現在越來越多企業，把軟文推廣列為市場部一項重要工作內容之一。眾所知周，軟文推廣能夠迅速提高品牌知名度，間接帶來商機，促進訂單達成。但是，真正做好軟文推廣，卻不是想象之中那么簡單。發稿管家囊括軟文推廣過程中存在的大部分誤區，提供一套避雷指南，以供營銷人員進行參考。

軟文營銷

誤區一：品牌能夠在短期內塑造出來

筆者聽朋友講過一段面試經歷，面試過程中，企業老板問了這么一個問題。如何短期內迅速提高品牌知名度?朋友答到：像阿里巴巴推廣雙十一促銷活動那樣，廣告鋪天蓋地，線上線下能投的廣告都投，一定可以迅速提高品牌知名度。老板回答：方法倒是挺好，可是沒有那么多廣告預算啊。從此事當中，反映出部分企業主在塑造品牌時急功近利，想在短期內迅速把品牌做起來。做軟文推廣是需要一個沉淀和累積的過程，企業開展軟文推廣的經驗需要在實戰中摸索，軟文的關鍵詞在搜索引擎上被抓取到需要時間沉淀的，同時借力軟文需要尋找機會。

品牌塑造

誤區二：軟文推廣只適合公司特定發展時期

企業發展初期，品牌剛創立。各項推廣渠道處于搭建成型階段，除了公司員工外，其他人很少知道品牌名。此時，網站剛建立不久，處于沙盒期，網站沒有好好做網絡推廣的話，很難有排名。

此時，借助軟文推廣，在軟文標題中植入品牌詞，發布在權重比較高的媒體平臺，一旦被收錄，會獲取靠前的排名。企業發展中期，品牌積累了一定的知名度，在業內也有了一定的影響力。公司布局全業務線，新建品牌以對應不同的產品線，多產品線齊頭并進，依然需要軟文營銷。

訪客在閱讀軟文時，對文章中介紹的產品功能感興趣，又看到品牌名，從而知道這個品牌名，如果想了解更多信息，在百度中一搜索，來到企業官網，如有需要，咨詢客服或者打電話進行溝通。企業發展后期，品牌知名度比較高，想在行業中成為龍頭老大。進行多輪融資，可通過軟文推廣，為品牌造勢，贏得投資人信賴，順利拿到融資。通過軟文營銷刷存在感，維系好與客戶的關系，這樣才不會被淡忘，消費者需要產品和服務時會優先考慮。

發展時期

誤區三：軟文隨便寫一下就行了

做好軟文推廣的基礎，就是首先要有一篇高質量的軟文。然而，有些營銷人員，對于軟文寫成什么樣完全看自己的喜好和心情，卻從不會考慮受眾群體是否接受、軟文能否表現出產品優勢等問題。

那么，正確的做法應該是怎樣的?首先就要確定受眾群體的興趣點，然后選擇合適的軟文類型，結合自家產品和服務的亮點進行撰寫。很多中小企業在做軟文營銷，大部分都是抱著覺得既然花了錢，就得花的值的心態，所以恨不得一篇軟文中把所有要傳播的信息都寫入進去，這樣只會適得其反，反而降低了用戶體驗，就會導致眉毛胡子一把抓，到頭來讀者什么都沒記住。寫軟文中，對企業產品可以適當的夸張，但絕對不是無源之水，不能脫離實際情況，尤其不能吹大牛，涉嫌虛假宣傳。到頭來，輕者企業名譽掃地，產品滯銷，重則人人喊打。

寫稿

誤區四：軟文發出去就萬事大吉了

如果將軟文推廣比作蓋樓，軟文是地基，那么策劃就是屋子的結構。將這間“屋子”結構布置得合理、有特色，就是策劃要做的事情?？墒聦嵣?，能夠重視并做好策劃的，實屬少見。以為一篇軟文只要投放在幾十家媒體，軟文推廣就搞定了的人不在少數。其實，軟文推廣并沒有這么簡單。比如：同一篇文章起多個標題進行發布，不要一個標題用到底。先發權重高的網站，再發權重低的網站。因為權重高的網站的影響很大，其他地方性媒體網站可能進行轉載……

策劃

誤區五：重視數量不重視質量

軟文推廣靠的是質量，絕對不是數量!例如：本次軟文推廣項目，老板批下來3000元，發在了100個媒體平臺，平均每個才30元，挺劃算啊，向老板匯總工作時也很自豪，很會為企業省錢，存在這種思維的營銷人員也大有人在。事實上真的是這樣的嗎?一個權重高的門戶網站推廣效果可能勝過幾十個小媒體平臺。正確的做法是需要同時結合預算以及本次軟文營銷目的，首選百度新聞源，被收錄的可能性極大。一旦被收錄，可以持續發揮作用。一般的思路是首先挑選幾個綜合門戶網站，這幾個網站就是為了靠前的自然排名。其次，選擇行業相關媒體網站，這些網站的受眾比較精準。

質量

誤區六：軟文推廣效果無法跟進

要想軟文推廣做的好，需要有專業的網絡營銷知識做支撐。市面上有些軟文發稿平臺，由于不夠專業，不敢對效果負責，當營銷人員問到能夠提供推廣效果報告時就傻眼了。營銷人員做軟文推廣向老板申請市場費用時，如果提供不了預估效果，老板很可能不會批費用。

筆者在這里提供一些思路，比如可以統計本次發布了多少個網站;花了多少錢;收錄了幾篇文章;哪些關鍵詞有排名;品牌詞的百度指數有沒有增加;官網搜索詞有沒有增加等等。但是有個前提，就是整個軟文推廣每個步驟需要精心策劃，不然復盤本次項目時，真無法對效果進行跟進。

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