再好的軟文,如果不發(fā)布出去,不能讓消費(fèi)者看到,那么就沒(méi)有任何意義。所以,軟文撰寫(xiě)完成后,就需要將軟文發(fā)布出去了。很多人或許會(huì)認(rèn)為,軟文發(fā)布實(shí)在太簡(jiǎn)單了,只要將寫(xiě)好的軟文發(fā)布到相關(guān)媒體上就大功告成了。

如果你這樣想,那么你就錯(cuò)了。很多企業(yè)在進(jìn)行軟文營(yíng)銷(xiāo)時(shí),看到其他企業(yè)在軟文營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域做得風(fēng)生水起,自己也如法炮制,沒(méi)想到卻是雷聲大雨點(diǎn)小,忙活了一通,卻并沒(méi)有收到明顯成效,甚至還出現(xiàn)了“賠了夫人又折兵”的情況。因?yàn)樗鼈冏罱K發(fā)現(xiàn),在開(kāi)展軟文營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,投入的成本比獲得的營(yíng)銷(xiāo)成果還要高。

為什么相似的企業(yè),發(fā)布類(lèi)似的軟文,最后的營(yíng)銷(xiāo)成果卻截然不同呢?這就要提到軟文發(fā)布計(jì)劃了。在企業(yè)相同、產(chǎn)品相同及軟文相同的情況下,不同的軟文發(fā)布計(jì)劃,收到的營(yíng)銷(xiāo)成果也大不相同

要知道,軟文發(fā)布計(jì)劃在很大程度上決定了軟文營(yíng)銷(xiāo)的成敗。所以,要想成為軟文營(yíng)銷(xiāo)高手,就一定要學(xué)會(huì)制訂正確的軟文發(fā)布計(jì)劃。一般來(lái)說(shuō),軟文發(fā)布計(jì)劃主要包含3個(gè)方面的內(nèi)容,分別是軟文發(fā)布順序、軟文發(fā)布節(jié)奏和軟文發(fā)布渠道,

1.軟文發(fā)布順序

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com)軟文投放平臺(tái)了解到，　如果撰寫(xiě)的是系列軟文,那么軟文發(fā)布就自然有先后順序。這一順序不可錯(cuò)亂,一旦錯(cuò)亂,就會(huì)使?fàn)I銷(xiāo)成果大打折扣。至于如何規(guī)劃軟文的發(fā)布順序,完全可以對(duì)應(yīng)前期策劃中做岀的軟文營(yíng)銷(xiāo)要達(dá)成的階段性目標(biāo)。每篇軟文都對(duì)應(yīng)著相應(yīng)的階段性目標(biāo),只要嚴(yán)格按照這些目標(biāo)發(fā)布軟文,那么發(fā)布順序般就不出現(xiàn)偏差。

例如,你的企業(yè)研發(fā)出了一款新型保健品,在產(chǎn)品上市后,需要通過(guò)系列的軟文營(yíng)銷(xiāo)來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。那么軟文的發(fā)布順序就需要遵循循序漸進(jìn)的原則。第一篇應(yīng)該是先發(fā)布科普性軟文,告訴消費(fèi)者即將有一款保健產(chǎn)品問(wèn)世(注:該篇軟文是在產(chǎn)品還未正式上市前發(fā)布出去的),此舉是為了培育市場(chǎng),為下一輪的營(yíng)銷(xiāo)做鋪墊。

當(dāng)產(chǎn)品正式上市后,則需要發(fā)布一篇普及產(chǎn)品功效的軟文。當(dāng)市場(chǎng)打開(kāi)后,接下來(lái)就該依次發(fā)布樹(shù)立品牌的軟文。這3篇軟文的發(fā)布順序絕對(duì)不可對(duì)調(diào)。一旦對(duì)調(diào),就難以取得理想的營(yíng)銷(xiāo)成果。

試想一下,當(dāng)產(chǎn)品市場(chǎng)已經(jīng)打開(kāi),你才發(fā)布普反功效的軟文,這不多此一舉嗎?而當(dāng)產(chǎn)品才剛剛上市,消費(fèi)者還對(duì)產(chǎn)品一無(wú)所知時(shí),你就大張旗鼓地發(fā)布樹(shù)立品牌的軟文,消費(fèi)者怎么會(huì)相信呢?所以,嚴(yán)格遵循相應(yīng)的軟文發(fā)布順序至關(guān)重要。

2.軟文發(fā)布節(jié)奏

軟文發(fā)布節(jié)奏也至關(guān)重要。軟文發(fā)布節(jié)奏,通俗一點(diǎn)說(shuō),就是軟文發(fā)布的頻率(間隔時(shí)間),比如是一天發(fā)一次,還是三天發(fā)一次。至于如何確定發(fā)布節(jié)奏,這就需要根據(jù)企業(yè)的自身情況和發(fā)布渠道來(lái)定了。一般來(lái)說(shuō),只有當(dāng)軟文發(fā)布出去、影響力已經(jīng)得到了最大限度的釋放時(shí),接下來(lái)才該進(jìn)行第二輪的軟文發(fā)布。

3.軟文發(fā)布渠道

軟文通過(guò)不同的渠道發(fā)布出去,獲得的營(yíng)銷(xiāo)成果自然也各不相同。所以,軟文發(fā)布渠道也是軟文發(fā)布計(jì)劃中必須要慎重考慮的一個(gè)因素。只有規(guī)劃好合適的發(fā)布渠道,才能讓軟文營(yíng)銷(xiāo)的威力全面地體現(xiàn)出來(lái)。

