好的文案，不在于文筆的華美，也不在于是否引經據典，評判的標準，只在于文案的銷售力。

(資料圖片參考)

因此，作為廣告文案的寫作者，應該多問問自己幾個問題：

你寫的文案抓住了多少人的注意力？多少人的消費欲望被你激發？多少人的消費需求為你所創造？多少人的購買決策受到你所寫文案的影響？

不妨一起來看看這10個文案，學學怎么寫出有消費力的文案吧！

1、對比引發改變

文案：為她打拼的時光有一大把，

能陪她的童年只有這一小段。

廣告主：愛奇藝

入選理由：這是愛奇藝視頻的品牌文案。賺錢時光一大把VS孩子童年一小段，陡然讓家長驚醒，賺錢時間未來有的是，孩子童年陪伴不能等。不然，等這段寶貴的時光過去，你主觀上想陪伴，長大了的孩子不見得要你陪。這一對比，促使家長歇一歇，別忙著賺錢，陪陪孩子一起看愛奇藝吧！

行動欲望指數：五顆星

2、 打破正常邏輯

文案：寧拆一座廟，不拆兩座廟

廣告主：愛奇藝

入選理由：這是微博搞笑博主銀教授的一句段子。一般來說嘛，寧拆一座廟，不拆一樁婚。但這句段子打破約定俗成，文案焦點放在了一座廟還是兩座廟上，這一移花接木，翻出了新意。（銀教授很多段子都采用了這種逆向思維，有興趣的可以翻他微博哈哈哈哈哈）

行動欲望指數：四星半

3、 激發好奇心理

文案：# 媽媽，我要辭退你#

一輩子你圍著我轉

這一次換我圍著你轉

廣告主：科沃斯機器人

入選理由：比起“一輩子你圍著我轉，這一次換我圍著你轉”這句主文案，我更喜歡“媽媽，我要辭退你”這句副文案。媽媽好好的，干嘛要辭退我？是我不給你錢花？是我從小不照顧你？還是我催你找對象？原來都不是，是想讓你干家務更輕松，激發了目標用戶和非目標用戶的好奇心，這句副文案很棒。

行動欲望指數：五顆星

4、聯想生活場景

文案：蓋kindle，面更香

廣告主：Kindle

入選理由：這句接地氣到自黑的文案出來后，網友們都炸了鍋，大家買的kindle大多數都吃在吃灰，看上去這次kindle毫不避諱自曝其短，事實上呢，在等泡面的時候，利用這三五分鐘碎片化的時間，抽出kindle讀一讀，背后還是想激發大家的閱讀欲望。

行動欲望指數：五顆星

5、塑造鮮活故事

文案：他刪了她說有的照片…

假如潘金蓮家里是南北通透戶型…

廣告主：房產中介

入選理由：enmmmmmm，射哥對中介的腦洞佩服的五體投地哈哈。先后塑造了兩個故事，一個是遭遇失戀男子降價賣房的愛情故事，一個從潘金蓮的房屋結構說起橫跨1000元的歷史故事。目的是吸引目標用戶關注，激發購買欲望。激發購買欲望不敢說，但我認為成功的做到了前者。

行動欲望指數：四星半

6、打造概率營銷

文案：武磊進球就免單

廣告主：蘇寧

入選理由：前者有華帝法國奪冠退款，后有蘇寧武磊進球免單。參與概率性事件對于人類有著天然的吸引力，賭球猜勝負，賭麻將撲克，賭彩票…概率性事件因為它的不確定性，反倒彰顯了它的公平性，大家都愿意試試自己的手氣，萬一中了呢？

行動欲望指數：五顆星

7、引入跨界語義

文案：30減15

廣告主：不詳

入選理由：春天，乍暖還寒的季節，前一天可能是30度，下一天可能就是暴降15度，滿30減15是商業打折促銷策略，突然應用到形容北京的天氣上，變形之下，形象又生動，為這位博主的機智點贊。

行動欲望指數：四星半

8、提煉差異價值

文案：能裝下一家人的大戶型很多

能保護一家人的房子有幾個

廣告主：XX樓盤

入選理由：面對消費者的購房需求，大多數房子都在強調自己戶型好，公攤面積少，南北通透，價格便宜，位置不錯靠近地鐵站巴拉巴拉，但這家樓盤，提煉出“保護房子”的價值，一句脫穎而出，確實，房子得下多少人是小事，房子倒不倒才是大事啊。

行動欲望指數：五顆星

9、尋找品牌背書

文案：瓜子臉CP，瘦臉不用P

廣告主：洽洽瓜子＆春紀

入選理由：在我們的普遍認知中，嗑瓜子對塑臉型有一定的效果，同樣，敷面膜也對塑形有效果，那么，我一遍嗑瓜子一遍敷面膜呢，效果會不會double哈哈哈哈哈哈哈，洽洽瓜子＆春紀啟動的強強聯合，讓自身的產品價值得到了雙倍的釋放。

行動欲望指數：五顆星

10、有洞察更有效

文案：您的財產理賠申請————我們立刻為您辦理。

廣告主：安泰人壽

入選理由：我們知道大多數保險公司的理賠申請流程長、手續多、耗費精力大，這對于保險用戶苦不堪言，安泰人壽洞察到了這個現狀，化繁為簡，一舉放大安泰人壽理賠快、效率高的賣點，讓目標用戶躍躍欲試。

行動欲望指數：五顆星

這10句有效文案，能否給你帶來啟發呢？

　

相關關鍵詞： 不確定性 約定俗成