(資料圖片參考)

據(jù)行業(yè)人士預(yù)料，二胎政策全面放開后，母嬰行業(yè)將成為新寵。時值二胎政策全面放開一年多以來，在孕婦經(jīng)濟的紅利推動下，母嬰消費逐漸成為眾商家追逐的掘金點，母嬰用品市場的蛋糕也越做越大，從而衍生出來一系列母嬰用品市場鏈，如嬰兒食品、玩具、母嬰醫(yī)療、孕嬰服飾、教育行業(yè)等。當(dāng)大街小巷都開始捕捉孕婦經(jīng)濟帶來的紅利之時，新的競爭態(tài)勢也應(yīng)運而生，有人掘金無數(shù)，有人不斷虧損，在傳統(tǒng)的孕嬰觀念還未全面轉(zhuǎn)變之時，80后、90后作為孕婦的主力軍，她們在消費上更傾向于通過網(wǎng)絡(luò)來篩選母嬰產(chǎn)品，對于母嬰產(chǎn)品的口碑品牌以及消費體驗也更加重視。

母嬰產(chǎn)品迎來新的發(fā)展春天，不少母嬰商家也不斷摸索各種產(chǎn)品品牌推廣的方式，在眾多的推廣方式中，尤以軟文推廣為最多，除了投入成本低，最重要的是可以及時獲得有效的口碑傳播。根據(jù)近年來對母嬰行業(yè)的服務(wù)經(jīng)驗及高度關(guān)注，做好母嬰產(chǎn)品軟文營銷，我們還得堅持以下幾點：

一、抓住用戶心理，定位受眾人群

軟文是吸引目標(biāo)受眾最好的方式，潤物細(xì)無聲、好似綿里藏針，一步步走進讀者的心里。做好軟文的第一步就是要全面了解讀者的心理，像母嬰類產(chǎn)品，自然關(guān)注的大多是女性，當(dāng)下尤以80、90后年輕女性為最多，因此，先做好問卷調(diào)查，從她們注重的需求方面出發(fā)，結(jié)合產(chǎn)品本身的特性來實現(xiàn)推廣，同時，通過初步的推廣挖掘潛在的用戶人群，對高度關(guān)注和可能關(guān)注的人群進行精準(zhǔn)定位。

二、策劃新聞事件，建立受眾信任

定位了細(xì)分人群之后，就要開始策劃新聞事件，結(jié)合時下熱點制造新聞事件或者結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品活動來策劃新聞事件，尋找新近發(fā)生的社會熱點與產(chǎn)品本身的相關(guān)性，從而提升受眾的閱讀興趣。例如中國男足1：0戰(zhàn)勝韓國隊的消息一出，作為母嬰品牌，在為中國男足喝彩的同時，可以以“贏在起跑線上就是1：0”來做一次品牌的借勢軟文宣傳。類似的借勢事件每天數(shù)不勝數(shù)，關(guān)鍵在于消費熱點的同時也獲得了一次品牌的曝光，增加受眾的信任感。同時，結(jié)合線上線下的活動來做軟文推廣，這已經(jīng)成為大多數(shù)母嬰品牌最常用的方式。

三、維護品牌形象，精選推廣平臺

維護品牌形象大多用于品牌推廣的成熟期，有了前面的初步推廣作為鋪墊，建立了初步的受眾信任感，后面推廣的重點就在于品牌形象的維護，嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，對于不正當(dāng)?shù)耐懈偁幰皶r做好預(yù)防，對于同類競品要及時做好創(chuàng)新舉動，同時加大宣傳力度。互聯(lián)網(wǎng)時代，人人都是自媒體，在百度帶頭取消新聞源的情況下，更要注重軟文宣傳的質(zhì)量，特別是軟文內(nèi)容上的創(chuàng)新，同時，還要精選軟文發(fā)布平臺，拒絕垃圾網(wǎng)站。母嬰的受眾人群大多定位在年輕女性，因此，對于各大門戶網(wǎng)站的母嬰親子頻道，像搜狐母嬰、騰訊育兒、新浪親子等，母嬰網(wǎng)站，像媽媽網(wǎng)、中國孕嬰網(wǎng)、親親育兒網(wǎng)等，還有最受女性關(guān)注的瑞麗網(wǎng)、時尚生活網(wǎng)、佳人女性網(wǎng)等等，另外還有母嬰類的微博微信平臺，像母嬰?yún)R、親子育兒中心等等。找到細(xì)分的受眾平臺進行發(fā)布推廣，全方位抓住受眾心理。

都說女人的錢最好賺，其實，女人成了媽媽后的錢更好賺，各路商家自然深知這其中的道理。但凡一個母嬰產(chǎn)品，在品牌和口碑上做好宣傳，自然不愁沒有銷路，而軟文營銷便是助推母嬰行業(yè)蓬勃發(fā)展的最好利器，真正的低投入獲得高回報。軟文發(fā)稿平臺作為業(yè)界最專業(yè)正規(guī)高效的軟文營銷推廣平臺，一直以專業(yè)靠譜而著稱，近年來，成為了眾多中小企業(yè)品牌推廣的首選平臺。

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