為什么要做軟文推廣？對(duì)于營銷人員來說，這是根本性的認(rèn)識(shí)問題。沒有深刻認(rèn)識(shí)到進(jìn)行軟文推廣的原因和目的，在實(shí)施過程中就會(huì)表現(xiàn)為“隨便做做”，必須具備的3大基本要素缺的缺、少的少，最終離預(yù)期目標(biāo)相差十萬八千里。

反而言之，要取得預(yù)期效果，就必須具備這3大基本要素，缺一不可！

一、策劃以用戶為導(dǎo)向

(資料圖片)

為什么要做軟文推廣？這個(gè)問題的答案就是，促進(jìn)產(chǎn)品銷售和塑造品牌形象。不明確這一根本性的目的，在具體的實(shí)施中只會(huì)誤入歧途。如何保證全程始終堅(jiān)持和貫徹這一目的？這就是必須要具備的第一個(gè)要素——策劃以用戶為導(dǎo)向。

只有對(duì)上了用戶的口味，宣傳推廣才會(huì)有用，這個(gè)道理誰都明白，可怎么對(duì)上用戶的口味？除了常規(guī)性的市場(chǎng)調(diào)研、用戶分析之外，更進(jìn)一步的做法，就是大數(shù)據(jù)比對(duì)，大數(shù)據(jù)的威力如何，身處互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的我們可以說都有切身體會(huì)。舉例而言，利用各種搜索指數(shù)就是進(jìn)行大數(shù)據(jù)比對(duì)的表現(xiàn)之一，通過查看各種關(guān)鍵詞的搜索指數(shù)，就可以知道用戶最關(guān)心的點(diǎn)在哪。

比如搜索與軟文相關(guān)的關(guān)鍵詞，軟文營銷、軟文發(fā)布、軟文推廣、軟文撰寫等等，可以知道軟文推廣是排在第一的，因此這就是用戶最喜歡的口味，依照于此，這樣的軟文發(fā)布平臺(tái)就可以針對(duì)性推出一個(gè)“2017年年末充值送紅包活動(dòng)”，充多少送多少。

二、亮點(diǎn)以產(chǎn)品為來源

做事情達(dá)到面面俱到的水平，這是很多人的追求，但事實(shí)上沒有人能夠真的做到，軟文推廣也是如此，一次只能突出一個(gè)亮點(diǎn)。這就好像寫文章，中心主題只能有一個(gè)，否則就是不知所云。

怎么提煉出每次的亮點(diǎn)？它自然是以用戶為導(dǎo)向，但來源卻是自身所擁有的產(chǎn)品（服務(wù)）。提煉的方法有很多，像延伸法，換一個(gè)針對(duì)的消費(fèi)群體，就可以獲得新的點(diǎn)；還可以用概念法，制造一個(gè)新的概念，盡管內(nèi)涵還是舊的，但描述是新的，這就是俗話中的“換馬甲”。

三、軟文以文化為載體

軟文毫無疑問是軟文推廣的基礎(chǔ)，它需要起到促進(jìn)產(chǎn)品銷售和塑造品牌的作用，但要以企業(yè)文化作為載體。

產(chǎn)品的功能、效用等亮點(diǎn)，只能在表層連接用戶，一旦有更好用、更便宜的替代品出現(xiàn)，這些用戶就會(huì)毫不猶豫地拋棄舊的選擇新的。想要在深層次連接用戶，就需要依靠精神層面的內(nèi)容，通過軟文，將企業(yè)文化和精神融入其中，并影響用戶；只有在用戶認(rèn)同了這一層面的內(nèi)容，才能夠做到即便出現(xiàn)替代品，也不會(huì)輕易棄舊迎新。

都說一分錢一分貨，軟文推廣可不是“隨便做做”就能有效果的，尤其是缺少這3個(gè)基本要素的情況下，基本上就是白做工了。

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