營銷策略是每一個營銷人員必須高度關(guān)注的技能。它貫穿于整個營銷過程的每一個環(huán)節(jié)。營銷策略是所有營銷行為的基本出發(fā)點，因此，立志成為銷售精英的人，必須了解最常用的營銷策略：

1、情感式營銷策略：

情感式營銷就是把消費者個人情感差異和需求作為企業(yè)營銷核心戰(zhàn)略關(guān)注焦點，通過借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設(shè)計等策略來滿足顧客的情感需求和實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的銷售策略。

在情感消費靈越，顧客對于商品的關(guān)注重點已不僅僅局限于商品數(shù)量的多少、質(zhì)量好壞以及價錢的高低，更是為了消費商品的同時，滿足自己某種情感上的需求、一種心理上的認(rèn)同，甚至兩者更加重要。。

情感營銷策略從消費者的情感需要出發(fā)，為商品和服務(wù)增加滿足情感需要的元素，激發(fā)顧客心靈上的共鳴，讓顧客在實際消費商品的同時，滿足自身的精神需求，體驗起來更有獲得感。情感營銷策略適合數(shù)字營銷策略的第三階段“增強用戶粘度”，用情感抓住用戶，一般在節(jié)日推廣時常使用。

2、體驗式營銷策略：

體驗通常是指顧客對產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行直接觀察或是參與而形成的感受。不論顧客參與體驗的是對象是真實存在的商品，還是虛擬的服務(wù)，都會對顧客的判斷和決策產(chǎn)生影響。

體驗會涉及到顧客的感官、情感、情緒等感性因素，也會包括知識、智力、思考等理性因素，同時也可因身體的一些活動。體驗的基本事實會清楚的反射于語言中，例如描述體驗的動詞：喜歡、贊賞、討厭、憎恨等，形容詞：可愛的、誘人的、刺激的、酷斃的等等。

體驗式營銷的優(yōu)點在哪里呢?為什么很多企業(yè)非常喜歡采用體驗式營銷呢?其實體驗營銷的重要性體現(xiàn)在：顧客通過對產(chǎn)品和服務(wù)的實地試用和體驗，對產(chǎn)品和服務(wù)有了非常直觀的認(rèn)識，而且顧客的情感需求也會由于體驗而產(chǎn)生和增加。

這時候，只要產(chǎn)品和顧客的需求有些疊加，交易就可以通過體驗式策略促進(jìn)完成。

3、植入式營銷策略：

所謂植入營銷大部分是指我們常說的植入式廣告策略。也就是將產(chǎn)品或品牌的視覺符號甚至服務(wù)內(nèi)容策略性融入電影、電視劇或電視節(jié)目各種內(nèi)容之中，通過場景的再現(xiàn),讓觀眾在不知不覺中留下對產(chǎn)品及品牌的印象，繼而達(dá)到營銷產(chǎn)品的目的。我們經(jīng)常在眾多電影、電視劇中看到不同品牌的植入。類似的，可以將這種策略照搬到數(shù)字媒體、微視頻中等網(wǎng)絡(luò)平臺，同時也可以在各種以內(nèi)容輸出為主要手段的網(wǎng)絡(luò)平臺上。比如網(wǎng)絡(luò)游戲、微博段子、長微博圖文，甚至小說之中。一個大型的植入營銷活動，可以成為主角，比如游戲、微視頻等。

4、口碑式營銷策略：

口碑式營銷是指企業(yè)通過顧客之間口口相傳的交流將自己的優(yōu)秀產(chǎn)品信息和品牌影響力傳播開來。這種營銷方式成功率高、可信度強。從企業(yè)營銷的實踐層面來講，口碑式營銷是企業(yè)運用各種有效的手段，引發(fā)企業(yè)的顧客對其產(chǎn)品、服務(wù)以及企業(yè)整體形象的正向談?wù)摵徒涣?并激勵顧客向其周邊人群進(jìn)行介紹和推薦的市場營銷方式和過程。

口碑營銷策略基于社會化媒體平臺，強調(diào)關(guān)系與興趣，激發(fā)大家分享正向口碑的興趣，為企業(yè)品牌正向引導(dǎo)助力。類似的策略有曾在論壇、微博上廣泛傳播的海底撈眾多口碑。還有快書包1小時到貨給用戶帶來的驚喜分享，更多是利用口碑類媒體傳播品牌的感受。

5、事件營銷策略:

事件營銷在英文EventMarketing的直譯，國內(nèi)有人把他直譯為“活動營銷”。事件營銷是企業(yè)通過策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價值以及社會影響的人物或事件，引起媒體、社會團(tuán)體和消費者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的的手段和方式。

簡單地說，事件營銷就是通過把握新聞的規(guī)律，制造具有新聞價值的事件，并通過具體的操作，讓這一銷售行為以新聞事件方式得以傳播，從而達(dá)到廣告的效果。

在市場營銷的實踐中，我們常常因為新品牌、新產(chǎn)品知名度不夠高而苦惱，在新品上市階段，很多企業(yè)希望能有一個引爆事件發(fā)生，將媒體、公眾的目光吸引過來，這就是事件營銷的一種策略方法，非常有效。