北京一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)研發(fā)了一款A(yù)PP產(chǎn)品,但是由于企業(yè)實(shí)力不強(qiáng)大,在市場(chǎng)上也沒(méi)有多少知名度,所以在推廣這款A(yù)PP產(chǎn)品時(shí)遇到了很大的阻力。因?yàn)樗粌H要遭受很多同行的前后夾擊,還要獲得消費(fèi)者的信任,可謂舉步維艱。

如何推廣呢?該企業(yè)的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)總監(jiān)張經(jīng)理決定通過(guò)微信來(lái)推廣。他試圖通過(guò)強(qiáng)大的微信朋友圈來(lái)作為軟文推廣渠道。為了盡快打開(kāi)市場(chǎng),張經(jīng)理通過(guò)多方聯(lián)絡(luò),找到了十幾個(gè)有著龐大粉絲群的微信達(dá)人,這些微信達(dá)人每個(gè)人都有上萬(wàn)粉絲,他決定通過(guò)微信達(dá)人的朋友圈來(lái)推銷(xiāo)公司的這款A(yù)PP產(chǎn)品。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺(tái)了解到，但是過(guò)了一段時(shí)間后,推廣成果并不理想,完全沒(méi)有達(dá)到自己預(yù)想的下載量。最后經(jīng)過(guò)一位朋友引薦,張經(jīng)理認(rèn)識(shí)了我。在一次吃飯間隙,他向我訴說(shuō)了自己的苦惱。我聽(tīng)了他的話和看了他們公司寫(xiě)的軟文后,便簡(jiǎn)明地指出了他在進(jìn)行軟文營(yíng)銷(xiāo)時(shí)的不足之處,即軟文推廣渠道過(guò)于單一。我給張經(jīng)理的“藥方”很簡(jiǎn)單,升級(jí)菅銷(xiāo)渠道,多點(diǎn)開(kāi)花,精準(zhǔn)引流。讓他根據(jù)自已的產(chǎn)品特色,從微信、QQ群、評(píng)測(cè)文章及網(wǎng)站這幾個(gè)渠道進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

例如,我讓他把這篇軟文發(fā)布到i黑馬、虎嗅網(wǎng)、鈦媒體及36氪這些對(duì)網(wǎng)站上,附上一篇評(píng)測(cè)文章,并在每篇文章結(jié)尾處都附上下載這款A(yù)PP的二維碼。之所以選擇這些網(wǎng)站,是因?yàn)檫@些網(wǎng)站平臺(tái)上聚集了大量的APP應(yīng)用的狂熱關(guān)注者和互聯(lián)網(wǎng)投資者。

戰(zhàn)略升級(jí)后,不到10天的時(shí)間,這款A(yù)PP應(yīng)用的下載量就開(kāi)始飆升。更值得慶祝的是,還有幾位投資者在看到那篇營(yíng)銷(xiāo)軟文后,第一時(shí)間決定對(duì)張經(jīng)理的公司進(jìn)行風(fēng)投。

軟文發(fā)布的渠道有很多,主要有微信、QQ群、微博、評(píng)測(cè)文章、網(wǎng)站、郵件、活動(dòng)單頁(yè)及拍購(gòu)族雜志等。這些在后面的章節(jié)中都會(huì)進(jìn)行詳細(xì)講解。軟文發(fā)布渠道不受傳統(tǒng)渠道和互聯(lián)網(wǎng)渠道的限制,可以只選擇一種,也可以兩種都選擇,只要能最大限度地起到營(yíng)銷(xiāo)推廣作用,都可以被運(yùn)用起來(lái)。

發(fā)布渠道并非是盲目選擇的。它需要視消費(fèi)群體而定。也就是說(shuō),目標(biāo)消費(fèi)者聚集在哪種渠道,軟文發(fā)布渠道就選擇哪種。目標(biāo)消費(fèi)者的密度越大,軟文發(fā)布渠道的權(quán)重就越重。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)軟文投放平臺(tái)了解到，總之,單一的發(fā)布渠道,很難收到良好的營(yíng)銷(xiāo)效果。只有全面、綜合、有針對(duì)性地利用這些發(fā)布渠道,才能在短時(shí)間內(nèi)聚起龐大的營(yíng)銷(xiāo)氣勢(shì)。當(dāng)然,我們還要明確全渠道營(yíng)銷(xiāo)并不是所有能夠開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)的產(chǎn)品都要運(yùn)用。試想一下,如果你要推廣企業(yè)研發(fā)的一款A(yù)PP應(yīng)用,那么你利用拍購(gòu)族雜志、時(shí)尚雜志、中醫(yī)養(yǎng)生報(bào)等營(yíng)銷(xiāo)渠道,又能帶來(lái)什么營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值呢?要知道,你的潛在用戶并不在這里,這些渠道并不能給你帶來(lái)任何業(yè)績(jī)。

當(dāng)軟文發(fā)布計(jì)劃制定出來(lái)后,接下來(lái)就萬(wàn)事俱備只欠東風(fēng)”了。只要按照制訂的計(jì)劃,將軟文發(fā)布出去,那么軟文營(yíng)銷(xiāo)中最重要的一步就完成了。

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