包括軟文推廣在內(nèi)，任何的一次營(yíng)銷(xiāo)推廣、活動(dòng)策劃，通常必須要涉及的關(guān)鍵點(diǎn)有兩個(gè)。一是對(duì)用戶的了解洞察，充分把握需求和痛點(diǎn)，并由此出發(fā)制定具體的策略;另一個(gè)則是對(duì)渠道的利用，實(shí)現(xiàn)傳播上的裂變。

建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上的軟文推廣，對(duì)于這兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)尤為依賴。但是，從“了解用戶”到“傳播裂變”，中間需要有一個(gè)轉(zhuǎn)變的過(guò)程，要高效地實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)變，關(guān)鍵的要素有哪些?

一、用戶劃分規(guī)則

實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)變的根本要素，就在于“劃分用戶”。只有將相同或相似的用戶歸于同一個(gè)群體，才能精準(zhǔn)地進(jìn)行軟文推廣的內(nèi)容創(chuàng)作和渠道投放。

劃分的標(biāo)準(zhǔn)有很多，比如根據(jù)消費(fèi)能力、根據(jù)地域、根據(jù)具體需求等等，但劃分的規(guī)則卻是只有一個(gè)——適用性。所謂的“適用性”，就是指適合使用的屬性。這是任何一個(gè)用戶在進(jìn)行產(chǎn)品選擇購(gòu)買(mǎi)時(shí)，必然首先考慮的因素。比如購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)電腦，酷愛(ài)游戲的用戶首先考慮的一定是電腦配置能否支撐起某款游戲的要求，在這里，“電腦配置”就是適用性，如果某個(gè)品牌的電腦不具備這種適用性，那么任何的宣傳推廣和性能，都難以對(duì)游戲用戶產(chǎn)生效果。

那么，要如何才能運(yùn)用好這個(gè)規(guī)則，確保軟文推廣的適用性?

最重要的，就是了解用戶的具體畫(huà)像，比如年齡、性別、收入等等，可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研或者大數(shù)據(jù)分析的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。了解得越詳細(xì)越好，但擁有了這些方面的信息時(shí)，就可以由此出發(fā)，深入挖掘分析用戶的習(xí)慣偏好。

二、掌握 裂變機(jī)制

當(dāng)軟文推廣的內(nèi)容創(chuàng)作有了足夠的依據(jù)之后，到了實(shí)際的操作環(huán)節(jié)，關(guān)鍵性的要素，就是“裂變機(jī)制”。內(nèi)容只有通過(guò)裂變，才能得到廣泛的傳播，收獲良好的效果。

就如同一顆石子扔到小潭水里面，會(huì)激起水花和層層漣漪，但扔到河流里就不會(huì)那么明顯，而當(dāng)扔到大海時(shí)，就可能看不到任何的漣漪。軟文推廣要成功利用好“裂變機(jī)制”，在準(zhǔn)備好“石子”之后，就必須要明確“扔”到哪里。

準(zhǔn)確的來(lái)說(shuō)，就是內(nèi)容的傳播渠道。認(rèn)清和選擇正確的渠道，是實(shí)現(xiàn)裂變的關(guān)鍵。比如說(shuō)，有的渠道本身就不是為了“裂變”而出現(xiàn)的，像新聞源、SEO等，它們有的是為了收錄，有的是為了排名，雖然運(yùn)用得好，同樣能夠?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)目的的實(shí)現(xiàn)提供助力，但選擇這些渠道基本上就與“裂變”無(wú)關(guān)。

就目前而言，最有利于裂變的渠道有哪些?社交軟件是最重要的部分，例如朋友圈;然后是自媒體，比如說(shuō)公眾號(hào)、小視頻;還有就是網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)。這些渠道的特點(diǎn)，就在于人流量非常巨大，傳播度和參與度也非常高。

如何獲取需要的渠道?最簡(jiǎn)單的做法自然就是與軟文發(fā)布平臺(tái)進(jìn)行合作。比如蜓云網(wǎng)，不但有著豐富的海內(nèi)外媒體資源，還有著諸如許多的獨(dú)家資源，能夠滿足各方面的渠道需求。

軟文推廣歸根到底就是為了促進(jìn)銷(xiāo)售，而促進(jìn)銷(xiāo)售的關(guān)鍵，就在于獲取用戶。要獲取用戶，就要能夠通過(guò)內(nèi)容的創(chuàng)作和渠道投放帶來(lái)的裂變，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)用戶群體的覆蓋。只有切合需求，才能完成從了解用戶到傳播裂變的轉(zhuǎn)變。

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