在當今時代,大家針對長相的要求是愈來愈高,乃至有人說長相即關鍵,不但要顏值在線,身型也是很重要的。根據身邊的人就可以看出來健身房的人是愈來愈多,如今鍛煉的人不但想有著一個健康的身體,還想要有著完美身材。
1. 開發引流方法
軟文發稿網(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺了解到，許多健身房擴客方式太單一,除開發放廣告宣傳單,就再也沒有其他推廣方法,要想真正扭曲人流量問題,經營人務必要從傳統的的單一方式,融合互聯網技術變為多種渠道引流方法,你的顧客在哪兒,你也就在哪兒發生。
2. 異業合作
可以與本地美容店,護膚品店,影院理發店協作,對,他們的手里有很多需要運動健身的顧客,而且在他們店里交易過,給他的信賴感也夠,我們可以跟他們的顧客造成互動交流,完成引流方法獲客。
3. 互聯網獲客
健身房徹底可以利用互聯網來引流方法,如網購網站,從微信開展獲客和引流方法,當網上顧客來你店里感受時,不必一上去就給他市場銷售,反而是要給他服務項目,當它們感受你的業務和健身器材非常好,當然會你這兒運動健身。
二、健身房如何做營銷?
1.地推毫無疑問是最有效的推廣手段,因為一個健身房的覆蓋范圍基本就是周邊3公里,用本地廣告?性價比太低。用公關?同樣浪費太多,而且轉化鏈條太長。顯然,地推是精準有效的手段。
2.軟文發稿網(www.ruanwen.com)軟文投放平臺了解到，但是,目前很多健身房的地推太常規了,有太多可以改進的地方。地推的人,不能是那些第三方的地推公司,死纏爛打的地推方式也只會讓人避之唯恐不及。地推的人,應該是健身屬性強相關的人。不妨看看Lululemon是如何做的,Lululemon也曾用地推推廣自己的瑜伽服,但是不是用的地推公司,而是自己精選的瑜伽老師,她們有著傲人的身材,穿著Lululemon的衣服推廣,在路人的眼里,這哪是推廣,分明是現身說法的精彩案例。這些瑜伽老師,不叫推廣員,而是品牌顧問。
3.地推的內容,也不應該是簡單的信息告知。你告訴我附近有一家健身館,絲毫不能打動我。你需要站在用戶的角度去思考,如何才能打動她們。要么有Lululemon那樣的瑜伽老師本身就是活案例,讓用戶看到健身后的最好樣子。要么就用行之有效的價格、物質刺激,比如直接派發一張100塊錢的體驗券。
4.地推只是第一步,營銷是一個周期,不要幻想一擊就能中的,即使不能當場拿下,也要退而求其次,將遇到的潛在客戶轉化為私域流量蓄積起來,以備后續慢慢轉化。所以,地推需要盡可能多地加人,加為微信好友,后續可以通過朋友圈、微信群甚至群發信息的方式運營、轉化。
5.軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)軟文投放平臺了解到，十一學校的校長曾經有個名言:教育學就是關系學,套用一下,營銷學的本質也是關系學,不是內容為中心,不是渠道為中心,而是人為中心。要站在用戶的人性的角度去思考問題,很多事情會豁然開朗。比如,你要觸達的是那些有健身意愿的人,而非一點都不愿意鍛煉的人,因為鍛煉本身是一個反人性的事情,你要改變人的習性太難。這樣的話,你需要思考這些愛健身的人一般什么時候會鍛煉身體?一般是早上或者晚上。你需要思考這些愛健身的人一般在哪里鍛煉?要么是小區內,要么是馬路上,要么是周邊的公園,這樣你的推廣時間、地點就有了。
6.以人為中心,還在于可以將現有的用戶發展起來。與其費勁拉新,不如深耕老用戶。深耕老用戶,不一定是將老用戶的價值榨取最大,而是換一個角度,將老用戶的積極性調動起來,讓他們不僅是消費者,更是你的推廣者。要做到這一點,一種是精神激勵,通過認知管理,讓他們認同你的理念,甘心情愿地去幫你推廣,制造口碑效應;另一種是物質激勵,通過類似分銷裂變的方式,比如老客戶幫介紹一個客戶,可以送三次課等等。
7.以人為中心,還在于發揮個別人物的作用。總有那么一些人,有著很大的人脈資源,在自己的社區內有很大的號召力,這些人可能是自己社區微信群的群主,可能是社區團購團長,可能是購物達人……找到他們,和他們合作,會事半功倍。
8.互聯網公司在營銷上有很多成功經驗,健身房營銷完全可以借鑒。比如雙十一、618為什么成功,預熱起到很大的作用。健身房營銷需要借鑒,用預售的方式吸引關注度、蓄客。預售不能時間太長,一個月足矣?，F在的營銷,單靠某一個渠道、某一個方式已經無法奏效,360度的整合營銷勢在必行
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