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、大局觀：沒(méi)有大局觀，不能成大器。
企業(yè)在不同的發(fā)展階段，有不同的市場(chǎng)思維，全面策劃就如同諸葛亮隆中對(duì)一樣，做好整體策劃，軟文宣傳要怎么做，在哪個(gè)發(fā)展階段要做哪些宣傳，這些計(jì)劃的正確與否，將直接影響到以后的宣傳效果。
散漫的軟文，也許效果不大，甚至?xí)斐善放频奈埸c(diǎn)，因?yàn)檐浳脑诰W(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)很久了，文章寫(xiě)得不好，宣傳的方式也會(huì)變得很LOW，就好像一個(gè)人做了些羞恥的事情，只要是在公眾面前，都可以隨意翻看。就算沒(méi)有這么大的問(wèn)題，沒(méi)有條理的宣傳，沒(méi)有與廣告、線(xiàn)下活動(dòng)相結(jié)合的軟文，沒(méi)有融入品牌概念的軟文，都會(huì)影響到宣傳的效果。
二、傻乎乎的堅(jiān)持：堅(jiān)持不懈地打動(dòng)讀者。
在這個(gè)時(shí)代，誰(shuí)都想賺錢(qián)，這在商業(yè)上是對(duì)的，但真正的成功人士，卻需要堅(jiān)韌不拔。三天打魚(yú)，兩天曬網(wǎng)，這是不可能的，網(wǎng)絡(luò)上隨便找?guī)讉€(gè)帖子就夠了。軟文就像是在網(wǎng)絡(luò)上編織一張網(wǎng)，就像蜘蛛網(wǎng)，你在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布的每一條信息都會(huì)在網(wǎng)上添加一個(gè)結(jié)扣，如果你的網(wǎng)絡(luò)足夠大，網(wǎng)絡(luò)足夠密集，那么就有很大的機(jī)會(huì)捕捉到“蟲(chóng)子”。
當(dāng)然，在推廣軟文時(shí)，也有許多策略，比如將 SEO與優(yōu)化相結(jié)合。總而言之，具體的問(wèn)題還得具體分析，軟文推廣就是做市場(chǎng)，沒(méi)有一成不變的辦法，宣傳要有彈性。
三、拒絕粗魯：軟文之軟，動(dòng)之以情而用之。
軟文之所以被稱(chēng)作“軟文”，是因?yàn)檐浳牟⒉皇菃渭兊摹坝矎V”，而是一種“潤(rùn)物無(wú)聲”的傳播方式。但是，大多數(shù)公司都會(huì)選擇一種比較粗魯?shù)姆绞絹?lái)宣傳，比如用文字來(lái)宣傳，比如聯(lián)系方式、二維碼之類(lèi)的，這就像是一張宣傳海報(bào)一樣，完全違背了軟文的優(yōu)點(diǎn)。
軟文最好的辦法就是袖里藏針，從消費(fèi)者的角度來(lái)設(shè)計(jì)，要么就是讓消費(fèi)者信服，要么是給讀者帶來(lái)了很大的幫助，再加上自己的宣傳，才能在網(wǎng)絡(luò)上傳播開(kāi)來(lái)。
四、傳播：媒體不僅要有量，更要有質(zhì)。
在做好了營(yíng)銷(xiāo)策略之后，在營(yíng)銷(xiāo)策略上，最大的問(wèn)題就是營(yíng)銷(xiāo)，如果是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，那就是在網(wǎng)絡(luò)上推廣，當(dāng)然，在微信、博客論壇上也是一樣的。
1、市場(chǎng)背景分析
軟文營(yíng)銷(xiāo)就是一種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行分析，可以更好的理解用戶(hù)的特征，從而更好地規(guī)劃和選擇合適的媒體戰(zhàn)略。
就像是不同的公司，針對(duì)的是不同的人群，母嬰產(chǎn)品的受眾是育齡婦女，體育用品的受眾是運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者，而不同的行業(yè)，針對(duì)的客戶(hù)也是不一樣的，所以營(yíng)銷(xiāo)需求也是千差萬(wàn)別。
2、主題策劃
在此基礎(chǔ)之上，在前期的軟文營(yíng)銷(xiāo)中，最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是要把握好客戶(hù)的特征，然后再根據(jù)市場(chǎng)的導(dǎo)向來(lái)規(guī)劃。
軟文營(yíng)銷(xiāo)在一個(gè)企業(yè)建設(shè)品牌形象時(shí)能夠發(fā)揮至關(guān)重要的效果。一篇成功的軟文帶來(lái)的價(jià)值是相當(dāng)大的。軟文不僅能夠擴(kuò)大品牌的影響力、提高品牌的曝光度，最關(guān)鍵的是能夠推動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)量。那么如果利用軟文做推廣？怎么將軟文的價(jià)值發(fā)揮到最大呢？
拿一部手機(jī)舉例，一部手機(jī)放在一群人面前，沒(méi)人用過(guò)就沒(méi)人可以證明手機(jī)的質(zhì)量到底怎么樣。我們?nèi)粘Ｖ薪?jīng)常遇到被定義為一部好手機(jī)，一般都是怎么樣的情況？如雷軍認(rèn)為新發(fā)布的小米是好手機(jī)，那么這部手機(jī)就一下被大眾認(rèn)為是必備通訊設(shè)備。如何把這樣的權(quán)威效應(yīng)運(yùn)用到實(shí)際銷(xiāo)售產(chǎn)品中呢？
如果你是銷(xiāo)售電子設(shè)備的，前期準(zhǔn)備工作需要在網(wǎng)上搜集大家購(gòu)買(mǎi)時(shí)關(guān)注的一些問(wèn)題，把最常見(jiàn)的問(wèn)題總結(jié)出來(lái)，之后針對(duì)這些問(wèn)題，來(lái)寫(xiě)軟文做軟文推廣。這些文章都是很有價(jià)值的，既能體現(xiàn)你的專(zhuān)業(yè)，又能解決客戶(hù)問(wèn)題。就如一個(gè)直白的自賣(mài)自夸自家產(chǎn)品有多好，你未必相信。一個(gè)用專(zhuān)業(yè)水平告訴你怎么挑選好的產(chǎn)品，能用專(zhuān)業(yè)能力解決客戶(hù)問(wèn)題，相比你肯定會(huì)選擇后者。因?yàn)槟銜?huì)覺(jué)得以他的專(zhuān)業(yè)能力，肯定會(huì)挑選出特別棒的商品，買(mǎi)他的商品肯定沒(méi)錯(cuò)。
