3 個回答
1、精準(zhǔn)提煉產(chǎn)品賣點
一款產(chǎn)品可以有很多賣點，但是在撰寫護膚品軟文時，只需要找準(zhǔn)那個具體差異化的點然后進行詳細(xì)闡述即可。
產(chǎn)品的賣點可以從包裝、工藝、功能、細(xì)節(jié)、顏色、造型、質(zhì)量、環(huán)保等方面出發(fā)，去找到產(chǎn)品的獨特賣點，體現(xiàn)出產(chǎn)品的優(yōu)勢。
描述產(chǎn)品的賣點時，可以對產(chǎn)品使用場景做具體的描述，讓用戶產(chǎn)生更豐富的聯(lián)想。如果你的護膚品賣點是深層補水，就可以描述護膚品的質(zhì)地、粘稠度、抹在臉上的感受、涂抹前后臉部干燥處的直觀對比等等方面。
2、找準(zhǔn)用戶疑慮點
我們在撰寫的時候一定要站在用戶的角度去考慮，思考下用戶在購買護膚品的時候疑慮什么、思考什么、擔(dān)心什么、關(guān)注什么、看重什么等等。
然后在軟文中表述出你的產(chǎn)品可以解決這些問題，就會在更大程度上說服用戶購買你的產(chǎn)品。
那么我們通過哪些方面可以論證你的產(chǎn)品能夠幫助用戶解決某些疑慮呢？
用戶擔(dān)心質(zhì)量問題，你這邊就可以出示一張護膚品質(zhì)量檢測報告；
用戶擔(dān)心口碑問題，你這邊就可以展現(xiàn)一些網(wǎng)絡(luò)名人親身推薦的例子；
用戶擔(dān)心效果問題，你這邊就可以多呈現(xiàn)一些用戶好評內(nèi)容；
用戶擔(dān)心知名度問題，你這邊就可以展現(xiàn)一些相當(dāng)可觀的產(chǎn)品月銷量、點贊、收藏量數(shù)據(jù)；
3、把握好營銷時機
護膚品軟文推廣是需要掌握時機的，尤其是在一些節(jié)日大促節(jié)點，比如說“雙十一”，“情人節(jié)”、“七夕”等等，或是一些熱點話題或是事件節(jié)點，來蹭一波熱度，還可以是一些促銷打折活動階段，通過產(chǎn)品的優(yōu)惠來打動用戶，刺激用戶消費欲望。
1、一顆向上的心,不該有下垂的皺紋。
這句話很容易引起共鳴，通過“贊美” +“指出讀者的困境”這兩個要素，可以引起讀者的認(rèn)同和共鳴。比如,故鄉(xiāng)的驕子,不該是城市的游子。再比如,再帥的臉,也抵不過禿頂。
2、辛辛苦苦大半年,一曬回到解放前。
這是利用恐懼來調(diào)動消費者的積極性。站起來，對生活中一些不合理或不公平的事情表示憤怒。這是一個公正的抗議，自然會帶來很多贊賞。例如，我這么努力，結(jié)果變得越來越差。
3.您所花的每一分錢都能在您的臉上看到。
這文案看起來很普通,其實背后揣摩了多種消費者心理。第一,怕沒效果。第二,擔(dān)心背上一個敗家的形象。但這句話解決了消費者的這兩個問題，使消費者的購買行為更加順暢。廣告文案仍然有一些雞肉湯，但確實有效。比如,你每一分努力,都在未來的某天里。
4.面膜敷得早,臉看起來比較小。
用押韻具有節(jié)奏而且富有美感。最重要的是，有一些雙關(guān)語和小洞察。 “臉看上去很小”是一個雙關(guān)語，意味著看起來年輕，也意味著看起來很小。小洞察是，再覺得自己是瓜子臉女孩還都是認(rèn)為自己的臉大，希望變小。就跟體重一個道理,沒有最瘦,只有更瘦。女人對“瘦”和“小”特別偏愛。
5、皮膚不好,脾氣就不好。脾氣不好,皮膚就不好。
這是最常用的恐懼類型文案。指出負(fù)面影響，以便消費者可以采取積極行動避免這些負(fù)面影響。例如，如果您不花錢，您的丈夫就會在別人身上花錢。這是相同的邏輯。發(fā)現(xiàn)某物的后果會使消費者感到害怕并采取相應(yīng)的行動。再比如,痘痘和男神不可兼得。
1、護?膚?小常識
①?油性?皮膚容易外?油內(nèi)?干，想要控油先學(xué)會保濕
②?補水才是控油?的絕對?真理。
③防曬是護膚之最，無論何時都要記得護膚，只有做好防曬才能減緩皮膚衰老。
④護膚品不是越貴越好，適合自己的才是最好的。
