軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，很多人只是知道去撰寫(xiě)軟文，去撰寫(xiě)文案。但是他們從來(lái)不知道撰寫(xiě)軟文的本質(zhì)和目的分別是什么?你不知道做什么的目的是什么，這樣的盲目努力簡(jiǎn)直是失去了靈魂。

首先，我們先了解什么是軟文，軟文是相對(duì)于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來(lái)負(fù)責(zé)撰寫(xiě)的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無(wú)形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候，你已經(jīng)冷不丁的掉入了被精心設(shè)計(jì)過(guò)的“軟文廣告”陷阱。軟文追求的是一種春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無(wú)聲的傳播效果。如果說(shuō)硬廣告是外家的少林功夫;那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修。軟文營(yíng)銷(xiāo)才是最有力的營(yíng)銷(xiāo)手段。

很可怕的是百分之八十的人只知道做軟文推廣的目的是獲得用戶，提高業(yè)績(jī)。其實(shí)這個(gè)認(rèn)知是非常膚淺的一個(gè)認(rèn)知。

那么我們今天聊下，軟文的本質(zhì)究竟是什么?

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，撰寫(xiě)軟文的本質(zhì)其實(shí)就是給消費(fèi)者制造內(nèi)心的焦慮。你去看電視劇也好，還是電影也罷，里面能引起觀眾入勝的情節(jié)往往是觀眾焦慮的那個(gè)環(huán)節(jié)。比如男主為什么這么笨，這都不知道女主的心思嗎?微信公眾號(hào)的咪蒙，他的公眾號(hào)粉絲之所以增長(zhǎng)的蹭蹭的。也是

因?yàn)檫涿缮钪溬u(mài)焦慮，后來(lái)咪蒙的一篇篇軟文因?yàn)樨溬u(mài)焦慮，而后賣(mài)出了大量的產(chǎn)品。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，簡(jiǎn)單的說(shuō)軟文就是內(nèi)容制造出來(lái)焦慮，然后達(dá)到自己的商業(yè)目的，這是軟文營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，如果沒(méi)有這樣的效果軟文營(yíng)銷(xiāo)就是失去了真正的價(jià)值。

做軟文營(yíng)銷(xiāo)的目的是什么呢?

做軟文營(yíng)銷(xiāo)目的是為了達(dá)成這幾個(gè)目的

一，吸引用戶：我們之所以在內(nèi)容之間制造反差也好，都是為了吸引流量進(jìn)來(lái)。

二，軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，改變用戶行為：用戶本身沒(méi)有這個(gè)購(gòu)買(mǎi)打算，對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有感知。所以企業(yè)需要花費(fèi)資金來(lái)去促使用戶改變行為。比如之前的滴滴打車(chē)，之前滴滴為了改變用戶先前選用交通工具的習(xí)慣，不惜燒錢(qián)培養(yǎng)和改變用戶選擇網(wǎng)約車(chē)。

三，強(qiáng)化期：我們加大力度的去培養(yǎng)用戶的行為，還拿滴滴打車(chē)來(lái)說(shuō)，還需要花費(fèi)更大的資金去培養(yǎng)用戶選用網(wǎng)約車(chē)。比如網(wǎng)約車(chē)更安全，服務(wù)更周到，費(fèi)用更便宜。

四，商業(yè)轉(zhuǎn)化變現(xiàn)：這是最終極的目的，我們前面的付出都是為了盈利。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，大部分人只是明白撰寫(xiě)軟文的終點(diǎn)目的就是為了掙錢(qián)，但是中間環(huán)節(jié)的過(guò)程都被忽略，你沒(méi)有引流，沒(méi)有初期的教育用戶，沒(méi)有強(qiáng)化用戶忠誠(chéng)你的產(chǎn)品，商業(yè)變現(xiàn)都是無(wú)稽之談。

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