6、比附營銷策略：

比附營銷是一種比較有效的營銷手段，其實比附式營銷就是我們常說的傍大牌，這一策略使用得當(dāng)，能讓目標(biāo)受眾迅速完成對我們的營銷標(biāo)的物從認(rèn)識到感興趣甚至到購買的過程。

比附式營銷的操作思路是想方設(shè)法將自己的產(chǎn)品或品牌與行業(yè)內(nèi)的知名品牌發(fā)生某種聯(lián)系(即攀附知名品牌)，并與其進(jìn)行比較，但承認(rèn)自己比其稍遜一籌。比如早些年蒙牛剛剛推出時，與伊利的比附，在互聯(lián)網(wǎng)中2013年暴風(fēng)影音推出“中國好老二”的活動，借艾瑞網(wǎng)關(guān)于視頻排行之勢推出了系列的廣告、營銷活動，這次暴風(fēng)影音的數(shù)字營銷戰(zhàn)役的策略便是比附營銷。

7、饑餓營銷策略：

是指商品提供者有意調(diào)低市場產(chǎn)品供應(yīng)量，以期達(dá)到把控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“景象”、維持商品較高市場售價和利潤率的目的。說到底，饑餓營銷就是在市場需求達(dá)到一定規(guī)模的情況下，通過控制供應(yīng)端產(chǎn)品市場投放數(shù)量來影響終端的售價，達(dá)到維持較高利潤率的目的。表面上，饑餓營銷的操作看似很簡單，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來，然后限制供貨量，造成供不應(yīng)求的景象，從而提高售價，賺取更高的利潤。但“饑餓營銷”的終極作用還不是調(diào)節(jié)了價格，而是對品牌產(chǎn)生的附加值。說起饑餓營銷，大家最先想到就是蘋果手機，這世界上越難得到的東西越是令人著迷，喬布斯深深了解其中的道理，雷軍領(lǐng)銜的小米手機也學(xué)了喬布斯的精髓，小米的饑餓營銷一樣做的有聲有色。這種策略在一些有競爭力的產(chǎn)品推出時可以嘗試使用。

8、恐嚇式營銷策略：

所謂恐嚇式營銷是指營銷者通過廣告、營銷人員等方式，向目標(biāo)客戶告知其某種現(xiàn)存的或者潛在的威脅、危害，并提供以自身產(chǎn)品為基礎(chǔ)的解決方案，以期達(dá)到銷售其自身產(chǎn)品的目的的一種營銷方式。

但是有一種情況必須引起我們的重視，當(dāng)營銷者提供的事實或者數(shù)據(jù)存在夸大或者虛假時，這種行為不屬于恐嚇營銷的范疇。

恐嚇營銷在邏輯上的表述為：分析產(chǎn)品→列舉提出問題→渲染問題的嚴(yán)重性→從心理上恐嚇→提供以自身產(chǎn)品為基礎(chǔ)的解決方案→采取措施→潛在購買成為現(xiàn)實購買。

這種策略適合一些對身體有益的健康類產(chǎn)品或服務(wù)、人身安全的產(chǎn)品或服務(wù)，比如保險公司、空氣凈化、安全座椅、保健品、藥品、母嬰用品、兒童教育……這些企業(yè)在使用此策略上效果很明顯，但是不要夸大事實，甚至捏造謠言危害競品。

此策略運用得當(dāng)，效果非常好，比如當(dāng)年螨婷這個品牌，當(dāng)時九鑫集團(tuán)聳人聽聞的提出了螨蟲概念，通過傳播讓用戶知曉螨蟲的危害，立刻使許多女性恐慌起來，紛紛掏錢搶購。利用恐嚇營銷，只要摸準(zhǔn)心理，詳盡列舉，巧妙實施，恐嚇適度，準(zhǔn)能讓你的顧慮對號入座!

9、會員營銷策略：

會員營銷是一種基于會員管理的營銷方法，商家通過將普通顧客變?yōu)闀T，分析會員消費信息，挖掘顧客的后續(xù)消費力汲取終身消費價值，并通過客戶轉(zhuǎn)介紹等方式，將一個客戶的價值實現(xiàn)最大化。與傳統(tǒng)營銷方式在操作思路和理念上有眾多不同。在數(shù)字營銷戰(zhàn)役中，我們更愿意使用數(shù)字化手段對企業(yè)的會員進(jìn)行分群、清洗、優(yōu)化，并制定有針對性的營銷策略，比如通過梳理一個電商企業(yè)的會員，根絕地域、年齡、性別、習(xí)慣購買品類、購買次數(shù)等多個維度進(jìn)行分群，在促銷時針對不同群體進(jìn)行不同內(nèi)容的傳播。一個電商品牌通過會員營銷，在一次大促時整體銷量中“會員營銷”的數(shù)據(jù)占據(jù)了40%。可見會員營銷的重要性，在會員營銷策略上所做的是大數(shù)據(jù)的事情。

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