這一次就分享一下，線下的實體店它有沒有好的推廣引流方式呢?

我上次去理發的時候。我們這里屬于小縣城，我從外面回來，我在小縣城里面，去年到今年吧。我們鄉下這個街上理發店。理發一次是15元，我就問這個年輕老板，我說你這里有沒有什么促銷活動，他說沒有，以前辦過什么年費，會員沒有人辦，后來就不做了。

就是理發，理完發你就走了，下次你愛來不來，就這么簡單，然后我就跟他說，我說我給你出點主意吧，他一聽很高興，其實呢這個促銷活動。我們要掌握其中一個核心思想：你要讓客戶覺得有利可賺，他才會愿意參加。

當時這個理發店，我跟他出的主意有三個。針對年紀小的學生，因為我們那個街上小學就有三四所，還有一所初中。小學生怎么去優惠呢，哎呀，一次來一個人我給你優惠兩塊，你來兩個人免五塊是不是?三人來免費一個人，其實本身這個理發，它就是一個沒有什么成本的東西，可能是需要一點時間。但是這個老板現在很空閑，我基本上每次去都沒幾個人，處于半死不活的那種狀態，你就是三人來免一人，你還是有利可圖的，先讓生意火爆起來。

其次是針對這個年輕人，因為他懂微信呢，對吧，懂互聯網啊，那你就加我微信吧。這個加完微信怎么搞活動呢?首先是微信朋友圈的這個營銷，尤其是對女孩子，她對這個美發這一塊還是很感興趣的，尤其是看到一些漂亮的發型，她是愿意做的，這個都屬于高客單價了，可能是幾百塊錢起步了。

嗯，比如說這個年輕人過來了啊，你可以讓他們抽抽獎啊，搞一些小獎球，里面有現金紅包，一元兩元，五元甚至免單，當然了，這里面的金額你要設置好，不要把自己搞虧了，我為什么建議的是抽現金紅包，而不是直接微信給他們發紅包呢。你想一下，微信發一元，人家是沒感覺的，你就是發五塊錢也沒什么感覺的。這就屬于一個電子的東西，你直接給他發現金，那感覺就不一樣，感覺就來了。

嗯，好了，第三個就是針對老年人的，老年人他不玩微信呢，對吧，那怎么辦呢?你就印傳單。你只要答應，幫我回你們村里面去貼幾張，去發幾張，我就這次給你免兩塊錢，哎呦，大家不要覺得這個兩塊錢這么少，誰愿意干呢，我們這里是鄉下，兩塊錢不得了了，有的老年人他趕一次集，我們家離街上大概有五六公里嗎?直接走路過去啊，買東西就買那么十幾塊錢在走路回去。可能對于年輕人來講這不可思議吧，但是對于老年人來說，他們又沒有什么收入，趕集啊，十幾塊錢對他們來說已經不得了，你給他們優惠兩塊錢，回去就發幾張傳單而已，人家是非常樂意的。

那這個理發店，那只有這三種方式嗎?不，還有的，還有副業。嗯，我舉一個簡單的例子，我經常去理發的時候，我就問這個老板，你看我這個頭發比較油，早上洗了，現在就是這樣，有沒有什么好洗發水推薦一下。大部分是沒有的。其實這個時候商機就來了，給客戶洗頭的時候，有掉發的，少白頭的，頭發油膩的，頭發干燥的。等等等等，你如果搞一批產品囤在自己店里面呢，真的是不愁賣，而且你的微信朋友圈經常可以宣傳某某客戶用我的東西用的，效果還不錯。

洗發水這個東西，它的復購率還是很高的，前提是你的東西確實管用，你不能弄一些假冒的東西忽悠客戶，這肯定是不行的，前提是你要弄真的東西確實是有效的，針對這個頭發的一些毛病，你搞一些真的洗發水過來賣，它是復購率是極高的，有的人甚至為了你的這個洗發水兒，不停的來你這里理發，它是一個良性的一個循環。

好了，現在說完這個理發店了，那其他的實體店有沒有好的推廣引流方式呢，觀察我剛才說的這幾種方式啊，它有一個核心的東西，就是你要讓客戶覺得有利可圖。大街上的人，商家雇了幾個人站在那里發傳單，其他人走來走去都沒人愿意接，為什么?你看傳單，你能得到什么，你就得到一張紙而已。你還能得到什么，呃什么，過來打九五折，這對人都沒有一點吸引力的是不是?所以說發傳單的效果是不大好。那我見過是什么呢?發筆記本，就那個兩三塊錢的筆記本也不多，兩三塊錢，上面印著它的廣告。

你拿個筆記本你總不舍得扔吧，你拿回家用用對吧，那你打開的時候封面就是人家的廣告，你不得多看幾眼啊，那下次你過來的時候你想買這個產品，你正好路過這里了，你找不到其他地方，你就想著你筆記本上的這個東西，你對他的信任度那就增加了，你經常看她，你對他的信任度就增加了，日久生情。

就這么簡單，這只是說的其中的一個方法，就是你要讓你的客戶覺得有利可圖，他分享的話，他替你轉發，替你分享，為你裂變，他也是有利可圖的，能能夠占到便宜的，要不然他為什么要那么努力的去替你去分享呢，對吧，為什么去替你介紹客戶呢?你給人家拿了什么好處呢?你要從這個方式講這個方面去講。

那這個推廣引流它的原理其實就就很簡單的，就沒有那么神秘了。

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