適用于傳統企業。

雖然傳統營銷以產品為導向、在終端制勝，網絡營銷以用戶為導向、其需求制勝，但是兩者都不會消亡，反而需要更好的融合。才能達到最終的營銷目的。

框架清晰之后，我們開始制定網絡營銷的【第一步驟】，也是許多企業忽略的步驟——自身環境調研分析。

分析分6步：

1：產品/服務特性。(主要針對的是那部分客戶?有什么優勢?哪里比競爭對手強?)

2：財務預算狀況。(有多少預算的金費，年度盈利目標是多少?最大允許的虧損金額?)

3：同行業網絡競爭狀況。(傳統營銷中優秀的競爭對手是否步入了網絡營銷?有哪里可以學習的地方?)

4：運營團隊人力資源狀況。(人員職責的細分?優缺點獎懲措施?日常工作流程內容?)

5：盈利目標。(年預計盈利金額?拆分到每月的任務。細化到每日的銷售額，根據理想化的轉化率算出每人每日的工作內容、對應流量\注冊\咨詢數、方便制定工作流程任務。)

6：客戶需求狀況。(目標客戶的最大需求，如何把需求指向自身的產品，客戶最大的抗拒點、最喜歡了解的事物，客戶在看到自身產品之前看見過哪些競品。)

這6個問題決定了下一個步驟的進行，所以一定要【精準，客觀】

【第二個步驟】就是網站建設：

如果之前做好調研分析，可以少走很多彎路。 常見的情形是，許多公司并不明確建立網站的目的，也不了解需要哪些功能，卻往往注重沒有實際意義的內容，如網頁的美觀、價格、等等，結果網站設計先天不足，結果既浪費了金錢，挫敗了運營團隊積極性。

推廣是以網站為核心的，在這一步驟上，運營經理必須與上級領導保持密切溝通，并且必須在細節上強勢!因此網站建設是整個網絡營銷中最重要的部分。

誤區如下：

1：建站以領導看著順眼為主，欄目內容華而不實。(網站是供客戶查看，沒有客戶愿意浪費時間欣賞你企業老總的尊榮與生平簡介。)

2：舍得全年花20幾萬去做推廣，卻舍不得花1000快錢買一個好一些的空間。(客戶的忍耐程度有限，打開速度決定一切。經常出問題的服務器會大大浪費廣告的費用。)

3：布局雜亂無章，不符合客戶的需求和瀏覽心理主導。(隨處可見的漂浮窗口，過多花哨的東西會打亂客戶的思路，一切以盈利和塑造網站公信力為主，剩下其他的東西只能對客戶產生干擾)

4：幾乎找不到聯系電話，或者在線客服與聯系電話經常無人應答。(除非是成型的品牌式B2C，否則不要指望過多的客戶不咨詢就直接進行購買。

通過前一步驟的調研，決定網站的建設細節如下：

1：產品/服務特性——決定了網站對于產品文案寫作：突出優勢并區別于競爭對手。

2：財務預算狀況。——決定了前期的建站投入金額，中期的媒體費用，非盈利期的團隊磨合時間。

3：人力資源狀況。——決定了建站的規模與對應功能的運營細節。

4：同行業網絡競爭狀況——決定了如何在競爭對手忽略的環節上下手，并進行相關的站內設計與推廣。

5：客戶需求狀況——決定了客戶體驗、色調圖形設計、UI等細節。

以上就是對網絡營銷的“內功修煉”的分享。

相關關鍵詞： 內功 網絡營銷 營銷目的