前幾年軟文是營銷人士的心頭肉，各大媒體通過此途徑賺的盆滿缽滿，而隨著自媒體的崛起，目前也開始走下坡路，但是同樣有著不可小覷的魔力和作用，在講如何寫好軟文的方法之前，我們先了解下軟文的作用是什么。那么軟文的作用是什么?

普通軟文主要的作用在于公司品牌背書的建設，通過發(fā)布軟文提升消費者對產(chǎn)品的可信賴程度，借用第三方(新聞媒體)的作用，提升品牌關鍵字在搜索引擎的展現(xiàn)量以及排名，用戶只要搜索相關的品牌關鍵字，就可看到品牌的相關信息。

最近上映的XXX，很多沒有看過該電影的觀眾會下意識去搜索有關XXX的各種影評，若搜索看到的以正面評價居多，則會下意識的影響觀眾是否去看此電影。其實這類新聞不少都是宣傳方做的品牌背書，讓用戶“需求”你時能“找到”你的信息，從而產(chǎn)生“購買”。優(yōu)質(zhì)的軟文若配合好的平臺，往往能帶來超出想象的營銷效果。

我們來看一個案例(咪蒙+咸魚APP)

微信超級大號咪蒙曾經(jīng)寫過一篇文章《如果可以回到10年前，你想改變什么》，從標題上看，這完全是一篇雞湯文，文章延續(xù)她以往的行文風格，從日常故事開篇，說自己最大遺憾沒有抓緊時間多跟幾個人亂搞，污力十足，挑起興奮點。

緊著著畫風一轉(zhuǎn)，拋出10點讓自己不留遺憾的大道理?？墒?，道理大家都懂，時間是回不去了。就在這個時候，一個峰回路轉(zhuǎn)，主角“咸魚APP”出場，帶來“第二人生體驗券”。

據(jù)說，閑魚App這次投放，使這款App從AppStore的幾十名沖到總榜第七，客戶還給咪蒙發(fā)了一面略萌的“錦旗”。

來看下6種優(yōu)質(zhì)的軟文方向

1，新聞式

在諸多形式的軟文中，最常見的軟文當屬新聞式軟文。它用類似新聞的手法撰寫軟文，讀者在讀完后感覺就像看了一篇新聞，但是對其中宣傳的產(chǎn)品、促銷系卻有了深入了解。比如，一篇名為《商人在機場弄丟68萬元天價手機》的手機品牌新聞軟文，從標題中可以看出這是一篇很有新聞性的軟文，“68萬元天價手機”，充滿了新聞點，誘導人們?nèi)チ私膺@是一部什么手機，怎么弄丟的，是否找回等等。

而在正文中，作者以導語、背景、正文、結尾等新聞體的方式將怎樣的手機、怎么丟的、丟了后失主做了什么、如何找回等信息做了詳細介紹，最后詳細描述了該手機的特征，為何如何高價。引發(fā)受眾對該品牌的關注與感慨。

2，懸念式

懸念式的核心是提出一個引人入勝的問題，引起消費者的好奇心，后循序漸漸的展示如何解決和回答這個問題，這種方式要求邏輯性和常識性都要符合消費者思維。

比如：腦白金早期的宣傳軟文中，傳播效果第二名的軟文就是采用懸念式形式創(chuàng)作的，名叫《美國睡得香，中國咋辦?》

軟文一開頭，作者并沒有直接解釋美國睡得香，而是欲揚先抑，先說以“95年開始，美國人瘋了!96年開始，日本人瘋了!臺灣人瘋了!”。

他們瘋了的原因是搶購一種叫腦白金的產(chǎn)品，進而解釋腦白金可以有助睡眠，同時表達了美國人睡眠有保障了，中國這么多失眠患者怎么辦的擔憂，引導有失眠癥狀的讀者對產(chǎn)品的關注。

3，故事式

故事具有知識性、趣味性、甚至情節(jié)性，受到讀者的喜歡。軟文的創(chuàng)作中可以嘗試以故事的形式來撰寫軟文。

比如，微博上有一篇熱門的長微博——《千萬不要用貓設置手機解鎖密碼》，實則就是華為手機的一則軟文廣告。

4，科普式

這類軟文就是把科普知識融入軟文中,讓別人學習知識的同時接受了商業(yè)信息，整個過程相當?shù)淖匀剂鲿常热缒悻F(xiàn)在看到的這篇文章也屬于科普式文章。

5，情感式

情感式的軟文由于信息傳遞量大、針對性強，可以使人心靈相通，容易打動人，容易走進消費者的內(nèi)心，所以“情感營銷”很多行業(yè)都特別喜歡，也是特別有成效的一種形式。

