軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，為了促進(jìn)產(chǎn)品銷售，提升品牌影響力，家電網(wǎng)站每隔一個(gè)周期就會(huì)推出一檔大型營銷活動(dòng)，而與策劃方案配套的“硬廣”和“軟文”也將在活動(dòng)前投向消費(fèi)者。家電網(wǎng)站的活動(dòng)軟文如何寫才能更吸引消費(fèi)者呢?又有哪些技巧值得我們學(xué)習(xí)呢?筆者以一檔 “家電以舊換新，愛心貼補(bǔ)行動(dòng)”的具體營銷事例，并運(yùn)用古代經(jīng)典兵法三十六計(jì)來詳細(xì)講解家電網(wǎng)站活動(dòng)軟文的寫作技巧!

第一招：聲東擊西

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，三十六計(jì)之“聲東擊西”原指造成要攻打東邊的聲勢，實(shí)際上卻攻打西邊。是使對方產(chǎn)生錯(cuò)覺以出奇制勝的一種戰(zhàn)術(shù)。在我們寫作活動(dòng)軟文的時(shí)候不妨也學(xué)習(xí)一下這種戰(zhàn)術(shù)。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，如“家電以舊換新，愛心貼補(bǔ)行動(dòng)”本意是XX家電網(wǎng)站聯(lián)合百余廠家共同發(fā)起“以舊換新、愛心補(bǔ)貼”活動(dòng)，號(hào)召廣大消費(fèi)者把家中的舊家電拿出來進(jìn)行換新，享受公益補(bǔ)貼。如果直接宣傳這個(gè)活動(dòng)，并不會(huì)吸引消費(fèi)者的多大興趣，但是如果轉(zhuǎn)個(gè)方向，先說舊家電的危害，效果就大不一樣了。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，如《超齡家電危害猛于虎》一文首先“聲東”，接連引用了本地媒體近期刊登的，因?yàn)槭褂?ldquo;超齡家電”頻頻造成的爆炸、傷人、死人的事件新聞。同時(shí)引用廚衛(wèi)電器介紹，定期維護(hù)的燃?xì)鉄崴骱腿細(xì)庠罹哒Ｊ褂脡勖鼮?至6年，超過年限使用，元器件嚴(yán)重老化，造成回火、熄火、安全裝置失效，直接導(dǎo)致燃?xì)庵苯有孤a(chǎn)生大量有毒廢氣。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，在說完“聲東”之后，在文章的最后我們要調(diào)轉(zhuǎn)風(fēng)向——“擊西”，目前XX家電網(wǎng)站正在聯(lián)合20家知名熱水器廠商啟動(dòng)“以舊換新、愛心貼補(bǔ)”活動(dòng)。在活動(dòng)期間，凡家中有超過使用年限的廚衛(wèi)電器產(chǎn)品的家庭，均可參加“以舊換新、愛心貼補(bǔ)”活動(dòng)，其中熱水器每件貼補(bǔ)200-300元、燃起灶具和油煙機(jī)每件貼補(bǔ)150-200元……。通過“聲東擊西”的戰(zhàn)術(shù)很自然會(huì)吸引很多消費(fèi)者對此次“家電以舊換新，愛心貼補(bǔ)行動(dòng)”的關(guān)注。

第二招：趁火打劫

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，三十六計(jì)之“趁火打劫”是指趁人家失火時(shí)去搶劫。后比喻利用時(shí)機(jī)，果斷地打擊對方。在我們寫作活動(dòng)軟文的時(shí)候也需要活靈活用這種戰(zhàn)術(shù)。還是接著剛才的“家電以舊換新，愛心貼補(bǔ)行動(dòng)”活動(dòng)軟文來講。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，一般大型營銷活動(dòng)都要經(jīng)歷幾周時(shí)間，很多時(shí)候，我們網(wǎng)站的軟文往往只重視前期宣傳，活動(dòng)中、活動(dòng)后往往就不見了軟文的蹤影，實(shí)際上我們是喪失了軟文發(fā)揮威力的時(shí)機(jī)。三十六計(jì)之“趁火打劫”告訴我們，在活動(dòng)火爆的時(shí)候，更需要加大宣傳，以吸引更多消費(fèi)者。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，如《“以舊換新，愛心貼補(bǔ)”活動(dòng)引發(fā)換購熱潮》一文，在開頭導(dǎo)語就寫出“以舊換新、愛心補(bǔ)貼行動(dòng)”自上周末啟動(dòng)以來，立刻得到市民的積極響應(yīng)。同時(shí)在正文中，更是詳細(xì)描述了現(xiàn)場場景：活動(dòng)前就有上萬消費(fèi)者打電話詢問關(guān)于熱水器愛心補(bǔ)貼活動(dòng)細(xì)則。活動(dòng)當(dāng)天，賣場內(nèi)人潮涌動(dòng)，特別在家電區(qū)，換購熱水器產(chǎn)品的消費(fèi)者更是絡(luò)繹不絕。此外在文章中重點(diǎn)突出：這些消費(fèi)者大都是沖著超限燃?xì)鉄崴骶o急更換愛心貼補(bǔ)活動(dòng)來的。通過“趁火打劫”的方式吸引了后期更多消費(fèi)者參與到活動(dòng)中來。

第三招：拋磚引玉

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，三十六計(jì)之“拋磚引玉”：比喻用自己不成熟的意見或作品引出別人更好的意見或好作品。我們這里的“拋磚引玉”則指，“軟文”永遠(yuǎn)是一塊磚，重要是的引出“活動(dòng)”玉來。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，當(dāng)我們在前期撰寫活動(dòng)軟文時(shí)候，所描述的活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)場景等，在后期活動(dòng)時(shí)候都要一一對性。因?yàn)榍捌诘幕顒?dòng)軟文，調(diào)起了很多消費(fèi)者的“胃口”，在我們活動(dòng)舉辦的時(shí)候，只有將這些內(nèi)容更加升級，才能更加吸引消費(fèi)者，要是消費(fèi)者來了現(xiàn)場，發(fā)現(xiàn)與軟文宣傳差距很大的時(shí)候，他們就會(huì)大失所望，甚至對活動(dòng)組織者的品牌失去信心。

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