這是一個互聯(lián)網(wǎng)的時代，一雙臭襪子能夠引發(fā)一樁血案，一篇軟文也能掀起驚濤駭浪。所以一個企業(yè)想要做大做強就離不開網(wǎng)絡(luò)推廣，然而對于很多新上手的網(wǎng)絡(luò)推廣人員來說，如何操作軟文是一個難題，特別是要寫出一篇好軟文，能夠達到一針見血的效果就更難了。下面就為大家講講營銷殺手锏——軟文推廣。

首先要明確的就是文章的“賣點”和“買點”

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺了解到，這里請注意，不要單純的把賣點當成買點，這也是很多軟文常犯的一個錯誤，使得軟文看上去很豐富、很上檔次，結(jié)果就是別人只看不買。你的產(chǎn)品好，好在哪里，顧客為什么要買的你產(chǎn)品，你的產(chǎn)品銷量第一?銷量第一就會買你的產(chǎn)品嗎?可能會，但這不是你軟文推廣的核心理由，換句話說就是你的銷量第一并不能為消費者帶來切身的利益或者好處。你要做的就是從客戶的買點下手，戳中他們的關(guān)注點，滿足他們的需求和愿望。運球技術(shù)多酷炫不是很重要，重要的是得分的那臨門一腳，這才是你軟文的目的。

其次就是互聯(lián)網(wǎng)營銷軟文的關(guān)注度

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com)軟文投放平臺了解到，軟文寫的再好，沒人看、沒人關(guān)注也不行，首先要做的就是引起消費者的關(guān)注，而軟文寫作通常都會用一個方法就是熱點關(guān)聯(lián)，通過熱點來引起消費者的關(guān)注。這個時代姜太公釣魚愿者上鉤幾乎是不可能的，顧客才是上帝，你不去吸引他，他將對你不理不睬。就拿當下最熱播的電視劇《人民的名義》來說，那么什么行業(yè)能和這個熱點有著關(guān)聯(lián)性呢?如某寶推廣達康書記同款水杯，達康書記的GDP。熱門內(nèi)容總是能引發(fā)全民關(guān)注，并瞬間爆發(fā)強勁的話題效應(yīng)。借勢營銷集新聞效應(yīng)已經(jīng)當之無愧地成為了企業(yè)新產(chǎn)品推介、展示首選策略。

最后就是是我們最重要的環(huán)節(jié)：轉(zhuǎn)化率

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)軟文投放平臺了解到，文章寫得好，也有人看，就是沒人買你的產(chǎn)品，沒人成為你的客戶或者消費者，這是為什么呢?你要明白的是什么是營銷型的軟文，說白了就是不像廣告的廣告，文章寫得很好，點擊率很高，看完之后才恍然大悟，原來是廣告!互聯(lián)網(wǎng)時代本來就是一個垃圾信息充斥的時代，在忙碌的快節(jié)奏生活中人們最反感的就是這種感情上的欺騙，一種強烈的打擊感讓消費者產(chǎn)生一種抵觸情緒，這也就是為什么點擊率高，轉(zhuǎn)化率低的主要原因。所以互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷是講究體驗感的營銷，要是一種潛移默化的影響，就像中藥一樣，見效慢療效好。

營銷型軟文的精髓就在于明知道是廣告但是還要去看，讓它在社會上發(fā)酵、最好產(chǎn)生營銷的效果，而互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷吸引力在圖片和標題、轉(zhuǎn)化力在內(nèi)容。好鋼就要用在刀刃上，要明白和理解營銷軟文的精髓，不要浪費了自己的文采。

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