以德芙的《青春不終場，我們的故事未完待續(xù)》為例，以生動優(yōu)美、略帶煽情文藝的文字，講述作者與一位男生從初中到大學相持，相伴，相惜的情感故事，具有感染力和可讀性，甚至引發(fā)很多人的共鳴，德芙的植入更顯得渾然天成。

6，促銷式

軟文寫作的終極目的就是為了促進產(chǎn)品的銷售和公司的美譽度、知名度的提升，所以經(jīng)常采取的是促銷式軟文來帶動轉(zhuǎn)化率。促銷軟文對于有購買需求的讀者來說，通過價格、促銷等方式刺激，更加易于成交。

以咪蒙的軟文《不能買買買的人生，不值得一提》為例，通過深刻的合理化買買買的重要意義，推出小紅書的APP，并隨手放一張66元購物紅包，吸引消費者下載，關注、買買買。

寫完一篇好的營銷軟文后，如何才能將其效果發(fā)揮到最好呢?

記住一句話，酒好也怕巷子深。

一篇文章寫的再好，沒有合理地布局好關鍵字也無法達到預期的效果，那么一篇能迅速獲得傳播且被搜索引擎收錄的文章需要具備怎樣的要素呢?

精準布局關鍵字

軟文標題一定要切中關鍵詞?？梢郧兄挟a(chǎn)品和品牌的關鍵詞，這樣有利于品牌宣傳。也可以切中行業(yè)相關的關鍵詞，這樣更有利于用戶通過搜索找到你。

1，有爭對性的選擇關鍵字

軟文營銷的關鍵詞可以是產(chǎn)品名、品牌名，也可以根據(jù)需要選擇相關的其他詞，關鍵字選擇得好，有助于幫你選擇精準的讀者。

2，關鍵詞位置

關鍵詞的在文章中的位置，直接影響到能不能通過關鍵詞搜索出來，搜索引擎會根據(jù)：標題>首段>正文的規(guī)律去抓取，也就是會優(yōu)先抓取標題還有該關鍵字的文章，其次是手段，再次是正文。因此，在布局關鍵字是，記得標題、首段、正文相應的關鍵字。而文章是否展現(xiàn)還和選擇的新聞媒體平臺有關系，這點我在后段也會講到。

3，關鍵詞的密度

關鍵詞的密度就是說，某個關鍵詞出現(xiàn)在文章中比重。關鍵字建議在2%~3%之間，通常出現(xiàn)在正文，而為了不影響閱讀效果，建議關鍵字不要“強行加入”一篇文章有出現(xiàn)3處--4處即可。

選擇合適的媒體平臺

軟文投放要有目的性，發(fā)布大型的媒體是必然，但是一定不能盲目的投放，分類選擇很重要。例如：汽車類行業(yè)，那么就不能將推廣軟文投放到美容類的網(wǎng)站中，行業(yè)跨越太大，再好的內(nèi)容也不會吸引人，因為目標消費人群不在這里，你推廣給誰呢。那么，在選擇新聞媒體平臺的時候，有什么需要注意與了解的呢?

01，媒體垂直度

想要獲取精準客戶，可以選擇垂直度高的媒體。垂直度指媒體在某個領域內(nèi)容的專業(yè)性和知名度，有些專門針對某個行業(yè)的媒體：游戲(17173游戲網(wǎng)、多玩游戲網(wǎng))、創(chuàng)投(36氪、虎嗅)、美容(瑞麗女性網(wǎng)、秀美網(wǎng))等。這些網(wǎng)站通過在特定的群體里有一定的知名度，通過這類平臺發(fā)布軟文有助于獲取精準用戶。

02，媒體權重

想要文章獲得百度收錄，可以選擇高權重的媒體。媒體權重是指搜索引擎給網(wǎng)站(包括網(wǎng)頁)賦予一定的權威值，對網(wǎng)站(含網(wǎng)頁)權威的評估評價。一個媒體權重越高，在搜索引擎所占的份量越大，在搜索引擎排名就越好。搜索一個網(wǎng)站的權重可以通過“站長工具”等搜索工具來搜索，權重越高，一般發(fā)軟文的價格也越貴。

03，媒體知名度

想要文章瀏覽量高，可以選擇知名度高的媒體或者軟文發(fā)布平臺。媒體知名度代表一個媒體在人群中被認識的幾率。知名度越高的媒體，代表在其網(wǎng)站發(fā)布的文章(可能)瀏覽量越多，而瀏覽量越多，則文章被百度收錄的幾率越大。

那么，媒體知名度和媒體權重有關聯(lián)嗎?

一般情況下，知名度越高的媒體則權重越高，但也不是絕對，因為高權重的媒體是收錄、外鏈、網(wǎng)站設計、更新頻率等幾個重要因素構成，而有些知名媒體更新頻率并不高，因為權重也不如一般媒體高。

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